O que é uma Landing Page e como optimizar uma Landing Page!

Antes de introduzir o real conceito das Landing Pages, acho que é importante definir alguns pontos primeiro.
Imagine que você tem uma loja online de comércio electrónico, ou que tem um website sobre um produto qualquer, que necessita do preenchimento de um formulário.
De que vale ter esses dois tipos de negócio, se ninguém compra nada ou se ninguém preenche os formulários? É aqui que entra o factor LandingPage!

O que é uma LandingPage?

Uma LandingPage, tal como o nome indica, é uma página de aterragem. É nesta página que todo e qualquer utilizador vai cair, depois de ter clicado num banner, num link patrocinado, numa campanha de email ou noutra forma qualquer de marketing na internet.

No entanto, uma LandingPage, é uma página extremamente importante na sua estratégia de rentabilização online. É através desta página que o utilizador irá ter conhecimento de um outro website, produto ou serviço, pelo que se tivermos em conta que ele fica cerca de 30 segundos nessa página, é extremamente importante garantir que isso nos dará retorno, seja de que forma for.

Geralmente as LandingPages são bastante diferentes das páginas do seu blog ou website. São páginas que se pretendem atractivas e muito simples.

Este é o exemplo de uma LandingPage da Geico. De forma simples e directa, a empresa conseguiu dar o mote ao tipo de serviço (mais-valia) que presta, e “obrigar” o visitante a subscrever o seu código postal, através de uma abordagem pacifica e descontraída, como se percebe pelo uso da expressão “mate”.

Que objectivo é que tem a sua LandingPage?

Uma LandingPage pode ser utilizada para diversas acções. Há quem as utilize para fidelizar clientes, há quem as utilize para promover programas de afiliados, e há ainda quem as utilize com o objectivo de recolher dados, através de formulários por exemplo.

É importante então, definir qual o objectivo da sua LandingPage.
Imagine que utiliza links de afiliado no seu blog, para promover programas de webmasters por exemplo. Não acha que seria interessante levar esses links para uma LandingPage própria e onde o utilizador pudesse saber mais sobre o assunto?
Há quem utilize as LandingPages por exemplo, para enviar o utilizador para sistemas de comparação, carregados de links de afiliados. Se imaginar que está a promover pacotes de alojamento, e que envia o utilizador para uma landing page que compara 10 programas de alojamento, todos eles com links de afiliado, qualquer que seja o plano que o utilizador compre, você estará sempre a ganhar dinheiro.

O mesmo se passa com outros tipos de LandingPages. Geralmente o que acontece muito frequentemente em blogs e websites, é os utilizadores aterrarem directamente nas páginas das campanhas, o que por um lado pode ser bom, por outro pode não ser.

Tendo em conta os objectivos da sua LandingPage, é importante medir a taxa de conversão que você consegue através de um link natural, ou através de uma landing page.
Para isso, é importante analisar a taxa de conversão de utilizadores que visitam ambos os sistemas.
Se imaginarmos que você está a promover pacotes de alojamento, e que o seu link de afiliado teve 2000 visitantes, e apenas 30 desses visitantes compraram pacotes, a sua taxa de conversão é de 1,5%.
É primordial então fazer testes em ambos os modelos. Se utiliza links naturais que levam o utilizador directamente para a página do programa, experimente criar uma landing page especifica para a promoção desse produto. Se a taxa de conversão aumentar, é porque a sua LandingPage funciona melhor.

Um utilizador quando navega no seu website e aterra num outro depois de clicar num link ou num banner seu, ele questiona-se sobre muita coisa:

• Era isto que estava à procura quando cliquei no banner ou no link?

• Esta página onde aterrei é legitima ou é mais um daqueles Scams?

• Será que este website vale o tempo perdido nele?

É importante portanto, que tenha em mente que uma página de aterragem deve seguir alguns principios, especialmente aos olhos do leitor/visitante:

• Uma LandingPage tem de funcionar como um departamento comercial. É uma página que age sozinha, que consegue cativar a atenção do leitor, que faz com que ele compre o produto ou serviço que você está a promover, etc.

• Como disse anteriormente, a sua landingpage não deverá ter mais de 30 segundos para se tornar um sucesso aos olhos de quem a visita. É importante então que seja pragmática e que consiga capturar a atenção do visitante rapidamente!

• Uma LandingPage geralmente é vista por muitos leitores novos, que por vezes nem conhecem a sua página ou passaram de repente à procura de qualquer coisa. O mais provável é eles nem saberem se você é respeitável ou seguro, portanto, é importante passar uma imagem profissional e de segurança a quem lê.

Os pontos essênciais de uma boa LandingPage

Como provavelmente já estaria a equacionar, quais são os pontos chave de uma boa landing page? Que tipo de assunto devo focar e que tipo de atractividade devo conceder ao leitor?
Existem alguns pontos essênciais ao nível da optimização e do design de uma landing page. Tenha em conta alguns deles:

• Credibilidade
  Como disse em cima, a credibilidade da sua página de aterragem é extremamente importante, senão, o factor mais importante de todos.
  Os utilizadores de internet estão cada vez mais aborrecidos com a falta de ética e os roubos através de pagamentos electrónicos não seguros e outras vias de pagamento online. É expressamente importante definir uma enorme credibilidade, quer seja através da compra de um certificado de qualidade, quer seja através de uma boa apresentação visual, recheada de elementos que a valorizem enquanto marca.

• Design
  O design e aspecto da sua página de aterragem é muito importante. Além de conferir uma maior credibilidade, faz com que o utilizador se sinta melhor e integrado relativamente aquilo que procura. Se utiliza uma página para tentar vender pacotes de alojamento, provavelmente colocar uma mulher com pouca roupa fica mal. Tente ser o mais lógico possível, e faça com que o seu design se enquadre na temática daquilo que está a tentar vender.

• Testemunhos
  Tem sido cada vez mais frequente ver testemunhos em páginas de venda. Porquê? Porque geralmente actuam como feedbacks positivos, que fazem o novo leitor sentir-se mais descontraído e confiante relativamente ao que está a comprar. Se conseguir reunir alguns testemunhos de utilizadores mais influentes de outros websites ou blogs, tanto melhor.

• Página Sozinha
  Geralmente as LandingPages são “stand alone”, ou seja, funcionam completamente sozinhas e longe de qualquer outra interacção alheia. Pode fazer uma landing page num ficheiro .php ou .html novo, exclusivamente dedica à informação e ao produto que está a vender.
  Se pretender utilizar o design do seu blog ou website, procure remover os menus do topo, lateral e fundo, deixando apenas o header para caracterizar a marca e a sua empresa. Tudo o resto não interessa. Um visitante que clica na sua publicidade e aterra na landing page, não está à procura de ver novamente o que já viu na sua página.

• A marca como segundo plano
  A sua marca, seja de empresa ou de um blog, é secundária numa landing page. O utilizador procura outra coisa certamente, portanto, não desperdice o espaço que tem a promover-se a si ou à sua empresa. Promova apenas o produto ou serviço que pretende vender, e evite utilizar logotipos enormes, textos alusivos à sua marca, e coisas do género.

• O reforçar da ideia
  Imagine que você desenvolve um banner ou um link, que diz “O melhor alojamento do mundo”. É importante que quando o utilizador aterre na sua landing page, ele volte a ver essa mensagem. Publique de seguida algo como “HyperPlan – O melhor alojamento do mundo”. Reforçar a ideia e a sua campanha é importante aos olhos de quem a lê.

• Não cometa erros
  Não cometa erros que lhe possam custar a fama ou o sucesso. Não venda gato por lebre, nem tente enganar os visitantes que aterram na sua página. Se está a vender um produto A, não faça com que o utilizador subscreva A e B, quando na realidade esperava estar a subscrever apenas o A. Um exemplo disso foi a barracada em torno do eBook Adsense Secrets do Joel Comm, que custava apenas 9,95 dólares, mas na realidade o utilizador estava a subscrever também uma newsletter de 29,95 dólares.
  Obviamente o descrédito foi imediato e provavelmente o Joel perdeu muito dinheiro com a brincadeira.

• Não exija demasiado
  Se você tem uma página de aterragem onde o utilizador tem de submeter dados pessoais, não faça com que isso seja um martirio. Peça apenas a informação essêncial para desenvolver o seu trabalho com eficácia, e não caia no erro de se tornar superfulo e demasiado exigente!

Espero ter sido prático relativamente ao conceito das LandingPages. Criar uma LandingPage pode ser um processo simples para quem conhece minimamente o código da sua página, mas pode também ser um obstáculo para quem não domina fluentemente o conceito.
Uma boa alternativa a uma landingpage, é a criação de uma imagem em JPEG, GIF ou PNG, com toda a informação inserida nela, que funcione posteriormente como página de aterragem. O utilizador lê a informação e clica na imagem para seguir o seu destino, por exemplo. É comum ver-se este tipo de páginas.

E você já tem ou já criou alguma Landing Page que queira partilhar?

Até Já!

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