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10 estratégias de escrita persuasiva e magnética

Nos últimos temos recebido vários emails de leitores do blog a pedirem artigos relacionados com escrita persuasiva, técnicas de escrita magnética e outros assuntos relacionados com escrever bem e com qualidade. Na verdade e tendo em conta que os blogs vivem essencialmente da escrita (exceptuando os videoblogs e o fotoblogs), é importante saber escrever com qualidade, mas ao mesmo tempo saber persuadir o visitante e o leitor a ficarem o máximo de tempo possível no blog e a consumirem o máximo de artigos possível. O blog Copyblogger escreveu um artigo interessante sobre Persuasive Writing, o qual utilizámos como inspiração para este conteúdo.

Gostava de conseguir persuadir os seus leitores a realizarem uma determinada tarefa no seu blog? A persuasão é geralmente uma técnica muito utilizada por blogueiros de topo, sempre com o objectivo de criar uma situação em que o autor ganha sempre seja qual for o desfecho final. Basicamente você apresenta algo com o qual os seus leitores provavelmente irão concordar. Você fazes-lhe uma oferta irrecusável, embora não seja recomendável entrar na área da manipulação.

É simplesmente um bom negócio ou um exemplo prático que faz sentido para aquela pessoa. No entanto, existem técnicas que podem tornar o seu trabalho enquanto autor de um blog mais fácil e ao mesmo tempo que tornem a sua escrita mais magnética. Embora estas dicas não estejam correlacionadas em nenhum sentido, são 10 estratégias que funcionam na perfeição para quem as conseguir utilizar com mestria.

1. CONTE UMA HISTÓRIA

Contar uma história é muitas vezes uma das melhores estratégias para manter os seus leitores atentos — Poderá e deverá utilizar esta técnica conjuntamente com alguma das outras técnicas que se encontram em baixo. A razão pela qual esta técnica funciona, muitas vezes está associada à forma persuasiva como o autor a utiliza.

As histórias são uma forma interessante de levar o leitor a persuadir-se a ele próprio, e basicamente é isso. Você provavelmente pode dizer que não consegue convencer ninguém a fazer nada — mas na realidade você só o vai ajudar a encontrar o caminho para tomar uma decisão. Se você concentrar os seus esforços na produção de histórias realmente interessantes, rapidamente chegará à conclusão de que consegue persuadir os seus leitores a tomarem determinadas atitudes para as suas vidas, sejam pessoais ou profissionais.

2. NÃO PERMITA OBJECÇÕES

Se por ventura você apresenta um produto, um serviço ou algo que lhe parece realmente interessante, produz uma exposição aos seus leitores e ainda assim existem alguém que nos comentários escreve algo do tipo “Interessante, mas…”, você acaba de perder a chance de ser bem sucedido.

Pode ser realmente complicado você produzir um texto expositivo-argumentativo que não deixe espaço para objecções, mas se você souber realmente muito sobre o assunto, os argumentos que os seus leitores irão utilizar provavelmente serão óbvios e fáceis de prever. Concentre-se em tentar eliminar os problemas, as objecções e aqueles comentários que por ventura podem arruinar a sua estratégia de persuasão magnética.

3. PROMOVA A INCLUSÃO

O ser humano, por natureza, tem o hábito de excluir. Isso significa que muitas vezes acabamos por excluir pessoas ou profissionais de determinados produtos ou serviços, o que invariavelmente pode ser negativo para o seu processo de persuasão. Dê aos seus leitores a possibilidade de participarem de um grupo/comunidade do qual eles gostassem de fazer parte — independentemente do tipo — e eles provavelmente irão fidelizar-se à sua imagem e rumar para qualquer local onde você decida estar.

4. FAÇA PROGNÓSTICOS

Outra técnica de persuasão passa por você dar aos seus leitores e visitantes uma pequena ideia do futuro. Se você por ventura conseguir apresentar uma extrapolação convincente sobre um determinado assunto, como por exemplo o futuro do Google Adsense enquanto plataforma de monetização, você estará a fidelizar uma massa incrível de seguidores, e a garantir também uma maior confiança e credibilidade, a qual certamente lhe irá gerar mais dinheiro.

Esta estratégia tem portanto o objectivo da credibilidade. Se por ventura você cometer o erro de falar sobre algo que não domina, é bem provável que cometa erros como aqueles que assinalámos no ponto Nº2. No entanto, se você conseguir puxar dos seus galões e da sua credibilidade para defender as suas ideias, tenha a certeza de que o sucesso da técnica é garantido.

5. AGITE E DEPOIS RESOLVA

Esta é das técnicas de persuasão mais interessantes que existem, e também uma das mais complicadas de colocar em prática. Basicamente, você identifica um problema junto da sua audiência, e posteriormente agita o mercado em torno desse problema, antes de oferecer uma solução para esse mesmo problema. É basicamente como “premir uma ferida e depois realizar um curativo”. Você aumenta o problema, agita-o, e posteriormente apresenta uma solução para ele.

Obviamente que a questão do agitar o problema não tem propriamente a ver com sadismo; tem tudo a ver com empatia e credibilidade. O que você deseja é que o seu leitor perceba que você compreende o problema e que por ventura está a lidar com ele também e acima de tudo que tem experiência pessoal e profissional para o resolver. Quanto mais você fizer sentir aos seus leitores que compreende os seus problemas, maior será a credibilidade que advirá das soluções que apresentar.

6. COMPARAÇÕES

Metáforas, analogias e comparação são uma das melhores formas de conseguir persuadir um leitor ou visitante. Quando você conseguir comparar o seu cenário com algo que o seu leitor sabe ser verdade, você provavelmente irá conseguir fazer com que esse mesmo leitor veja as coisas da mesma forma que você. Isso chama-se persuasão.

Mas existem seguramente outros tipos de comparações. Geralmente você consegue ser mais persuasivo quando compara coisas diferentes do que propriamente coisas iguais. Basicamente você não deverá comparar o preço da sua licenciatura com o preço de uma licenciatura similar. Você deverá sim, comparar o preço da sua licenciatura com um seminário ou com o preço de um determinado serviço de consultoria.

7. CREDIBILIDADE SOCIAL

Seguir os passos de alguém para tomarmos decisões na nossa vida profissional ou pessoal, é seguramente uma das técnicas mais persuasivas que existem. Quase todos nós temos ídolos ou profissionais com os quais nos identificamos e procuramos seguir. Esse tipo de credibilidade social é extremamente importante na linha de persuasão de que falamos.

Os exemplos de credibilidade social podem ser facilmente encontrados em testemunhos e referências exteriores, e seguramente que estas são uma das melhores formas de elevar a sua imagem. No entanto, você também pode utilizar elementos de credibilidade social na sua escrita, referindo-se a outros profissionais com os quais mantém uma amizade credível e que de alguma forma pode fazer com que os seus leitores sintam maior confiança.

8. CONSISTÊNCIA

A consistência, tanto ao nível de pensamentos como de acções é extremamente importante numa estratégia de persuasão. Você provavelmente não gostaria de parecer inconsistente, uma vez que essa característica está directamente ligada a instabilidade e fraqueza, e a consistência está associada a integridade, racionalidade e estabilidade.

Utilize essa consistência na sua escrita, para fazer com que os seus leitores e visitantes concordem com um determinado assunto para o qual existem centenas de pessoas a discordar. Basicamente você tem de se aliar a evidências, provas, suportes, e em última instância, utilizar algumas das outras técnicas descrita neste artigo.

9. AS RAZÕES PORQUE…

Lembre-se da importância da utilização da palavra porque. Estudos de psicologia revelam que a probabilidade de uma determinada pessoa comprar algo, aumenta exponencialmente a partir do momento em que você lhe der uma razão para … ainda que essa razão não faça qualquer tipo de sentido.

Se você pensar bem neste tipo de estratégia, ela faz todo o sentido. Ninguém toma uma decisão ou compra algo baseado em suposições. Todos nós necessitamos de uma boa razão para o fazer. Se você pretende por exemplo que os seus leitores e visitantes assinem os conteúdos do seu blog, é muito importante que você lhes dê boas razões para o fazer…

10. REPETIÇÃO

A repetição é crucial na estratégia de persuasão de qualquer autor. Nenhum dos seus leitores pode aceitar a sua opinião sem antes a compreender. É por isso que a repetição é importante, especialmente ao nível da escrita e do encaixe de ideias.

Obviamente que a repetição nem sempre é funcional, especialmente se for utilizada para aborrecer em vez de convencer. De um ponto de vista positivo, utilize a repetição para expor as suas ideias e pontos de vista de várias formas diferentes, seja directamente, utilizando exemplos, utilizando uma história, uma citação de um famoso, ou a partir de qualquer outra.

E VOCÊ, É PERSUASIVO?

Quando você escreve no seu blog, consegue persuadir os seus leitores a tomarem determinadas acções ou atitudes? Compartilhe nos comentários as suas histórias e a forma como tenta convencer os seus leitores!

Até Já!

Baseado no artigo Persuasive Writing do blog Copyblogger.

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Comentários (60) Interações no Twitter (4)

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  • Anderson Chipak

    Paulo, post perfeito! Muitas vezes apenas lançar um belo site e escrever artigos "sem sal" ou pouco persuasivos é pior do que um site mal feito mas com excelente conteúdo!

    Obrigado pelo texto!
    Anderson Chipak

    22/04/2010

    Responder
    • Olá Anderson, obrigado pelo comentário. Conteúdos de qualidade são aqueles que fazem o leitor pensar. Como costumamos dizer, é importante você colocar-se no papel do leitor e questionar-se sobre o próprio artigo. Só dessa forma você poderá garantir a qualidade que pretende.

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Jeferson Campano

    Prezado Paulo,

    Para se conseguir uma escrita persuasiva é necessário muita prática.

    As bases para se criar um texto persuasivo estão no seu artigo - faltou apenas recomendar que os leitores escrevam muito - utilizando as idéias mencionadas.

    Um grande abraço!

    22/04/2010

    Responder
    • Olá Jeferson, obrigado pelo comentário. Escrever muito nem sempre significa escrever bem. Acredito que a dica deverá ser, treinar muito. Ao longo da escrita é importante ir treinando essas dicas de forma a tornar os seus artigos mais interessantes e acima de tudo mais persuasivos e magnéticos. Captar o leitor é importante para garantir maior fidelização e acompanhamento constante.

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Loja - Gamelogia

    muito bom estes artigo, principalmente pra mim que não sei nada disso e preciso estudar bastante

    22/04/2010

    Responder
    • Olá Gameologia, obrigado pelo comentário. Estudar, ler e aprender também faz parte. É importante é que depois consiga colocar essa aprendizagem em prática e a favor do seu blog :)

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Vitor Gonçalves

    Paulo

    Escrever de forma persuasiva é bom para qualquer tipo de texto que você irá escrever, e realmente os fatores analisados em tópicos ficaram ótimos de entender.

    Parabéns pelo post.

    22/04/2010

    Responder
    • Olá Vitor, obrigado pelo comentário. De facto ser persuasivo é garantir que se consegue a atenção do leitor para a matéria escrita. Isso é obviamente muito importante para todos aqueles que pretendem levar os seus blogs ao sucesso. Sem fidelização é complicado garantir um futuro de sucesso.

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Lucas

    Bons conselhos que muitas pessoas deveriam ler com muita atenção.

    Infelizmente, o numero de site multiplicam-se a um ritmo estonteante, mas (quase) todos os sites são uma copia uns dos outros e repetem até a exaustão o conteúdo uns dos outros. E a motivação é (quase) sempre a mesma: ganhar muito dinheiro com o adsense e restantes... Nada mais ilusório, porque quase ninguém consegue ganhar dinheiro com esse tipo de anúncios, mas a ambição do dinheiro fácil cega qualquer um...

    22/04/2010

    Responder
    • Olá Lucas, obrigado pelo comentário. O sonho de enriquecer com o Adsense não faz grande sentido. É importante saber para onde rumar e quais os objectivos a atingir. No futuro, quem não tiver construído uma comunidade em torno dos seus projectos, dificilmente conseguirá manter-se na crista da onda. É importante escrever com qualidade e ajudar a resolver problemas aos seus usuários.

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Rafael Avelino

    è mais ou menos não tenho este dom de persuadirmeus leitores por não ter uma bagagem gigante!!rsrs
    Mais passo o pouco que sei e os prós e contras...

    Abraço!

    22/04/2010

    Responder
    • Olá Rafael, obrigado pelo comentário. O importante é continuar trabalhando a sua escrita e a forma como fala com os seus leitores. Ninguém se torna persuasivo de um dia para o outro. É necessário escrever muitos artigos e treinar bastante até conseguir de alguma forma influenciar as acções do seu público...

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Henrique Gil

    Paulo,
    Acerca de retenção e comentários em meu blog, percebo que assuntos corriqueiros conseguem uma parcela maior de leitores por mais tempo.
    No entanto os assuntos que mais domino e gosto de escrever - os científicos e/ou espíritas - não conseguem um tempo de retenção bom.

    Eu consigo um público fiel com este mercado, escrevendo sobre o que domino mais, ou compensa eu mudar de nicho como, por ex, "ficar rico", que está cheio de escritores mas atrai bastante buscas?

    obg

    23/04/2010

    Responder
    • Olá Henrique, obrigado pelo comentário. Acredito que o importante é você escrever sobre o que gosta e não sobre o que atrai mais ou menos leitores. Se você tiver em consideração que as notícias corriqueiras atraem mais leitores porque são do senso comum, você também vai perceber que os seus artigos mais científicos e técnicos irão atrair leitores interessados e que partilham esse gosto consigo. Embora sejam em menor número, eles podem-se traduzir em mais valor no futuro.

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Gerson

    Ola paulo,

    Obrigado por mais esse artigo fantástico. Estou mesmo precisando melhorar os meus artigos, dos meus primeiros 10 artigos ainda não tive nem se quer um comentário (afff)...mas estamos escrevendo e melhorando. agora com essas dicas vai ficar um pouco mais fácil.

    Ate mais.

    24/04/2010

    Responder
    • Olá Gerson, obrigado pelo comentário. Ao início é sempre complicado receber comentários num blog, excepto se o autor já tiver um grande background com outros projectos na Internet. A chave está em ser persistente e não desistir. Os resultados demoram tempo, mas surgem!

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Alex

    Eu aprendi a ser persuasivo vendendo produtos e serviços fora e dentro da internet. Para qualquer negócio a persuasão e imprescindível.

    24/04/2010

    Responder
    • Olá Alex, obrigado pelo comentário. De facto é necessário ser-se persuasivo para conseguir aliciar compradores, mas também o é para conseguir aliciar leitores e criar comunidades. Concordo consigo :)

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Brad

    Paulo

    Escrever de forma persuasiva é bom para qualquer tipo de texto que você irá escrever, e realmente os fatores analisados em tópicos ficaram ótimos de entender.

    Parabéns pelo post.

    25/04/2010

    Responder
    • Olá Brad, obrigado pelo comentário.

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Dave

    Ola paulo,

    Obrigado por mais esse artigo fantástico. Estou mesmo precisando melhorar os meus artigos, dos meus primeiros 10 artigos ainda não tive nem se quer um comentário (afff)...mas estamos escrevendo e melhorando. agora com essas dicas vai ficar um pouco mais fácil.

    Ate mais.

    25/04/2010

    Responder
    • Olá Dave, obrigado pelo comentário. A persistência é a chave para o sucesso. Ao início é sempre mais complicado conseguir comentários nas postagens, mas ao longo do tempo, se mantiver qualidade nas suas matérias, as interacções irão começar a aparecer :)

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Marcelino Azevedo de Jesus

    Escrever bem é uma arte. E quem não é artista tem que pesquisar dicas como esta e praticar muito. Muito obrigado pela dica.

    26/04/2010

    Responder
    • Olá Marcelino, obrigado pelo comentário. De facto escrever com qualidade requer muita prática. Ao longo do tempo e à medida que for actualizando regularmente o seu blog, a sua escrita irá acompanhando essa evolução também. É um processo natural pelo qual tenho vindo a passar também :)

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • hiqx

    Infelizmente aprendi a dar muita ênfase no questionamento daquilo mesmo que falo, o beneficio da duvida, e então criei um habito qual vai de contra a persuasão.
    Enfim, é bom saber ser questionador e tb persuasivo, apesar do texto estar focado em "venda de idéia ou produto", serve também na dialética simples.
    Abraços

    26/04/2010

    Responder
    • Olá Hiqx, obrigado pelo comentário. A venda de uma ideia ou produto geralmente pressupõe que tenha de existir uma gota de persuasão, caso contrário será difícil conseguir com que a sua audiência siga os seus passos e recomendações. Mas essa persuasão está também directamente ligada à sua credibilidade e autoridade enquanto autor, pelo que a chave está em trabalhar muito e com dedicação e ir aos poucos treinando a escrita e melhorando a sua imagem junto dos seus leitores :)

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Como ganhar dinheiro na Internet

    Outro ótimo artigo da Escola Dinheiro. :)

    Agora acredito que não há mais desculpas para muitas pessoas que dizem que não conseguem escrever por não sentirem confiança - a persuasão é a melhor "arma" para tal fim.

    27/04/2010

    Responder
    • Olá Como Ganhar, obrigado pelo comentário. Ser persuasivo aumenta claramente a confiança na escrita, mas é importante ter em conta também que a confiança está directamente ligada aos argumentos que você tem para convencer o seu leitor seja do que for. Quanto melhores forem os argumentos, mais confiança você terá para escrever e tentar persuadir os seus leitores a tomarem decisões...

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • endim mawess

    ser persuasivo e influenciar pessoas não é facil mas quando se consegue é maravilhoso, o principal é sempre ser coerente

    02/05/2010

    Responder
    • Olá Endim, obrigado pelo comentário. A coerência é sempre chave de sucesso, seja em que modelo de negócio for. Quanto mais coerente você for, maior credibilidade ganhará junto do seu público alvo ;)

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Almeida

    Realmente pelo que tenho lido sobre persuasão pode fazer milagre para o blog. Escrever de modo a persuadir pode não ser tarefa fácil, mas para os que dominam esta arte o sucesso é garantido.

    04/05/2010

    Responder
    • Olá Almeida, obrigado pelo comentário. A persuasão pode estar aliada ao sucesso, mas também pode estar aliada ao fracasso, dependendo dos resultados que se obtém com o seu uso. É importante ter segurança quando se fala e se tenta persuadir alguém a tomar uma decisão. Se por ventura o estiver a fazer apenas para benefício próprio e sem dar mais-valia ao leitor, é bem provável que acabe por fracassar e denegrir a sua imagem.

      Daí que os princípios da persuasão incluam vários items importantes: segurança, trabalho, dedicação, coerência, etc.

      11/05/2010 Paulo Faustino

      Responder
  • Luiz Mario Peinado

    Olá, Paulo!

    Muito interessante essas dicas pois possibilitam também, no meu caso,

    a preparação melhor para expor minhas idéias e opiniões
    ´
    afim de obter melhores resultados naquilo que escrevo!

    Abraço,

    Luiz

    18/01/2012

    Responder

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