“Procure o seu Alvo” - Imagem por Françoemartin

O Quality Score do Adwords

A métrica que define o preço a pagar por clique nas suas campanhas Adwords, chama-se Quality Score. Como normalmente acontece com os produtos do Google, na verdade ninguém sabe como funciona o algoritmo de cálculo desta ferramenta nem como é calculado, mas temos uma boa ideia de como conseguir melhorá-lo e analisá-lo, tal como acontece com o PageRank e outras métricas.

As grandes razões para ter um Quality Score baixo nas suas campanhas são:

• Anúncios, Palavras-Chave e LandingPages que não correspondem à optimização para motores de busca. Se isso acontece nas suas campanhas, sugiro que dê uma olhadela nos artigos contidos na categoria SEO e Motores de Busca aqui do blog.

• Demasiadas palavras-chave a apontar para um único anúncio, e diversos anúncios a apontar para uma landing page.

• O seu website ainda tem muito pouco conteúdo, e o Bot do Google não consegue encontrar o pretende.

• Está a comprar palavras-chaves onde a grande maioria dos publicitários não consegue ter sucesso.

Provavelmente a sua experiência com campanhas Adwords é ainda reduzida e para si todos estes termos ou citações parecem-lhe um pouco confusos, mas tenha em mente que quando se iniciar no sistema, irá compreender perfeitamente como utilizá-lo, seguindo as dicas que em baixo lhe explico.
Quando se inicia nas campanhas Adwords, é natural que se sinta a “perder dinheiro”. Muitas campanhas iniciais são um fracasso, por os publicitários como você, não entendem o sistema e o funcionamento da máquina. É importante gastar algumas dezenas ou centenas de dólares até conseguir perceber inteiramente o funcionamento do sistema, e depois disso conseguir reduzir imenso o preço por clique das suas campanhas, e recuperar todo o investimento inicial. A ideia deste post é encurtar esse caminho.

O Google cada vez mais pretende oferecer aos leitores publicidade extremamente contextualizada e direccionada para o conteúdo que o utilizador está a ler. É importante então seguir novos passos e analisar com eficiência o sucesso das suas campanhas, e oferecer valor acrescentado quando faz uma campanha em Adwords.

Como determinar o seu Quality Score?

O Google tem dentro da sua ferramenta Adwords, uma forma prática de analisar o Quality Score para cada palavra-chave da sua campanha.
Esse resultado é depois expresso de diferentes formas: Insatisfatória, OK e Óptima, sendo que é este o resultado que influência o preço a pagar por clique nas suas campanhas. Se conseguir um Óptimo, é bem possível que pague 0,05$ por clique, enquanto que se tiver um valor Insatisfatório, irá pagar de 0,30$ para cima.

Para explicar melhor como determinar o seu Quality Score e analisar o tipo de campanha que está a fazer, vou colocar-lhe “na mesa” alguns screenshots exemplificativos:

1- Comece por fazer login na sua conta Google Adwords.
2- Clique no sub-separador Resumo das Campanhas e escolha a campanha que pretende analisar.

3- Volte a seleccionar a sua campanha para entrar no mapa de palavras-chave.
4- Procure logo por cima das palavras-chave, o menu que contem o indicador Personalizar Colunas.

5- No meu vertical que lhe aparecer, seleccione a opção Índice de Qualidade.

6- No quadro seguinte já será possível analisar o Quality Score das suas palavras-chave e o valor mínimo que está a pagar por clique.

Depois analisar quais as palavras-chave que têm um Quality Score mais baixo, será necessário trabalhá-las de diversas formas, para conseguir atingir no mínimo um Quality Score OK e um preço por clique mais baixo.
O Quality Score actualmente funciona como um medidor da qualidade dos nossos anúncios, e utiliza um algoritmo complexo para determinar a qualidade dos anúncios que fazemos através de campanhas Adwords, sejam elas para publicitar o seu website próprio, sistemas de afiliados ou outros.

Como melhorar o Quality Score das suas campanhas Adwords?

• LandingPage Rica
  Este é seguramente um dos momentos chave para a atribuição de um Quality Score. O Google quando envia um utilizador de uma determinada campanha sua, para uma página de aterragem que inclui as mesmas palavras-chave utilizadas na campanha Adwords, ele considera isso um voto positivo. Quanto mais contextualizada e rica for a sua página de aterragem, menor será o valor pago por clique, uma vez que a experiência do utilizador é considerada correcta e preenche os requesitos propostos na campanha. Portanto, é imprescindível utilizar palavras-chave semelhantes na campanha e na landing page. Não existe lógica em anunciar uma campanha com palavras-chave do tipo: automoveis, volantes, pedais; e depois enviar o utilizador para uma página sobre Jardins e Flores. Right?

• O CTR novamente…
  O Click-Through Rate é a percentagem de cliques que o seu anúncio recebe. Essa percentagem é calculada sobre o número de impressões que o anúncio teve, juntamente com o número de cliques.
  Já aqui falei sobre como aumentar o CTR das suas campanhas Adwords por diversas vezes. Ao aumentar o CTR, irá estar a conseguir um preço por clique mais baixo. Geralmente é assim que funciona, independentemente de outros factores externos e internos.
  CTR’s de 50% geralmente pagam um preço por clique inferior a CTR’s de 30% por exemplo.

• Link Bulding
  A aplicação do Link Building é importante na sua estratégia Adwords também. Se não sabe o que é Link Building, considere ler este artigo sobre Introducao ao Link Building – Primeiros Conceitos.
  Através da linkagem para outros produtos e produtos dentro da mesma página, você estará a beneficar o seu Quality Score. Esta acção é um complemento ao enrriquecimento da sua Landing Page. Uma página rica, inclui obviamente links para outras direcções, sejam elas externas ou internas.

Existem outras formas de melhorar o Quality Score das suas campanhas Adwords, uma vez que o Quality Score está directamente relacionado com a qualidade da Landing Page onde o seu anúncio aterra. É importante então ter também links para páginas estáticas como a Politica de Privacidade, Mapa do Site, Termos e Condições, Sobre Nós e outras, para que o Google de alguma forma considere a página de aterragem o mais completa e informativa possível. Isso irá certamente melhorar o seu Quality Score.

Geralmente as campanhas Adwords são utilizadas para promover domínios directos, ou seja, a homepage de um determinado site. Se pretende promover o seu blog ou website, dentro do endereço principal, preocupe-se em ter todos estes pequenos aspectos em dia, para evitar pagar um elevado preço por clique.
O Google Adwords tem a grande vantagem da optimização, que permite com pouco dinheiro, atrair muitos utilizadores. Faça o mesmo!

Aproveito para o questionar sobre o Quality Score das suas campanhas. Quais as palavras-chave onde tem melhor Quality Score? Quais as palavras-chave que necessita melhorar?
No meu caso, as palavras-chave com melhor Quality Score nas minhas campanhas são: Dinheiro e Blogs.

Até Já!

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