Existem certamente vários problemas e questões a quem se inicia com campanhas Google Adwords.
Embora seja uma excelente ferramenta para dar a conhecer o seu website ou blog, o Adwords inclui alguns processos que provavelmente assustam muitos utilizadores.
Algumas das perguntas mais frequentes, incluem o porquê de as suas palavras-chave aparecerem como “inactivas”, ou qual a razão de subir o preço por clique das suas campanhas?
Geralmente, o preço que você estabelece por clique para a sua campanha Adwords, nunca é o preço que você paga. Na realidade você irá pagar menos. Porquê?
Para tentarmos compreender a lógica do sistema, o Google cobra a você, apenas um cêntimo a mais do que a campanha que está logo abaixo da sua, e não propriamente o valor que você estaria disposto a pagar por clique.
Embora esta técnica seja uma vantagem para quem anuncia, existem ainda outros segredos por detrás das campanhas Adwords. Sendo que há uma formula para conseguir pagar cada vez menos pelos seus anúncios, ainda que hajam muitos outros bloggers ou webmasters a publicitar também!
O mais importante nas campanhas de Adwords, é o CTR, que significa Click Trough Rate, ou seja, a taxa de conversão por clique.
Suponha que o seu anúncio é exibido 100 vezes, e que só é clicado uma vez. O seu CTR para este caso, será de 1%, ou seja, a percentagem de utilizadores que clicou na campanha é apenas 1% do valor total das exibições da campanha. Simples?
Imagine que eu tenho um CTR de 1% e que estou disposto a pagar 1€ por clique na segunda posição.
Se você estiver concorrendo comigo e tiver um CTR de 2%, você irá pagar apenas 0,51€ por clique, e eu serei relegado para a 3ª posição.Isto significa que ao ter um CTR de 2%, você é duplamente mais influente do que eu, e como tal, irá pagar metade do valor da campanha.
No entanto, seu eu quiser ficar por cima, terei de estar disposto a pagar 1 cêntimo a mais do dobro do seu valor por clique, ou seja, 1,01€ por clique.
Com isto, é fácil compreender que quanto maior for o seu CTR, mais baratos se vão tornar os seus anúncios. O valor por clique decresce paralelamente ao crescimento do CTR.
Análise de um anúncio de campanha.
Imagine que tem um anúncio de campanha Adwords para promover, e que esse anúncio está a ter um CTR muito baixo, ou seja, está a ter pouca conversão em cliques.
Imagine agora o seguinte cenário entre dois anúncios de campanha com CTR’s completamente distintos:
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5 cliques – CTR de 0,36%Quer Ficar Rico?
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39 cliques – CTR de 7,20%
A única alteração presente entre ambos os anúncios, foi a simples troca da linha superior para baixo, o que se revelou surpreendentemente positivo, disparando o CTR de 0,36% para 7,20%.
Esta simples estratégia, foi resultado de testes, que sempre aconselho a quem faz publicidade em campanhas Adwords, e também a quem rentabiliza sites através de Adsense.
Esta troca nas frases, resultou num aumento de cliques em cerca de 20 vezes mais, o que significa que há também a possibilidade de diminuir o custo por clique em 20 vezes, e manter o mesmo número de cliques.
É esta a formula que o Google utiliza para posicionar os seus anúncios mais altos à medida que o CTR aumenta, no entanto, esta mesmo fórmula não é utilizada em todos os sistemas Pay-per-Click do mercado.
As campanhas no Yahoo Search Marketing (YSM)
Se não conhece o Yahoo Search Marketing, sugiro que visite o endereço http://searchmarketing.yahoo.com/pt_BR/.
No YSM a gestão de campanhas é bastante diferente do Google Adwords. Aqui, quem paga mais é quem ganha! Embora seja uma forma discutível de abordar a temática, o Yahoo acaba por recompensar quem tem mais dinheiro, ao invés de recompensar quem é mais inteligente na gestão das campanhas.
No Google é exactamente o oposto. Quem conseguir gerir e optimizar as suas campanhas, irá obter mais sucesso, ainda que não tenha muito dinheiro. É o preço a pagar pela inteligência?
O problema das palavras-chave inactivas!
Muitos publicitários como você, recebem por vezes no seu painel de administração do Google Adwords, um alerta de que determinadas palavras-chave que escolheu para a sua campanha estão inactivas.
Isso de forma simplificada, significa que você tem de aumentar o custo por clique que está disposto a pagar para a sua campanha aparecer nessa keyword.
O google simplesmente diz-lhe que você tem que pagar mais por aquela palavra. Porquê? A razão mais importante pela qual o Google desactiva as suas palavras tem novamente a ver com a tal Relevância e Pertinência: a mensagem no anúncio não combina com o que a pessoa quer quando escreve aquela palavra ou expressão.
Como resolver esse pequeno problema?
Procure escolher palavras-chave mais sectorizadas e ainda mais especificas para o tipo de anúncio que está a apresentar.
Depois, analise o CTR de cada palavra-chave, e trabalhe somente aquelas que lhe garantem um retorno mais elevado.
Ao combinar estes dois factores, você está a trabalhar para procurar ter um lugar de maior destaque nas suas campanhas, juntamente com a utilização de keywords que convertem bem. Se trabalhar somente com keywords que convertem bem, o seu CTR irá aumentar, e o seu custo por clique irá cair a pique. Simples, hein?
Até Já.
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Cesar
Nada como conseguir habitualmente por clique os 0.04cent e os 0.05cent :) Torna-se mais rentável a aposta no adwords :D
Ah não me esqueci , já vi que estás a começar a lançar o projecto ainda não tive tempo para fazer o banner mas assim que possível envio-te ;)
Manda-me o teu para colocar ;)
Cumprimentos
Cesar publicou um post sobre..Destaques de Domingo – Dia da mãe
Paulo Faustino
Olá Cesar. Obrigado pelo comentário.
De facto o Adwords é muito vantagoso como sistema Pay-per-Click, especialmente quando se paga esses valores, de 0,04€ por clique.
PS: Depois contacta-me sobre esse assunto.
Nota: Este post ficou sem o widget do diHiTT e ainda não percebi porquê.
Quem quiser votar no artigo utilize o endereço:
http://dihitt.com.br/noticia/como-diminuir-o-valor-por-clique-nas-suas-campanhas-adwords-em-90
Até Já :D
antoniobrandão
http://fosselaumasereia.blogspot.com/2008/05/ataque-utilizadores-do-google-adwords.html
Ao Paulo Faustino
É um complemento á tua dica, que pode alertar.
Um abraço
Domingos V.
Caro Paulo
Você está a dar algumas informações erradas:
1º O CPC não depende apenas da CTR. Leia aqui em “Índice de qualidade e lance mínimo”
2º “É esta a formula que o Google utiliza para posicionar os seus anúncios mais altos à medida que o CTR aumenta” . Não é verdade a fórmula é mais complexa, veja que depende até da “convertion rate” que você tem. Isso é explicado pelo próprio Adwords na página que indiquei acima.
3º “O mais importante nas campanhas de Adwords, é o CTR, que significa Click Trough Rate, ou seja, a taxa de conversão por clique.” Primeiro confunde clicks, ctr e convertion rate, grande confusão.
Não está correcto, os factores mais importantes são “quality score, CTR (ambas interligadas) e Convertion rate. Importante no sentido de ter um cpc baixo entenda-se. E isso do que é mais importante numa campanha de Adwords é um pouco vago e bem mais complexo do que você imagina.
Espero ter ajudado a clarificar este assunto.
Cumps
Paulo Faustino
Olá Domingos. Obrigado pelo comentário.
A ideia do post é dar a conhecer alguns processos simples de optimização. Entrar no campo dos pormenores irá baralhar provavelmente muitos leitores.
As suas apreciações no entanto estão correctas, embora quando me refiro a “isto é a fórmula” na verdade refiro aquilo que se considera como sendo mais importante. É como o PageRank, que tem um algoritmo complexo, mas na verdade tem alguns factores que todos conhecemos e que geralmente resultam muito bem, especialmente os backlinks.
No seu ponto 3, quando me refiro a à taxa de conversão, falo dos cliques que posteriormente originam visitas, e não propriamente ao valor convertido. Um clique rate é sempre a percentagem de cliques vs visualizações. Isso todos sabem, penso eu.
O quality score e o CTR estão sempre ligados. Geralmente quando se fala de CTR está-se a falar no resultado.
Até Já.
www.estrategiadigital.com.br
Se uma palavra chave está inativa, o gestor da camapanha precisa melhorar o índice de qualidade da mesma no site, antes de aumentar o CPC.
Para isso, é necessário introduzir esta palavra chave mais vezes na página denotando que ela é relevante para o tema do site….seja no title, description ou no próprio corpo do texto.
Paulo Faustino
Olá Estratégia. Obrigado pelo comentário e bem-vindo ao Fique-Rico.com.
A sua dica é interessante e pertinente.
Até Já.
José Carlos Agostinho
Obrigado pelas dicas mais um excelente artigo.
Abraço,
NU
Olá
Eu não consegui entender o cálculo. Se tem um anúncio que é mostrado 100 vezes mas recebe apenas 1 clique o CTR será de 1%, isto é, ” a percentagem de utilizadores que clicou na campanha é apenas 1% do valor total das exibições da campanha”.
Mas não consegui entender a fórmula matemática do cálculo.
(número de vezes que o anúncio aparece) X (número de clique que o anúncio recebe) = CTR da campanha ? :o :o :o :o
Como faz?
dinheiroavista
Muito bom!!
Sou iniciante no adwords e este post ajudou muito!
Poesias Romanticas
Olá,
É muito interessante para quem utiliza o AdSense entender o AdWords, parabéns por este Blog que é complétissimo!
Abraços!
Ricardo
Urgente:
A 1 mes atrás iniciei uma campanha no adwords e tinha ctr de 1,3%
pagando 0,41 por clic, melhorei o anuncio e fiquei umas 3 semanas com ctr de 5%, mas não diminuiu o cpc, preciso saber porque
não diminuiu.
tenho 3 variaçoes desse anuncio, será que tenho de apagar os anuncios de menor ctr? para depois fazer outro teste?
Quanto tempo leva para diminuir o cpc depois de o anuncio melhorar o cpc?
Preciso de resposta relevante urgente, Agradeço.