Quando a Escola Dinheiro se iniciou, fez em Fevereiro passado dois anos, comercializar publicidade era na realidade uma utopia. O blog não tinha tráfego suficiente para comercializar publicidade ainda, da mesma forma que não considerámos sequer essa possibilidade numa primeira fase. Passados cerca de 4 meses do lançamento do blog, decidimos que era altura de começar a comercializar espaços publicitários . No entanto, comercializar publicidade num blog remete-nos para uma série de questões às quais devemos conseguir responder, nomeadamente:
- Porque razão pretendo vender publicidade?
- Será demasiado cedo para vender publicidade?
- A venda de publicidade enquadra-se nos objectivos do blog?
- Recebo tráfego suficiente para atrair anunciantes para o blog?
- O blog produz páginas lidas suficientes para justificar o investimento do anunciante?
- Que valores deverei cobrar?
Para responder a todas estas questões, é necessário ter uma série de pontos em consideração, pontos esses que gostaria de debater neste artigo, que foi baseado na história de Keller Hawthorne com o artigo Sell Ad Space.
Este é o primeiro artigo de uma série sobre “Como vender publicidade no seu blog” pelo que se não quiser perder pitada dos próximos artigos que vamos publicar, considere seguir-nos no Twitter, ou então subscrever a nossa newsletter diária que irá enviar-lhe por email todos os conteúdos, de uma forma prática e construtiva:
PORQUE RAZÃO PRETENDO VENDER PUBLICIDADE?
Esta é provavelmente a grande pergunta a fazer a si próprio antes de todas as outras. É um facto que nem todos os blogs devem comercializar publicidade. Uma das coisas que não compreendo são os sites ou blogs institucionais desejarem comercializar publicidade. Porque razão um site de uma empresa deverá querer comercializar um espaço para outra? Essa tentativa de ganhar dinheiro na verdade só faz com que você direccione os seus visitantes para um outro site ou blog qualquer. O mesmo acontece em outros nichos de mercado.
Cada vez que você linka para outro site ou blog, você dá aos seus visitantes a oportunidade de saírem do seu blog. Isso acontece com as campanhas do Google Adsense, por exemplo. Quando um utilizador clica nos seus anúncios, ele sai para outro site ou blog e provavelmente nem volta mais. O ideal é você Linkar para fora do seu blog sempre e somente se isso for uma mais-valia para o seu visitante/leitor, ou então porque lhe gera dinheiro suficiente para que se justifique essa mesma saída. Outra técnica que utilizamos é colocar os links a abrir numa nova janela, para que pelo menos o leitor mantenha a aba da Escola Dinheiro aberta. Obviamente esta técnica não funciona por exemplo com os anúncios de Adsense.
Se você tem um blog ou site de carácter técnico/informativo, a venda de publicidade poderá ajudá-lo a aumentar os seus rendimentos. De facto, vender espaços publicitários é hoje uma das formas mais comuns de rentabilização de sites e blogs! Na Escola Dinheiro comercializamos diversas formas de publicidade, sempre com o intuito de maximizar não só o potencial do blog, como também dar a oportunidade aos anunciantes de interagirem com uma audiência específica e qualificada.
Este blog realiza dinheiro através de programas de afiliados – recomendamos produtos e serviços de qualidade aos nossos leitores e sempre que o achamos conveniente e uma mais-valia para eles. Além de recomendar produtos ou serviços, muitas vezes fazemos análises e abordagens mais técnicas, para que os nossos leitores compreendam o real potencial existente nesse mesmo produto. Foi o que fizemos por exemplo com o artigo Como escrevemos um artigo que rendeu mais de 160EUR. Tendo em conta que o objectivo deste blog não é comercializar produtos de afiliação, é necessário ter em conta que o objectivo do mesmo é ajudar os visitantes/leitores e não propriamente vender-lhes algo. Já imaginou no que este blog se tornaria se estivéssemos constantemente a escrever sobre Programas de Afiliados ou colocássemos links de afiliação em cada palavra escrita?
A comercialização de publicidade é na nossa opinião uma forma muito interessante e rentável de manter as finanças do seu blog estáveis. Se você tiver em conta que ao comercializar publicidade abole a necessidade de ter de vender produtos e portanto, isso permite-lhe concentrar os seus esforços na criação de conteúdos de qualidade para os seus leitores, então você tem uma formula de sucesso!
SERÁ DEMASIADO CEDO PARA VENDER PUBLICIDADE?
A partir de que momento um site ou blog está preparado para comercializar publicidade? A verdade é que você pode oferecer espaços publicitários a partir do primeiro minuto de vida do seu blog – mesmo que não tenha tráfego. Isto não significa no entanto que você consiga atrair anunciantes, obviamente. Já vimos muitos blogs a comercializar anúncios por 1EUR e 2EUR simplesmente porque tinham acabado de lançar os seus blogs. Embora não concorde propriamente com esta metodologia, é verdade que ela existe e é uma realidade possível. Cabe a si decidir que caminho pretende para o seu blog.
Como referimos no início do artigo, a nossa estratégia sempre passou por uma abordagem faseada, não tentando comercializar espaços publicitários quando na realidade estes não eram ainda uma mais-valia para os anunciantes. A verdade é que soubemos esperar que o tráfego subisse ou que fossemos contactados pelo primeiro anunciante interessado.
Mesmo que você ainda não esteja preparado para comercializar publicidade no seu blog, crie pelo menos a oportunidade de os anunciantes o contactarem no sentido de comprarem algum espaço. Desta forma, mesmo que você ainda não se considere preparado para vender qualquer tipo de espaço publicitário, os anunciantes potencialmente interessados poderão dar-lhe o sinal verde para iniciar esse processo! Para o fazer, basta ter pelo menos uma opção de contacto disponível no seu blog.
Então, quando é que o seu site ou blog está preparado para comercializar espaços publicitários? Existem vários factores que o ajudam a perceber quando é que esse momento chegou, mas tome nota das seguintes indicações:
1. TENDÊNCIA DE SUBIDA DE TRÁFEGO
Embora não seja necessário você começar a receber milhares de visitantes diariamente, é importante que você se mantenha atento à tendência de crescimento do seu tráfego. Quando se encontrar a um nível relativamente interessante, você poderá considerar a comercialização de espaços publicitários.
Se você analisar o comportamento do seu tráfego e verificar que este cresce pelo menos 20% ao mês, você saberá de antemão que é perfeitamente possível atingir números expressivos nos próximos meses. Isso é um indicador interessante de crescimento e também um factor que lhe poderá indicar que você está a perder dinheiro a cada dia que passa. Se você reparou recentemente em picos de tráfego ou num padrão de crescimento contínuo, talvez seja a altura certa para começar a comercializar publicidade no seu blog.
2. CONEXÕES
No primeiro ano de existência da Escola Dinheiro, nós conseguimos criar contactos, amizades e conexões com milhares de blogueiros e webmasters, sem que na realidade acreditássemos que tal fosse possível tão rapidamente. Com estas ligações gerou-se também um marketing de passa-a-palavra e um maior potencial de crescimento de tráfego.
Será que você está a estabelecer ligações com outros blogueiros e webmasters? Alguma vez deu uma entrevista ou viu o seu blog citado num outro blog? Algum destes factores levou a que o seu blog recebesse mais tráfego? Se respondeu que sim, então provavelmente o seu blog está preparado para comercializar publicidade!
3. PEDIDOS DE PUBLICIDADE
Este é um dos factores mais óbvios em causa. Alguma vez recebeu pedidos de publicidade? Se sim, é altura de preparar o seu blog para a comercialização de espaços publicitários! Se tiver chegado a sua hora e não souber como preparar o seu blog para a comercialização de publicidade, não deixe de ler o nosso artigo com 10 dicas para criar uma página de publicidade perfeita.
A VENDA DE PUBLICIDADE ENQUADRA-SE NOS OBJECTIVOS DO BLOG?
Qual é o principal objectivo do seu blog? Novamente, se você está a tentar comercializar um produto ou serviço qualquer, dar aos seus visitantes uma razão para saírem é crucificar o seu modelo de negócio. Mas, se o seu site ou blog estiver orientado para o conteúdo – a venda de publicidade enquadra-se nos objectivos? Existem mesmo blogs, que com carácter informativo, não fazem questão de comercializar publicidade, pelo menos numa primeira fase. O mesmo acontecia com os jornais, quando estes passaram para a internet. Muitos deles não tinham anúncios e viviam do conteúdo livre e das edições impressas, por exemplo.
Você não pretende bombardear os seus leitores com anúncios. Você também não pretende apresentar anúncios que não estejam contextualizados com o conteúdo. Os melhores anúncios são aqueles que complementam o valor dos seus conteúdos. Se você tem um blog sobre electricidade e coloca anúncios relacionados com automóveis, das duas uma, ou a publicidade é bem paga e justifica a descontextualização, ou então você está a perder a oportunidade de ganhar dinheiro a sério com esse mesmo espaço publicitário. Como já referimos, a comercialização de espaços publicitários é uma das melhores formas de monetização da Escola Dinheiro, uma vez que não afecta a qualidade dos conteúdos. Os nossos leitores podem assim beneficiar dos conteúdos de uma forma muito mais interessante.
Não esqueça os seus objectivos quando comercializa publicidade. Se você pretende que os seus visitantes assinem a sua newsletter ou RSS Feed, tenha a certeza de que ambos estes elementos se encontram visíveis e de fácil acesso – evite substituir um objectivo com outro, ou seja, evite substituir a sua caixa de Newsletter e RSS Feeds por um bloco de anúncios. Evite também colocar demasiados anúncios ao ponto dos seus visitantes saírem do seu blog. Embora você esteja a ganhar dinheiro com esses anúncios, a sua grande fonte de receitas serão sempre os seus leitores. E para que você no futuro possa cobrar valores mais altos, você necessita que o seu blog continue a crescer. E para o seu blog crescer, é importante que você continue a construir a sua audiência, a angariar novos subscritores e seguidores no Twitter, e continue trabalhando em prol da sua comunidade e não das suas vendas.
Este é o primeiro artigo de uma série sobre “Como vender publicidade no seu blog” pelo que se não quiser perder pitada dos próximos artigos que vamos publicar, considere seguir-nos no Twitter, ou então subscrever a nossa newsletter diária que irá enviar-lhe por email todos os conteúdos, de uma forma prática e construtiva:
Até Já!
Vinicius Manhanini
Eu acredito que a venda de publicidade se torna interessante quando temos números expressivos para mostrar e com isso chamar a atenção dos anúnciantes.Com certeza uma boa página de publicidade vai influenciar positivamente na visão que os outros blogueiros ou donos de sites terão a respeito do seu conteúdo, aumentando assim as chances da venda se concretizar.
PS: Ainda estou longe de vender publicidades…
Paulo Faustino
Olá Vinicius, obrigado pelo comentário. De facto quanto melhores são os números mais fácil é a comercialização de publicidade. Com certeza que é importante também ter uma boa página de vendas, o que facilita não só a análise dos anunciantes mas também a facturação :)
Derleit
Olá Paulo!
Sempre fico satisfeito em comentar em seu blog.
Todas as vezes que passo por aqui consigo uma resposta paras minhas dúvidas.
E este post, está muito satisfatório, pois penso em trabalhar alguns espaços publicitários em meu blog.
Obrigado!
Paulo Faustino
Olá Derleit, obrigado pelo comentário. A comercialização de publicidade é uma das formas mais eficientes e interessantes de não depender de ninguém a não ser do seu próprio trabalho. Embora se exija alguns procedimentos e regras, a comercialização de publicidade é uma grande vantagem para qualquer blogueiro. Infelizmente em Portugal e no Brasil ainda são poucos os blogueiros que ganham bastante dinheiro a vender espaços publicitários…
Diogo Costa
Olá Paulo, mais uma vez uma excelente dica sua!
Realmente temos que tomar muito cuidado com a publicidade, principalmente com aquelas que irão retirar o visitante do nosso blog e entregá-los de bandeija a nossos concorrentes e profissionais que atuma no mesmo nicho de mercado que o nosso.
Tem que se analisar muito bem a gestão de publicidade em blogs.
Paulo Faustino
Olá Diogo, obrigado pelo comentário. De facto existe uma paradoxalidade na comercialização de publicidade, especialmente e com o facto de muitos blogs comercializarem espaços a concorrentes directos. Na verdade é uma situação complexa de avaliar, excepto claro que os valores justifiquem o direccionamento de visitantes e tráfego :)
Poesias de Amizade
Olá,
Mais um artigo perfeito, completíssimo e surpeendente!
Parabéns!
Tenho vários sites e Blogs, mas o único que realmente eu me sustento que é meu trabalho oficial digamos assim é rentabilizado através de publicidade direta, mas isto não é nada fácil.
É preciso no mínimo uma quantia de uns 1 000 visitantes diários para isto, mas não é qualquer tipo de visita, poe exemplo, visitas vindas da maioria dos agregadores nem conta.
É realmente bastante complexo esse tipo de rentabilização, mas é o único que realmente faz dinheiro, tomemos como exemplo o UOL, Terra e etc…
Programas de afiliados são na realidade para iniciantes ou para sites criados já para esta forma de rentabilização.
Forte Abraço;
Poesias de Amizade – Mundo das Poesias
Paulo Faustino
Olá Poesias, obrigado pelo comentário. Não concordo que os programas de afiliados só sejam rentáveis quando enquadrados desde o desenvolvimento e programação de um blog. Existem nichos de mercado rentáveis em todas as áreas e seguramente programas de afiliação que se enquadram em praticamente todos os mercados. A chave é mesmo a criatividade :)
Alessandro
Gostei do post, tenho pesquisado na internet por muitas vezes buscando algo interessante no sentido de vendas de publicidade e de afiliados. Tenho encontrado algumas muito boas e outras mais complicadas. Vou testar as dicas deste Post para ver no que dá.
Atte
Alessandro.
Paulo Faustino
Olá Alessandro, obrigado pelo comentário. Comercializar publicidade não é assim tão complicado como parece, mas exige alguma disciplina e orientação táctica. Nem todos os momentos são bons para vender publicidade :)
Fabio Trigo
Olá, Paulo!
Nossa, que sorte a minha! Essa série chegou em boa hora, pois começo a entrar nesse nível de profissionalização do meu blog.
Enquanto sigo vossos ensinamentos, vou providenciando meu layout novo (enfim, um premium… rs) para dar um salto de qualidade.
Forte abraço e obrigado pela ajuda,
Fabio Trigo
Paulo Faustino
Olá Fábio, obrigado pelo comentário. Uma boa imagem também vende e também é importante para estabelecer uma ligação de maior confiança entre o anunciante e o blog. Se está numa fase de redesign, considere pensar muito bem nos espaços publicitários que deseja comercializar :)
Renato
Este artigo apresentou um assunto bastante intrigante. Por um lado a “grande maioria” dos blogs tem por finalidade gerar algum lucro através de campanhas publicitárias e afins. E por outro lado, essas mesmas campanhas que deveriam gerar lucro podem estar tirando possíveis lucros. Realmente é algo a ser analisado minuciosamente.
Paulo Faustino
Olá Renato, obrigado pelo comentário. De facto essa paradoxalidade é complexa e é necessária ter em conta na altura de comercializar publicidade. No entanto tenha em conta que um blog de qualidade, nunca perde visitantes, apenas lhes recomenda outros sites ou blogs de qualidade :)
antonio pereira
Ora bem eu ando nisto dos blogs por carolice não propriamente para fazer de meu/s blog/s um negócio. Porquê?
1.º porque não preciso
2.º porque não sei fazer dinheiro com ele
3.º porque exige um profissionalismo fantástico no âmbito das possibilidades e oportunidades. O que muito admiro.
NOTA: Porém, como nada tenho contra o dinheiro, antes pelo contrário, penso até sobre ele, que é um bem que dá alegria, como qualquer bem de primeira necessidade, daí que, se se puder, junte-se o útil ao agradável.
Tenho para mim que a publicidade pode tornar o blog mais interessante. Mais vivo até.
Tornando-o mais vivo, o blog ganha um interesse suplementar: a par de se fazer uma coisa de que se gosta(agradável)”a temática do blog” acrescenta-se-lhe outra de que também se gosta (útil): a possibilidade de “ganhar dinheiro”.
Portanto bloguem e façam dinheiro.
abraço
Paulo Faustino
Olá António, obrigado pelo comentário. De facto ganhar dinheiro com blogs nem sempre é fácil, especialmente em nichos de mercado tão específicos quanto a “Poesia”. Mas concordo consigo quando diz que bloggar e ganhar dinheiro são dois complementos muito bons, especialmente se estivermos a fazer aquilo que tanto gostamos. Daí o meu enorme prazer em produzir conteúdos para a Escola Dinheiro, por exemplo. Além de ser algo que adoro fazer, a rendibilidade do projecto não deixa de ser um estimulo muito interessante :)
Marcelino Azevedo de Jesus
Gostei da abordagem deste tema tão fundamental para nós blogueiros/webmasters. Trabalhamos duro para promovermos o crescimento dos nossos projetos, seja por melhorarmos o lay-out, divulgarmos, trabalharmos o conteúdo e queremos que todo este trabalhonos renda frutos. Mas todo projeto bem sucedido passa por uma estratégia bem elaborada, e no caso desites/blogs, isto inclui saber o momento certo para vender publidcidade, a forma como isto será feito e outras considerações.
Estou ansioso pelos próximos artigos.
Paulo Faustino
Olá Marcelino, obrigado pelo comentário. De facto a comercialização de publicidade é um processo que exige estratégia, conhecimento e acima de tudo organização. No entanto, todo e qualquer blogueiro saberá sempre qual a melhor forma de começar a comercializar publicidade, como fazê-lo e em que momento fazê-lo. É quase que uma estratégia implícita na sua génese.
Xavier Costa
Realmente fazer dinheiro com um blog não é tarefa fácil e como disse o antonio pereira é algo que exige um profissionalismo na forma de o tratar.
Agora, também é um facto que efectivamente o dinheiro é uma coisa boa e quanto mais melhor e que é possível monetizar os blogs…as formas é que podem não ser sempre as mesmas…e cabe ao webmaster a versatilidade de saber procurar formas diferentes e melhores de rentabilizar!
Paulo Faustino
Olá Xavier, obrigado pelo comentário. De facto concordo que o profissionalismo é uma forma interessante de chegar a determinados objectivos. Sempre tive essa visão para nós, enquanto Escola Dinheiro, e para vós, enquanto nossos leitores. Acredito que um modelo de negócio sustentado pelo profissionalismo pode ser a melhor forma de atingir determinados objectivos, nomeadamente a venda de publicidade a empresas.
Teólogo
Legal vou acompanhar a série de artigos sobre o tema.
Abraço.
Paulo Faustino
Olá Teólogo, obrigado pelo comentário.
Silvio Junior Wencevoski
Muito interessante o seu artigo, considero a soma de tráfego + qualidade e espaço um boa preparação para blogs. Ter contatos também é de muita importância, compartilhar conhecimentos, trocar informações etc… O principal objetivo é tratar todos os leitores bem, ser atencioso, escrever cada vez melhor, buscar cada vez mais informação e ficar sempre atento. Tudo será consequência e todos com muito trabalho conseguem atingir os objetivos ou parte deles.
Abraços, Paulo!
Paulo Faustino
Olá Silvio, obrigado pelo comentário. De facto existem muitas condicionantes e formas de levar um blog ao sucesso, entre elas todas esses que enumerou. É óbvio que quando se trabalha com eficiência e qualidade, numa base regular, o sucesso acaba sempre por surgir, mais tarde ou mais cedo.
Jose Silva
isto é um artigo traduzido amigos!
http://www.fresheventure.com/2035/sell-ad-space-part-1/
Paulo Faustino
José, se tivesse tido capacidade de ler pelo menos dois parágrafos do artigo, teria visto o link para esse artigo e para o facto de este ser baseado na história publicada pela autora Keller. Esse tipo de comentários depreciativos e sem sentido são escusados, especialmente quando visam apenas um ataque pessoal e nada mais que isso ;)
Ainda assim agradeço a preocupação com os nossos leitores.
Geórgia
Olá, acompanhei a série esperando obter a resposta para a pergunta: “Que gestor de anúncios deverei utilizar” e infelizmente não teve continuidade até agora.
Pode me indicar algum gerenciador de publicidade para o wordpress em português?