Creio que esta seja uma das palavras do momento na internet: “Marketing De Atracção”. Uma prática muito comum já nos EUA e na Europa e que começou a tomar mais força em meados de 2008 no Brasil ,graças principalmente a um curso elaborado pelo especialista em Marketing De Rede chamado Silvio Fortunato.
Mas muitas pessoas possuem este curso e mesmo assim não entenderam ainda o que é o Marketing de Atracção. Outros ainda não possuem o curso (seja por diversos motivos) e procuram saber o que significa este termo. Portanto, neste artigo vamos explicar-lhe o que é o Marketing De Atracção e como você pode beneficiar-se dele. Marketing De Atração é simplesmente você atrair as pessoas para você. Só que ele possui algumas etapas a serem cumpridas, nomeadamente:
- Atração;
- Amizade/Contato;
- Mencionar com o que trabalha e como pode ajudar;
ATRACÇÃO
Digamos que você é um professor de inglês e está em busca de alunos particulares. Você então como forma de atrair as pessoas e tornar-se mais conhecido no seu nicho de mercado para conseguir fechar vários negócios, oferece no mundo real um curso de 1 hora onde a pessoa aprende através das suas técnicas a memorizar 100 palavras de inglês. Você divulga o curso através de meios tradicionais como jornais, panfletos, cartões, boca a boca entre outros. Este seminário é 100% gratuito e você durante o evento recolhe o nome, e-mail, telefone e endereço das pessoas inscritas.
Uma outra forma de oferecer este curso seria no mundo virtual, onde você poderá oferecer 1 vídeo de 1h de duração onde a pessoa aprenderá 100 palavras de inglês em 1 hora. Para isso, você constrói um website (chamamos de página de captura ou receptora) onde as pessoas preenchem um cadastro deixando os seus dados de forma voluntária e então elas recebem por e-mail, as instruções para terem acesso ao curso.
Em ambas situações o objetivo é atrair as pessoas dando alguma coisa gratuita e de valor para elas, e recolher os dados de contato delas para você formar sua lista de contatos para começar a trabalhar com a mesma. Você verá isso mais a frente.
AMIZADE/CONTATO
De posse dos contatos das pessoas que tiveram acesso ao seu curso, agora você entrará em acção para fazer amizade com essas pessoas e criar um elo de confiança entre vocês. Você já se posicionou como um especialista para as pessoas, agora falta você ser amigo delas. Todos nós tendemos a comprar e consumir alguma coisa das mãos de quem conhecemos, temos simpatia ou confiança, não é mesmo? Então, de posse dos telefones destas pessoas, você irá telefonar para elas MAS NÃO PARA VENDER! ESQUEÇA ISSO! NÃO SE VENDE NADA POR TELEFONE!
Apresente-se para a pessoa, pergunte se ela gostou ou está gostando ou se teve acesso ao curso que você oferece(eu). Pergunte se ela possui alguma dúvida, ou dificuldades no entendimento e que você está à disposição dela para o que precisar. Depois pergunte qual o motivo dela ter tido interesse no seu curso, e é aí que vem o grande lance! Cale-se neste momento e ouça a resposta dela! Ela vai falar os problemas, as dificuldades ou o interesse maior e o motivo de ter cadastrado-se no seu curso!
Diga então que você está apto a resolver os problemas dela e que caso ela tenha interesse basta só entrar em contato com você e então marcarão um dia e horário para falar a respeito disso. Pronto. É só isso que você tem que fazer. Nada de empurrar vendas, forçar fechamentos, usar técnicas hipnóticas, persuasivas e blá, blá, blá. Seja simplesmente autêntico.
MENCIONAR COM O QUE TRABALHA E COMO PODE AJUDAR
Existem várias formas da pessoa saber isso. Uma delas eu citei logo acima, mas outras formas que você pode usar ,podem ser por exemplo, depois do curso em vídeos que ela recebeu por e-mail, você fazer um vídeo falando dos seus serviços e como pode ajudar a resolver as dificuldades das pessoas em aprender inglês. Se for no mundo real, enviar correspondências a respeito dos seus trabalhos, e por aí vai.
Veja bem, você está de posse de uma lista “quente” de pessoas altamente interessadas no que você ofereceu. Tenho certeza de que algumas delas interessarão-se em comprar o que você estiver oferecendo. Porém a sua lista não pode parar. Você deve divulgar este curso gratuito continuamente, para expandir a sua lista, aumentar o número de prospectos para consequentemente aumentar as chances de fechar negócios.
Então, basicamente o Marketing De Atração é isso. Primeiro mostre as pessoas que você entende do assunto, oferecendo algo gratuito de de valor a elas. Depois telefone, entre em contato com essas pessoas, escute-as identifique os problemas e dificuldades delas, e por fim diga como você poderá ajudá-las sem forçar vendas e fechamentos, sem usar técnicas de perssuasão, sendo simplesmente autêntico! As vendas acabarão por chegar depois, com toda a naturalidade…
Raphael
Ótimo artigo, estava curioso sobre esse assunto.
Obrigado pela explicação.
diogcosta
De nada Raphael! Espero que o artigo contribua na sua formação profissional!
Dinheiro On-Line
Olá Diogo, eu já conheço esse sistema e é muito bom!
Parabéns pelo artigo!
diogcosta
Obrigado! Realmente o marketing de atração é algo inovador! Sucesso nos seus negócios!
sYLVIO rOBERTO
oLÁ DIOGO, TENHO UM ATIVIDADE ECLESIAL, E GOSTARIA DE FAZER ALGO NA NET, QUE DESSE ALGUMA RENDA EXTRA, GOSTO DE TRABALHAR COM CRIAÇÃO DE LOGO E TAL, ESTOU PROCURANDO ALGUM MEIO PARA ISSO, CASO VC TENHA ALGUMA DICA, E QUISER PASSAR VOU FICAR AGRADECIDO.
Abraços
diogcosta
Olá Sylvio! Aconselho você a cadastrar-se no meu website http://www.sucessomais.net para obter maiores informações sobre o mundo dos negócios na internet e até mesmo como evitar de perder dinheiro e cair em ciladas neste ramo de negócios
E assim poderemos trocar mais idéias a respeito do assunto!
Abraços e sucesso!
Laérth
Muito interessante, eu ja mexia com marketing e ja sabia como utilizar desta técnica, e por sinal é nela que se baseia meu novo blog que divulgarei em breve, o bacana que ela trabalha com afiliados… Parabéns fazia tempo que não via esse tipo de tema multin~ivel aqui no Escola Dinheiro.
diogcosta
Legal Laérth! Parabéns pelo seu blog e pelos seus empreendimentos! Estou a disposição para o que precisar!
Atenciosamente,
Diogo Costa
http://www.sucessomais.net
Paulo Faustino
Olá Diogo e parabéns pelo seu artigo aqui na Escola Dinheiro. Sem dúvida uma excelente abordagem ao tema do Marketing de Atração, sobre o qual não temos falado muito ultimamente. Gostei bastante da analogia com as aulas de Inglês, facilitou a compreensão e a passagem do conceito entre o mundo real e o mundo virtual. Muito bom mesmo :)
diogcosta
Olá Paulo! Primeiramente parabéns pelo seu excelente trabalho e obrigado pela oportunidade que deu a mim e a outros empresários virtuais de participarem com seus respectivos artigos e pontos de vistas a respeito dos negócios online.
Tenho muito mais artigos para serem publicados aqui!
Espero pode contribuir com todos!
Atenciosamente,
Diogo Costa
http://www.sucessomais.net
Jeferson Campano
É exatamente o que tentamos fazer com nossas listas de assinantes.
Oferecemos conteúdos gratuitos para atrair os visitantes e tentamos obter seus dados pessoais para o futuro acompanhamento dos clientes potenciais, enviando mais conteúdos gratuitos, relevantes ao público-alvo mesclando com ofertas de produtos.
Só não sabia que tinha o nome de Marketing de atração!
Obrigado pelas informações e um grande abraço!
diogcosta
Legal Jeferson saber que você já aplica o marketing de atração há um bom tempo! Tenho certeza de que deve colher bons frutos com esta prática!
Sucesso!
Atenciosamente,
Diogo costa
http://www.sucessomais.net
Estevao
Não me parece novidade, mas uma utilização conjunta de outras técnicas. basicamente a parte da atração é marketing e geração de contactos, como muitas campanhas até usadas por afiliados fazem. A segunda parte já uso há uns tempos e chama-se SPIN Selling. É criar a situação e levar o cliente a identificar o problema sozinho”Pergunte se ela possui alguma dúvida, ou dificuldades no entendimento e que você está à disposição dela para o que precisar” e depois oferecer uma solução (a sua) “Diga então que você está apto a resolver os problemas dela”!!! É fazer com que o cliente venda a ele próprio. Muitas vezes os clientes são renitentes aos vendedores porque não perceberam conscientemente do que precisam. No SPIN Selling o vendedor criar a situação, identifica o problema, faz o cliente realizar que tem um problema ou necessidade, e depois pergunta ao cliente como vai resolver, o cliente fica desorientado ou nao sabe responder, o vendedor identifica com o cliente as consequencias e depois oferece lhe a solução. É preciso prática mas é eficaz!
diogcosta
Perfeito Estevão! É justamente como você mencionou que encaminhamos a pessoa a nossa oportunidade ou alguma coisa que queremos vender. No telefone ou no econtro pessoal após conseguirmos os dados de contato do cliente jamais empurramos nossas ofertas a ele, e sim fazemos ele mesmo vir até as nossas oportunidades/ofertas.
Sucesso!
Atenciosamente,
Diogo Costa
http://www.sucessomais.net
stensy
Muito boa Stevao,SPIN Selling nunca tinha ouvido falar mais agora que mencionou vo pesquisar sobre isso parece ser muito boa a técnica.
Abraço!
Ricardo
Bom artigo Diogo, novas técnicas para conseguir contactos são sempre bem-vindas.
Uma das coisas que me atrai nesta área é a simplicidade, é tudo tão lógico que até dói saber que não chegamos lá sozinhos :D
diogcosta
É verdade Ricardo! Ao nosso redor existem coisas tão simples de serem aplicadas que ficamos focados em coisas mais complexas e deixamos de ter êxito nos nossos negócios!
Sucesso!
Atenciosamente,
Diogo Costa
http://www.sucessomais.net
Xavier Costa
Diogo, é muito semelhante ao que o Tim Ferriss fala no livro dele, o “The 4 Hour Workweek”, no entanto é sempre uma boa forma de explicar as coisas para quem não conhece o livro.
Cada vez as relações de confiança entre o “comprador” e o “vendedor” são as que se mostram rentáveis, pois são as que duram mais tempo.
diogcosta
Olá Xavier! Como você mesmo disse, é sempre bom lermos a visão pessoal de várias pessoas acerca de um determinado assunto, pois pode ser que na linguagem de outras pessoas, muitos consigam entender o que realmente está sendo dito ou proposto.
Sucesso!
Atenciosamente,
Diogo Costa
http://www.sucessomais.net
GANHAR DINHEIRO PELA INTERNET
UM BOM EXEMPLO DO USO CORRETO DO MARKETING DE ATRAÇÃO É ESTE BLOG, POIS JÁ O ACOMPANHO A ALGUM TEMPO E TENHO MUITA CONFIANÇA NO QUE DIZ O FAUSTINO E EM SUAS RECOMENDAÇÕES!
diogcosta
Com certeza! Quando eu descobri este blog, algumas coisas começaram a mudar nos meus negócios online!É um ótimo local para aprendizado e atualizações de conteúdo!
Sucesso!
Atenciosamente,
Diogo Costa
http://www.sucessomais.net
Marcelo Braun - Onde Está O Dinheiro
Eu tenho estudado um pouco de marketing de atração já faz algum tempo e funciona.
Em uma frase “Se você quiser borboletas não corra atras delas com uma rede, cultive um jardim que elas virão até você.”
É o que estou fazendo aqui:
ondeestaodinheiro.com.br
compensacaobrilhante.com.br
diogcosta
Olá Marcelo! Perfeita colocação que você fez! E parabéns pelos seus websites e trabalhos!
Sucesso!
Atenciosamente,
Diogo Costa
http://www.sucessomais.net
stensy
Tudo bem, vi seus vídeos e tive que ir até o final para descobrir o seu produto. foi muito interessante como usou o marketing para promovê-lo é de fato uma estratégia envolvente e de excelente qualidade, o Monovie também é um tipo de negócio muito interessante, quando vi os relatórios de conpensação em Pdf da empresa fiquei de queixo caído, é realmente uma compensação brilhante, Parabéns pelo seu trabalho.
Abraço, Laérth Santos
Silvio Junior Wencevoski
Olá Digo, tudo bem?
Gostei bastante do artigo e aprendi um pouco sobre Marketing de Atração. Consegui associar com o Marketing viral, embora todo e qualquer Marketing sempre visa a satisfação do público ou cliente primeiramente. É como ter algo interessante, diferente e ter público para submeter o nosso produto.
Um ponto principal que pude notar foi os contatos. É muito importante ter essa troca com as pessoas, trocar conhecimento e trocar principalmente informação. O Marketing de atração visa conquistar, muitas pessoas de qualidade, dispostas a aprender mais sobre o nosso assunto ou até mesmo adquirir tal informação. É uma lista quente como você citou no decorrer da postagem, onde precisa ser melhor explorada.
Gostei muito do artigo e estou parabenizando pela qualidade desenvolvida.
Abraço.
diogcosta
Olá Silvio!Muito bem colocadas as suas observações a respeito do marketing de atração. Realemnte você assimilou e domina bem o assunto! Obrigado pelo seu comentário e participação!
Desejo-lhe muito sucesso nos seus negócios!
Atenciosamente,
Diogo Costa
http://www.sucessomais.net
Renato
Parabéns Diogo! O artigo me será bastante útil.
Sala Bate Papo
Olá,
Ótimo Artigo, Parabéns!
Abraços!
Poesias de Amizade
Olá,
Gostei muito do seu artigo e do seu exemplo, Parabéns!
Abraços!
Toni
Sempre acompanho seus artigos e hoje vim parar aqui pelo Google, vou precisar dessas informações para um trabalho na escola…
Valeu
ENDIM MAWESS
GOSTEI DO TEMA VOU PESQUISAR MAIS. UMA BOA REDE DE CONTATOS É TUDO.