Conversion Hero

8 Tecnicas de Escrita Persuasiva para aplicar no seu Blog

persuasivo
“Seja persuasivo” – Imagem por night86mare 

Uma das coisas que mais tenho vindo a notar na internet em geral e na blogosfera em particular, é que existe cada vez mais, uma enorme dificuldade em conseguir vender ou direccionar os seus leitores para um produtos ou serviço.
Quantas vezes já tentou vender ou indicar para os seus leitores um produto, ou quantas vezes já tentou que os seus leitores seguissem o seu ponto de vista?

Ser persuasivo é geralmente criar uma situação em que você ganha sempre, ou seja, aquilo que diz ou promove, é um sucesso.
Esta técnica consiste em apresentar a outras pessoas, leitores ou clientes, algo que elas considerem benéfico porque você assim recomendou.
É como fazer uma proposta irrecusável, embora não seja tão extremista.

Quantas e quantas vezes não desejou que os seus sistemas de afiliados gerassem maiores lucros, ou que o eBook que está a aconselhar, fosse comprado com maior regularidade?
Na verdade a acção de ser persuasivo, é colocar do outro lado e em cima da mesa, um negócio que aos olhos do cliente é rentável e benéfico por variadas razões.
Mas, como em tudo na vida, existem pequenas técnicas de escrita, que o poderão ajudar e acelerar estes processos. De forma alguma quero incentivá-lo a enganar os seus leitores ou clientes. O que pretendo é torná-lo mais eficiente na altura em que está a promover algo, que a seu ver é rentável e benéfico.

8 Tecnicas de Escrita Persuasiva para aplicar no seu Blog

[1] O Factor Repetição
Uma das grandes regras da Psicologia diz que, a repetição é benéfica na criação da ligação com aquilo que pretendemos explicar, ensinar ou vender. Embora haja vários níveis de repetição, não se deve cair no erro de ser demasiado exagerado ao ponto de repetir exaustivamente uma coisa.
Ainda ontem quando lancei o primeiro VideoPost aqui no blog, senti que as pessoas tinham captado a repetição que eu havia feito. Embora a ideia base seja essa, o feedback revelou-se o espelho daquilo que tinha feito. Portanto, quero com isto dizer, que ao repetir-se é importante que o faça de forma natural e persuasiva, sem que o leitor se aperceba directamente que o está a fazer. Digamos que é como as mensagens subliminares.

[2] A importância das Razões
Esta provado na Psicologia, que a grande maioria das pessoas está disposta a efectuar uma compra ou a aceitar uma recomendação, se você lhe explicar as razões e os fundamentos por detrás da sua acção ou teoria. Ainda que a sua razão não tenha grande sentido…
De facto se pensar um pouco sobre isto, até faz sentido. Quantas vezes já comprou um produto ou aderiu a um serviço, sem que soubesse de antemão a razão ou o porquê da sua compra? Na verdade quando procuramos comprar ou aderir a algo, procuramos também as razões que nos levem a tomar essa atitude.
Portanto, sempre que pensar em recomendar ou sugerir algo no seu blog ou website, faça-o juntamente com as razões que considera importantes e plausíveis, para aquela pessoa tomar a acção que está a sugerir.

[3] Consistência
A consistência é uma das grandes chaves para o sucesso na promoção de campanhas, produtos ou serviços. Tendo em conta que geralmente a consistência está directamente associada a uma pessoa integra e responsável, já o oposto está associado a instabilidade e ruptura.
Para aplicar a consistência, você terá de se dedicar em construir uma relação forte entre aquilo que escreve, e aquilo que o seu leitor percepciona. É importante construir uma relação em que o seu leitor confie naquilo que você diz, mesmo que o mais natural fosse que ninguém concordasse.
Para criar consistência, é necessário abordar as temáticas juntamente com provas e evidências, que de alguma forma possam suportar a sua teoria. Por exemplo, se estiver a tentar vender um pacote de alojamento web, você deverá focar todas as qualidades do serviço, do uptime, do servidor e do hardware que utiliza, para que de alguma forma consiga transmitir ao leitor segurança para avançar com uma subscrição.

[4] Testemunhos e Provas Sociais
Uma das técnicas mais em voga ultimamente no mercado de comércio online, é a utilização de testemunhos ou provas sociais, de que o seu trabalho tem qualidade e é aceite socialmente.
Quantas vezes já viu livros à venda, com pequenos testemunhos de grandes profissionais ou empresas, que recomendam esse mesmo livro, e que fazem com que a credibilidade e o número das vendas dispare? Quantas vezes já se sentiu tentado a comprar algo, só porque foi recomendado por alguém e/ou porque pertence ou foi criado por alguma pessoa ou empresa, que nos seus valores, considera importante?
Eu próprio já comprei livros, DVD’s ou CD’s de música, simplesmente porque me foram recomendados.

[5] O Factor Comparação
O uso de metáforas, analogias e comparações directas, é a melhor forma de conseguir atrair a atenção do leitor para aquilo que está a promover ou a comparar. Na verdade se estiver a comparar com um produto que em termos existênciais já é um sucesso ou é credivel, então provavelmente está a meio caminho se conseguir o que pretende.
A comparação existe para colocar de forma clara e limpa, de que o produto A é mais forte que o produto B. Na verdade quando me dizem que a publicidade na Internet é cara, eu respondo com uma pergunta: É cara relativamente a quê?
Se analisarmos propostas de publicidade online, e publicidade física em outdoors por exemplo, rapidamente consigo persuadir o cliente a optar pela publicidade online, pelas mais variadissimas razões. Portanto, o factor comparação é importante, desde que seja bem aplicado.

[6] Compreender e Partilhar o Problema
Na Psicologia, uma das regras base para se conseguir ter sucesso a administrar casos de pacientes, é através da compreensão e da partilha do sofrimento e do problema.
Nos negócios e na Internet é exactamente o mesmo. Se o seu cliente ou leitor pretende mudar de serviço ou subscrever um serviço que lhe traga mais valias, porque ele está descontente com A ou B, então você deverá partilhar e interessar-se primeiro pelo problema dele, e só depois sugerir a solução que tem disponível.
Se imaginar que tem diante de si uma pessoa com um problema psicológico, em que você se foca prioritariamente em conseguir vender-lhe uma consulta, o mais provável é não conseguir.

[7] Prognósticos
Toda a gente adora prognósticos, ainda que não sejam baseados directamente em dados concretos.
Se conseguir de alguma forma extrapolar o futuro daquilo que está a vender, como forma de enrriquecer os valores da oferta que está a fazer ao seu leitor, então provavelmente ele irá sentir-se ainda mais tentado.
É importante no entanto criar credibilidade. Se você não souber de que forma deverá prognosticar aquilo que está a vender, ou os resultados/impacto que isso poderá ter no cliente, então não invente, caso contrário poderá deitar tudo a perder.
Em contrapartida, se conseguir de forma credível e lógica, explicar por A mais B, que o seu produto irá ter um impacto Y no futuro do cliente, é provável que a sua proposta tenha sucesso.

[8] As Histórias
Por incrível que possa parecer, contar Histórias é de todas estas 8 técnicas, a mais fácil de implementar, e a que obtem melhores resultados.
Na verdade contar uma história que suporte aquilo que está a vender ou a ensinar, é a forma mais natural de deixar o cliente/leitor a pensar por si mesmo. Na verdade, ele irá persuadir-se a ele próprio, até encontrar os motivos certos para tomar a acção que você recomenda.
O leitor irá simplesmente decidir por si mesmo, que você tinha razão na afirmação e/ou recomendação que fez, e como tal, irá subscrever ou aderir.

persuasividade
“Persuasividade” – Imagem por Ritu’s Lens

Na verdade estas são apenas algumas das muitas técnicas de persuasão que existem e que podem ser aplicadas directamente em blogs ou websites.
Quem diz na industria online, diz também em negócios, empresas, palestras e qualquer acção que tenha um mentor/orador e uma audiência/receptor.
Conseguir hoje em dia exemplificar e ser pragmático naquilo que se diz é fácil, mas o díficil mesmo, é conseguir com que a sua audiência adira aquilo que recomendou e/ou incentivou, portanto, há que melhorar este aspecto na altura de promover produtos, serviços, ebooks e qualquer outro tipo de conteúdo.

Tendo em conta que a persuasão pode ser utilizada de diversas formas e feitios, desafio-o a deixar um comentário com as técnicas que melhor funcionam no seu blog enquanto mentor, e na sua vida enquanto receptor.

Até Já!


Se gostou deste post, considere subscrever o nosso RSS Feed Completo!
Ou então Subscreva o Fique Rico por Email!

Artigos
Relacionados

Rede Escolas Plus

  • Psicologia

    Artigos sobre Psicologia, Motivação e muito mais, de uma forma prática e simples que lhe permitem melhorar a sua vida pessoal e profissional.

  • Criatividade

    Melhore a sua Criatividade através de tutoriais de desenvolvimento web, webdesign, dicas de inspiração, e muito mais.

  • WordPress

    Torne seu WordPress numa verdadeira máquina com nossos artigos, templates exclusivos, plugins e tutoriais totalmente em português.

  • Freelancer

    Arrisque em sua carreira de Freelancer seguindo nossas estratégias, dicas e recomendações, e leve seu negócio ao sucesso já hoje.

  • Apostas

    Gostava de ganhar dinheiro com seus palpites sobre esportes? Siga nossos tutoriais e dicas sobre como fazer apostas esportivas.