A publicidade e o retorno financeiro de um blog é certamente um grande objectivo para muitos dos leitores deste blog, e é também por esse motivo que escrevo diariamente dicas e formas de melhorar o seu blog directa e indirectamente. No entanto, a maior dificuldade de um blogger é vender publicidade directa no seu espaço. Ou porque não aparecem anunciantes, ou porque não há estratégias ou simplesmente porque não existe conhecimento de como vender publicidade.
“À venda” - Imagem por wizardofthefiretopmountain
Em Portugal e no Brasil as redes de publicidade trabalham ainda de forma muito deficiente e utilizá-las como forme de vender publicidade no seu blog é neste momento uma utopia. Nos Estados Unidos as coisas já não funcionam bem assim, e grande parte dos lucros dos ProBloggers acabam por surgir por intermédio de empresas desse tipo, que tratam de todo o trabalho de angariação de anunciantes e negociações de tempo, pageviews, preços, etc. O blogger geralmente fica com 50 ou 60% do valor e a empresa com o restante.
Como em Portugal e no Brasil esse é ainda um negócio para explorar no futuro, resta a venda directa de publicidade. O blogger passa a ser o responsável pela venda da sua própria publicidade a terceiros, e geralmente isso complica bastante o processo.
A necessidade de Tráfego
Geralmente o tráfego tem um papel extremamente importante na estratégia de venda de publicidade de um blog ou blogger. Sem tráfego torna-se dificil atrair anunciantes, bem como apresentar uma proposta de valor acrescentado a quem pretende anunciar no blog.
Eu termos de sugestões, eu recomendaria a venda de publicidade directa apenas e só depois de ter pelo menos 30,000 pageviews mensais. Isso já garante algumas impressões de banners interessantes para que um anunciante se interesse pelo seu blog.
No entanto e como referi, o tráfego e a qualidade desse mesmo tráfego, marca um papel extremamente importante na estratégia da sua marca, blog ou website.
A automatização dos processos
A venda de publicidade deverá ser o mais simples possível em todas as suas vertentes. Quero com isto dizer, que tanto você utilize um software ou plugin para administrar a sua publicidade, como o faça manualmente, ambos os processos deverão ser simples e práticos aos olhos do anunciante. Isso faz com que ele se sinta mais confortável a comprar publicidade no seu blog.
Em termos de software, eu recomendo sempre o uso da plataforma OpenX, que permite criar zonas e espaços dinâmicos para rotação de publicidade.
Em termos de plugins, o novo MaxBlogPress apresenta-se como uma excelente opção para a customização da publicidade no seu blog.
Os grandes bloggers geralmente trabalham com empresas de gestão de publicidade ou têm equipas de comerciais dedicados só à venda e comercialização de espaços nos blogs. O Darren Rowse por exemplo, utiliza a sua empresa b5media para tratar de todas as questões relacionadas com publicidade nos blogs da rede. Essa é seguramente uma opção viável, para blogs estabelecidos e rentáveis. Existem algumas empresas que trabalham com Marketing de Outsourcing e gestão de publicidade de terceiros, tanto em Portugal como no Brasil.
A qualidade da Página de Publicidade
Ainda ontem falei das páginas estáticas e referi a importância da página de Publicidade na estratégia de um blogger. No entanto, uma boa página de publicidade faz toda a diferença na tomada de decisão de um anunciante. Essa página deverá conter toda a informação respeitante aos locais disponíveis para compra, bem como os seus preços e impacto ao nível de pageviews e resultados analíticos, se os tiver (CTR, eCPM, etc.).
Os anunciantes também não gostam de entrar em páginas de publicidade que incitam a contactar para saber preços. Ou o seu blog vale mesmo a pena, ou esse anunciante nunca o irá contactar.
Google Adsense ou não?
Numa altura em que você passa a fazer a venda directa de publicidade e o negócio até corre bem, provavelmente irá passar-lhe pela cabeça se vale a pena desistir da publicidade Adsense ou pelo menos cortá-la em grande parte do seu blog.
Eu por exemplo tenho mantido ambas as redes a funcionar bastante bem. Vendo os espaços de publicidade directa e utilizo o Adsense nos conteúdos do blog.
A venda directa de publicidade em artigos parece-me quanto a mim, pouco rentável e demasiado intrusiva.
O Adsense tem a vantagem de ser contextual e por isso mesmo passar muitas vezes despercebido aos olhos de muitos leitores. Os banners animados são a meu ver um tipo de publicidade muito mais agressiva, especialmente se o anunciante não tiver grandes dotes artísticos.
Na minha opinião, um tipo de negócio que funciona bem é o misto. Trabalhe bem o layout do seu blog para que seja possível vender alguns espaços directamente, como os banners 125×125 na lateral ou mesmo um banner de 468×60 no topo direito do blog.
Por dentro dos conteúdos poderá colocar Adsense tal como eu faço, e colocá-lo também numa das laterais ou utilizar unidades de links para rentabilização também.
A publicidade está sempre vendida!
Um dos erros que vejo muitos blogs cometerem, é o de criarem banners 125×125 a dizer “anuncie aqui”, onde toda a grelha de banners inclui banners deste tipo, ou seja, nenhum banner ainda está vendido.
Esta é geralmente a pior estratégia de venda de publicidade do momento, uma vez que os anunciantes consideram isso um factor negativo, uma vez que o blog não está retirando a rendibilidade que devia, e como tal, não está angariando anunciantes. Embora isso possa ser um factor errado, a verdade é que muito anunciante não gosta de ser o primeiro. A falta de vendas confere pouca credibilidade e prova social de que o blog efectivamente vale o investimento.
Existem diversas estratégias para contornar esta situação. A primeira é colocar todos os banners como vendidos, e rodar neles publicidade a outros projectos que você tenha na internet. Outros websites ou blogs, tanto faz.
A segunda estratégia poderia passar por oferecer esses espaços durante 1 ou 2 meses a grandes blogs no seu nicho. Se imaginar que o seu espaço está a ser ocupado por um blog influente, isso irá soar a vantagem para os anunciantes, que mais tarde irão contactá-lo e procurar espaços para comprarem também. Já vi vários blogs começarem com este método, e pouco tempo mais tarde tinham todos os espaços vendidos.
A terceira e última opção, poderia passar por preencher todos esses espaços com banners de programas de afiliados. Geralmente os banners são profissionais e isso faz com a sua grelha de banners fique composta, atraente e passe a imagem de que todos os banners estão vendidos, quando na realidade não estão. Além disso existe sempre a possibilidade de você conseguir ganhar algum dinheiro a referênciar outros utilizadores.
Não se venda por pouco dinheiro
Outro erro que tenho reparado em muitos blogs, é o facto de venderem publicidade exageradamente barata. Quando a esmola é muita o cego até desconfia, não é verdade?
Se se colocar no lugar do anunciante, encontrar um local de publicidade à venda por meia dúzia de dólares pode ser sinónimo que o blog está com dificuldades em conseguir anunciantes, ou então que não tem qualidade suficiente para cobrar valores mais altos, o que na realidade resulta num retorno muito baixo.
Algumas pessoas já criticaram o facto de vender os banners de 125×125 na lateral do blog por 20€/mensais. Há quem considere um valor elevado, mas há também quem o considere justo.
Embora eu faça desconto para subscrições de 3 meses e 6 meses, o facto é que os espaços estão sempre vendidos e com uma rendibilidade bastante interessante para quem é criativo.
A regra de ouro é vender por um preço justo. Se você não tem rendibilidade ou retorno para dar aos seus anunciantes, então o melhor é não vender nada. Preocupe-se em criar conteúdo de qualidade e em fazer do seu blog um espaço de referência e visitado por milhares de pessoas. Vender-se por um preço muito baixo é na verdade trabalhar para aquecer.
Faça uso do Adsense até atingir resultados suficientemente credíveis e estáveis, e depois passe para o plano da venda directa de publicidade.
Conclusão
Quanto a mim uma das formas mais efectivas de vender publicidade directa, é tendo uma página de publicidade atraente. Inclusivé estou para actualizar a página de publicidade aqui do blog com uma estrutura mais simples e atractiva.
Há também quem se interesse muito pelo PageRank do Google e pelo Rank Alexa, portanto, se conseguir bons valores em ambos os rankings, isso também será tido em conta pelos anunciantes na hora de dedidir onde comprar publicidade.
Outro dado importante é trabalhar com seriedade. Não diga aos seus anunciantes ou clientes que vão ter um retorno de XXX% quando na realidade você só lhes consegue garantir XX%. Apresente dados credíveis e de qualidade, para que seja possível renovar a publicidade com esses anunciantes durante algum tempo, mantendo o seu retorno financeiro estável e regular.
Até Já!
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Francisco Amado
Boa idéias muito obrigado vou aplicar
Francisco Amado publicou um post sobre..O Verdadeiro Guru dos Negócios.
leo
No meu caso nao tenho 18 anos ainda muito menos conta em banco e tudo mais,
Qual seria a forma de pagamento que eu poderia receber??Tem jeito???
Gustavo
como sempre muito bem escrito e explicado. Estou apenas começando e por isso o post é de muita valia, pois, com certeza absoluta, iria cair em vários desses fatores citados.
Talvez esse nicho (publicidade em blogs) ainda possa render muito dinheiro aqui no Brasil (digo para as agências de publicidade que ainda não acordaram para esse mercado em plena expansão).
um abraço,
Gustavo.
Gustavo publicou um post sobre..Participe e concorra a um Eee PC
Marcos Elias
Já vendi publicidade e cheguei a fazer parcerias diversas, sem incluir uma tela de venda de publicidade… Às vezes penso nos visitantes, que poderiam achar que ganho muito dinheiro com aquilo, e que não ficaria bem…
Já fiz vários rascunhos de páginas para vender publicidade mas nunca cheguei a aplicar na prática, estou devendo essa a mim mesmo.
Marcos Elias publicou um post sobre..Forneça e-mail e MSN grátis sob seu domínio em parceria com a Microsoft
Adriano
Alguns anunciantes colocam fotos de mulheres para chamar atenção, e levam a um produto diferente, como por exemplo um dos anunciantes do seu blog.
Você acredita que isso afeta a credibilidade do site?
Adriano publicou um post sobre..Herbalife = Dinheiro ?
cris
Olá Paulo,
Gostei muito das dicas e vou adotá-las no meu blog , já que ninguém procura publicidade devemos mantê-las discretas para não esconder o que temos mais importante: o conteúdo.
Abraços,
Cris
Wallace
Boa dica Paulo, em breve irei colocar em pratica.
boa noite
abraço
Wallace publicou um post sobre..3 Vetores de Coração
Paulo Faustino
@ Francisco Amado
Obrigado pelo comentário colega.
@ leo
Obrigado pelo comentário colega. Não ter 18 é à partida um problema em redes de publicidade, e se calhar foi por causa disso que a sua conta Google Adsense nunca foi aprovada. Basta ler as regras.
Recomendo-lhe que se preocupe a trabalhar conteúdos de qualidade, e quando chegar aos 18 anos já terá uma boa base onde aplicar sistemas de publicidade, incluindo o Adsense.
@ Gustavo
Obrigado pelo comentário colega. O Brasil é quanto a mim e neste momento, um autêntico diamante por lapidar. Há muita empresa e muito profissional que ainda não compreendeu o poder da blogosfera e do marketing na internet. Quando o Boom acontecer, muito dinheiro vai aparecer. Mantenha-se na linha da frente colega.
@ Marcos Elias
Obrigado pelo comentário colega. Não ter uma página de publicidade é de facto um erro grave colega. Na verdade o leitor não se sente mal com o dinheiro que você faz ou possa fazer. Ele vai na realidade sentir-se motivado a tentar ganhá-lo também, ou irá vê-lo como um exemplo a seguir! Pense nisso.
@ Adriano
Obrigado pelo comentário colega. Esse tipo de estratégias de marketing têm resultados muito interessantes em termos de visitas, mas depois o retorno é baixo e a taxa de rejeição é elevada.
Eu não gosto muito desse tipo de estratégia, porque na verdade está a enganar-se o utilizador e isso reflecte-se nos resultados depois.
Até Já!
Paulo Faustino
@ cris
Obrigado pelo comentário colega. É importante não fazer do blog uma fábrica de publicidade, porque isso irá trazer resultados negativos a longo prazo.
O equilibrio é sempre a medida mais correcta.
@ Wallace
Obrigado pelo comentário colega.
Wallace
Uma dúvida, você conhece alguma programa para gerenciar publicadade, para o blospot?
Catarino
Vim ler suas dicas, meu blog é ainda muito pequeno, mas vou guardar para quando ele crescer.
Catarino publicou um post sobre..A boneca de crochê
Marcos Elias
Valeu, acabei aproveitando seu incentivo e coloquei a página no ar hehe.
Gosto desses anúncios quadradinhos na sidebar, mas no meu tive que criar num tamanho menor. Vamos ver, o que vier é lucro =]
Marcos Elias publicou um post sobre..Como receber dinheiro do PayPal?
Walmar Andrade
Bom o post, principalmente a parte que fala dos banners do tipo “Anuncie Aqui”. Sempre que eu vejo um banner desses faço os mesmo questionamentos que você fez. Nunca consegui entender a razão de ser deles.
Paulo Faustino
@ Wallace
Obrigado pelo comentário. Penso que o OpenX também poderá ser adaptado ao Blogger, através de código HTML ou assim.
Dê uma olhadela no tutorial: http://www.fique-rico.com/2008/04/24/tutorial-openx-instalar-e-gerir-publicidade-no-seu-blog/
@ Catarino
Obrigado pelo comentário colega.
@ Marcos Elias
Obrigado pelo comentário colega. Penso que é uma boa iniciativa! Enquanto não tiver anunciantes, aproveite para rodar projectos seus ou programas de afiliados.
@ Walmar Andrade
Obrigado pelo comentário colega. De facto esses banners embora tenham lógica do ponto de vista do blogger, para os anunciantes são uma pedra no sapato e uma forma de pensarem 3 vezes se realmente querem anunciar num blog que ainda não tem nenhum espaço comprado.
Eu recomendo a não utilizar esses banners, mas cada um faz como entender, claro :D
Até Já!
Helio Jenné
Olá Paulo, este é mais um artigo que encheu meus olhos com a possibilidade de eu vir a vender algum espaço nos meus blogs. Vim diretamente do Meu Blues Pra Você, onde recebo seus posts recentes. Quero muito aprender como você publica anúncios do Google entre o segundo e o terceiro parágrafos!
Um forte abraço e parabéns!
Helio Jenné publicou um post sobre..Fique de olho no cometa!
Paulo Faustino
Olá Hélio. Utilizo um plugin que faz a apresentação randômica dos banners. Eles nunca estão colocados no mesmo lugar. Se fizer refresh irá perceber isso.
O plugin que uso é esse: http://wordpress.org/extend/plugins/all-in-one-adsense-and-ypn/
Catarino
Para mim ainda não é possível sonhar com este tipo de publicidade, pois tenho poucas visitas.
Mas estou aprendendo para quando tiver visitas suficientes.
Catarino publicou um post sobre..Cinco dicas para planejar sua aposentadoria.
Ronaud Pereira
Excelentes dicas! Parabéns e sucesso!
Buscaaki.com.br
Paulo, Parabéns pelo site e pelas máterias que são colocadas! Encontrei o seu site esses dias e fiquei maravilhado com as dicas que aqui estão.
Obrigado por compartilhar conosco todas essas informações.
Um grande Abraço!
Sucesso!
andre luis
ola, queria uma boa orientação sua… eu tenho um site relacionado a automobilismo , tudo que e do ramo de automotivo eu quero que sa pessoas cadastre seu cartao em meu site , e eu to cobrando R$ 30,00 por ano.
agora nao to tendo muito sucesso acho porque ta muito barato, e eu nao no conseguindo passar credibilidade para sa pessoa as pessoas ficam muito desconfiadas e com duvida na hora do fechamento,
eu queria ter um escript para fzer com elas, eu vendo porta a porta e tambem com mala direta via correios, mas agora so vem curioso, eu quero clientes e nao curioso… tava pensando que esta muito barato, e eu garantindo muito.sera esse o erro? tava penssando em outros preços. R$30,00 por 3 meses/ 60,00 por 6 meses e 120 por 1 ano, oque vc acha? entreno site e veja como é e me oriente por favor;…
Victor S. Gomez
Rodo, rodo e sempre caio aqui. abração