10 Dicas Essenciais de Video Marketing

Você sabia que a ferramenta que mais causa impacto nas pessoas é o vídeo? Hoje, os recursos audiovisuais deixaram de ser exclusividade do cinema e da TV. A universalidade da internet, integrada ao baixo custo de equipamentos eletrônicos de qualidade razoável faz do vídeo uma excelente ferramenta de auto-promoção e vendas para o seu negócio.

Se você tem algum negócio na internet ou com braços nela, então trago excelentes dicas de video marketing pra você:

1) FAÇA CONTATO VISUAL COM O ESPECTADOR

Para conquistar a atenção do seu espectador e causar grande impacto no que você está passando, é fundamental que você olhe diretamente para a câmera por pelo menos 90% do tempo. Fazendo isso você estará olhando diretamente nos olhos do seu espectador e transmitindo toda a sua emoção, seriedade e sinceridade na informação que você está dando a ele.

Atenção: Muito cuidado ao desviar o olhar da câmera. Isso dispersa o espectador e transmite uma imagem de falta de compromisso, falta de confiança no que está falando e falta de sinceridade.

2) NÃO LEIA NADA!

Não cometa o erro terrível de ler o que você está transmitindo ao espectador. Isso é horrível. Causa uma péssima impressão e dispersa o espectador. Se você tiver dificuldade em lembrar o que precisa falar, então escreva no papel apenas os tópicos para guiá-lo. Aí não tem problema se você der uma olhada rápida de 1s ou 2s neste guia, pois a maior parte do tempo você estará falando diretamente ao seu espectador.

3) USE OS 40s INICIAIS DO VÍDEO PARA DIZER A QUE VEIO

É fundamental que você diga ao espectador antes do primeiro minuto do que trata o seu vídeo, quem é você e o que o espectador vai aprender com isso. Os usuários de internet são muito apressados (e você sabe bem disso, pois também é um), então se ele não encontrar o que procura rapidamente, ele cai fora. O mesmo ocorre com vídeos. Não importa se o vídeo tem 4 minutos, 10 minutos ou 50 minutos, se você não mostrar a ele o que será falado e qual será o benefício para o espectador, ele pára de assistir ao vídeo antes do final.

4) DOURE A PÍLULA

Use pelo menos 40% do tempo do vídeo para “dourar a pílula”. Dourar a pílula é valorizar o que você está oferecendo. Lembre-se que ninguém quer comprar nada de ninguém, portanto você precisa despertar na pessoa o desejo ou necessidade de ter aquilo. Um dos caminhos é valorizar o que você tem a oferecer (no caso a informação, serviço ou produto). Então, antes de começar propriamente a falar sobre o assunto que interessa, você vai falar da sua experiência e como esta magnifica informação pode te ajudar a conquistar o que você tem hoje. Que esta informação tem embasamento científico e é reconhecida pela celebridade A, ou B, Que esta informação pode ajudar o espectador nisso e naquilo e etc.

5) NUNCA MINTA!

Procure fazer sempre uma abordagem verdadeira. Se nenhuma celebridade (artística ou cientifica) reconhece o que você oferece, então não fale sobre isso. Procure outra abordagem pra valorizar verdadeiramente a sua informação/produto/serviço.

6) FALE SEMPRE COM ENTUSIASMO

De nada adianta seguir as dicas acima se você falar com desânimo e sem um sorriso. Você precisa estar excitado com o que tem nas mãos. Mostrar para o espectador que ele está perdendo tempo ao não usar o que você tem.

7) CRIE A EXPECTATIVA

Se você tiver fazendo uma série de vídeos grátis pra divulgação, no meio do caminho comece a dar a pinta que existe algo que você está preparando que será estrondoso e que o espectador não pode perder. E vá aumentando esta expectativa a medida que a série de vídeos vai se concluindo.

8) USE A LEI DA ESCASSEZ!

Essa lei é muito poderosa. A lei da escassez força o espectador a tomar uma atitude. Causa impressão de emergência. Se não for agora pode não ser nunca mais. Exemplos de uso:

“Abrirei apenas 10 vagas em meu curso exclusivo e não tenho ideia de quando abrirei outra”.

“Estarei abrindo oficialmente as inscrições para o curso no dia 10 de julho e encerrando no dia 14 às 23h. Sem previsão de novas turmas após esta.”

9) VALORIZAÇÃO DO PRODUTO EM RELAÇÃO AO PREÇO

Quando criamos bons argumentos pra justificar o preço, o produto/serviço fica imbatível.

Então, se você estipulou o preço em X, você vai dizer que o produto custa X + 140%. Daí vai mostrando argumentos que justifiquem este valor. Em seguida você começa a oferecer uma série de vantagens ao espectador e vai reduzindo o valor, mediante certas condições, como inscrição (compra) dentro de um período específico, pagando à vista etc e aí você chega no seu preço inicial (X) e neste ponto este preço já está sensacional! Até você quer entrar na fila pra pagar este valor!

10) ENCONTRE A SUA MOTIVAÇÃO PESSOAL

Creio que esta seja a mais importante dica que eu te dou. Encontre a sua verdadeira motivação e tudo acontecerá em sua vida. Cuidado se você pensa que a sua motivação é ter dinheiro. Isso não é uma motivação autêntica. Ter dinheiro é uma condição pra você realizar alguma coisa. Talvez você queira ter dinheiro pra poder oferecer um tratamento de saúde digno à sua mãe. Neste caso a sua motivação é cuidar da sua mãe. O dinheiro é apenas um meio pra isso. Da mesma forma, encontre a sua motivação quando for oferecer um serviço ou produto ao seu público. O que você oferece te motiva? É o que você gostaria de estar fazendo? Ou está fazendo só pelo dinheiro? Pense nestas coisas antes de qualquer iniciativa que queira tomar e lembre-se do Caso de Estudo do Felipe Neto.

Estarei me aprofundando mais nestes assuntos que dizem respeito ao marketing num mini-curso sobre marketing e vendas que iniciarei nesta semana em meu site, gratuitamente. Visite-me no Renda Dinheiro! Espero que tenha gostado. Sinta-se à vontade para perguntar o que quiser a partir dos comentários deste artigo.

Até a próxima!

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  • Diogo92

    Bom dia, quando estava a ler o artigo nem queria acreditar que era o Paulo Faustino a escrever. Só quando cheguei ao fim do artigo é que percebi que não tinha sido ele a escrever. O artigo está com graves erros autográficos e utilização desnecessária de abreviaturas (pra ...). Você não utiliza um corrector automático? Não acho que seja benéfico o Rafael estar na equipa da escola dinheiro porque só vai denegrir a imagem da escola dinheiro assim como a imagem do Paulo Faustino. Se eu não tivesse lido o artigo até ao fim pensava que tinha sido o Paulo a escrever e nunca mais voltava à escola dinheiro. Das duas uma: Ou corriges os erros ortográficos ou então vais dar cabo da imagem da escola dinheiro. Esta é apenas a minha opinião pessoal, eu não gosto de estar a ler um texto com erros ortográficos e com abreviaturas. Isso só me dá vontade de sair do site. Penso que deves passar a usar um corrector ortográfico, assim como leres o texto antes de o publicares.

    28/06/2010

    Responder
  • Jeferson Campano

    Prezado Rafael Cruz,

    Muito valiosas as informações sobre vídeo marketing e certamente irá ajudar a todos que pretendem criar vídeos para promoverem seus negócios on-line, principalmente aos iniciantes.

    Respeito a opinião do Sr. Diogo92, mas alguns pequenos erros não invalidam a informação - e dizer que dá vontade de sair do site por isso é como se todo o conteúdo de qualidade disponibilizado ficasse projudicado. Respeito, mas não concordo.

    Um grande abraço e sucesso!

    28/06/2010

    Responder
  • Gamelogia

    Parabéns pelo artigo, gostei de todas as dicas pois realmente são importantes para quem quer utilizar essa ferramenta.

    28/06/2010

    Responder
  • Diogo92

    Não invalidam a informação, mas prejudicam certamente a qualidade do artigo. Quando disse que me dava vontade de sair do site, estava a referir-me a sair especificamente deste artigo(desculpem se fui pouco especifico).

    Cumps,
    Diogo

    28/06/2010

    Responder
  • Rafael Cruz

    Prezados,

    aprecio e agradeço a todos os comentários até agora. É o meu primeiro artigo no Escola Dinheiro e isso conta muito pra mim.

    Sobre o Diogo92, gostaria de saber mais sobre o que realmente o desagradou. Sou brasileiro e a maneira como escrevi é a maneira como escrevemos no Brasil. O uso do "pra" é muito comum e não se configura incômodo na leitura (pelo menos "para" nós). O que seriam erros "autográficos"? Desculpe, mas não usamos esta palavra no Brasil. Está a se referir a erros de ortografia? Ou seja, palavras erradas? Se for isso, pode me dar exemplos? Pois eu li e reli o texto antes da publicação e não encontrei erros de ortografia.

    No mais, Diogo92, quero só saber mesmo o que te incomoda, para tentar me ajustar ao tipo de texto que você costuma ler no Escola Dinheiro, que todos sabemos é um site de excelência.

    28/06/2010

    Responder
  • Diogo92

    Boa tarde,

    Desculpe mas sou português e como não sei como se escreve no Brasil, presumi que se tratassem de erros autográficos. Não sei se com o acordo autográfico que vai ser estabelecido em Portugal passaremos todos a escrever da mesma forma. Penso que seria muito mais fácil a comunicação entre os habitantes de ambos os países. Ainda não me habituei e penso que nunca me habituarei a ler textos em brasileiro. Não quero de modo algum ser racista. Por erros autográficos referia-me a erros de ortografia. Deixo aqui os erros (que pelos vistos não são erros) que encontrei:

    diretamente - directamente
    embasamento - tem bases em
    eletrônicos - electrónicos
    Video - Vídeo
    diretamente - directamente
    câmera - câmara
    contato - contacto

    Não quero discriminar nem insultar ninguém, apenas pensei que se tratassem de erros. Não sei se a maioria dos visitantes da escola dinheiro são Brasileiros, mas caso sejam penso que o texto não deva ser alterado. Caso sejam maioritariamente portugueses penso que se deva alterar o texto.

    Com os melhores cumprimentos,
    Diogo

    28/06/2010

    Responder
  • Rafael Cruz

    Diogo,

    presumi que fosse este o problema. Não se preocupe, você não foi racista. Eu entendo a sua posição. Eu também espero sinceramente que o novo acordo ortográfico (autográfico para vocês) sirva para aproximar ainda mais nossas culturas. Vejo que temos muito a oferecer a vocês e vice versa. No entanto essas diferenças na linguagem oral/verbal acabam nos afastando um pouco. O que não deveria.

    Quanto ao público do Escola Dinheiro, quem pode responder isso é o Paulo.

    Abraço e mais uma vez obrigado pelo seu comentário sincero.

    28/06/2010

    Responder
  • Soares

    Boas noites a todos,

    antes demais quero dar os parabéns ao Rafael Cruz, por este artigo explicito que contem alguns erros ortográficos ( para Portugal ), mas os mesmos no Brasil não o são.

    Já agora, sou da opinião de nunca apontar o dedo a ninguém, mas Diogo92 a palavra "autográficos" não existe de todo!
    O acordo que fala é o Acordo Ortográfico de 1990, se procurar num dicionário on-line ou mesmo em papel não vai encontrar a palavra "autográfico".
    Pode consultar um em:

    http://www.flip.pt/FLiPOnline/Correctorortogr%C3%A1ficoesint%C3%A1ctico/tabid/294/Default.aspx

    Desculpe, estar a chama-lo à atenção mas está a sugerir a uma outra pessoa de nacionalidade brasileira para aprender a escrever sem erros "autográficos", quando o Diogo92 está a cometer um bem grave e pior que isso, está a afirmar que é dessa forma que se fala e escreve em Portugal, e como o diz está de forma incorrecta.

    Paulo desculpa o link mas achei que seria útil ao Diogo92.

    Cumprimentos

    28/06/2010

    Responder
    • Eu depois de ler o comentário acima, apercebi-me disso. Peço desculpa.

      28/06/2010 Diogo92

      Responder
  • Gustavo Natotschiev

    Existem diversas formas de se ganhar dinheiro na internet. O problema está em saber usar as mais recentes que realmente funcionam, e saber como tudo funciona por traz dos bastidores.
    Pra quem está interessado em aprender todas as técnicas mais atuais para ganhar dinheiro na internet, existe um curso chamado Profissão Net( http://www.profissaonet.com )que ensina passo-a-passo tudo que vc precisa saber pra começar campanhas de marketing online.
    Não precisa ter experiência anterior nem conhecimento técnico, mas precisa dedicação para que realmente funcione. Esse curso que menciono aqui é ministrado totalmente online e o custo é bem acessível para todos (quero dizer bem barato pelo o que o curso ofereçe!). Vale a pena dar uma conferida.

    28/06/2010

    Responder
  • Diogo Oliveira

    Sem dúvida que o marketing vídeo é algo bastante importante hoje em dia. O vídeo e as lições por vídeo são cada vez mais o futuro.

    Boas dicas!

    28/06/2010

    Responder
  • Ganhar Dinheiro Pela Internet

    O artigo ficou ótimo e como estou acostumado a prestar atenção no conteúdo não prestei muita atenção para ver se existem ou não erros ortográficos, mas o que sei é que aprendi bastante com o post!

    29/06/2010

    Responder
  • cinematika

    Olá colegas,

    Sou MBA em marketing e especializado na produção de vídeos empresariais. Também sou diretor de vídeos empresariais, vídeos publicitários e um filme para cinema que está previsto entrar em cartaz em 2011.

    Como é de se esperar, a utilização de vídeos por empresas está apenas engantinhando. Por isto, Rafael, gostei muito da iniciativa.

    Entretanto não vejo nenhuma das suas dicas como "dicas essenciais".

    Não sei se entendi direito quando você coloca como regra uma série de orientações estilísticas: "Olhe para a câmera" / "Não leia nada" / "Fale com entusiasmo". Você está sugerindo que as empresas produzam seus próprios vídeos? Estas "dicas" nada mais são do que orientações que um diretor deve dar ou não - no meu caso eu não as daria. Acho que as "dicas essenciais" estão muito antes do filme chegar nesta fase.

    Também discordo se o objetivo do artigo for incentivar as empresas a produzirem seus próprios filmes. Um vídeo para uso profissional sempre deve ser feito por um profissional, senão certamente ficará amador.

    Existem ótimas opções de investimento em vídeo empresarial a partir de R$1.200:
    http://cinematika.com.br/video-na-rede/
    Convenhamos que este patamar de investimento é ínfimo mesmo para uma pequena empresa.

    As suas dicas me pareceram mais as escolhas de um diretor, e não dicas universais. Eu não as chamaria de "dicas essenciais" até por que acredito que boa parte delas não são boas opções. Em meus filmes eu nunca sigo nada do que você colocou. Faço o contrário da maior parte das dicas.

    Mesmo fazendo o contrário de quase tudo o que você coloca, meus filmes funcionam. Meu portfolio segue abaixo:
    http://www.youtube.com/watch?v=suh_DlLxI_E
    Desculpe-me por talvez ter sido meio duro no meu comentário.

    Mas eu desde 2004 sou inteiramente dedicado a área. Se o seu artigo for lido por uma empresa que estiver pensando em contratar um profissional e decidir fazer o vídeo por conta própria, certamente irá jogar dinheiro fora. Por isto não acho que o seu artigo ajuda o mercado. Pelo contrário, pode desmotivar empresas a investirem em vídeos.

    Erick Monstavicius
    DIRETOR / PRODUTOR AUDIOVISUAL
    Cinemátika Filmes
    http://cinematika.com.br

    29/06/2010

    Responder
  • Mammon

    Portanto, temos um artigo interessante que fala sobre algumas técnicas para produzir vídeos você mmesmo, escrito em brasileiro. Os comentários são deveras interessantes também:

    - um a queixar-se da escrita em brasileiro e dos erros 'autográficos' - LOL, que bacorada.
    - outro a responder à letra (mas em brasileiro ^_^'
    - outro a armar-se em douto e a corrigir 'autograficamente' o primeiro;
    - e para acabar um empresário com um comentário 'critico' que aproveita para promover à cara podre a sua empresa.

    Tão bons estes comentários. O meu é só achas para a fogueira.

    29/06/2010

    Responder
  • Rafael Cruz

    Olá Erick,

    obrigado pelo seu pertinente comentário. Você tem razão ao afirmar que as empresas devam contrarar ums erviço especializado para produzirem seus filmes. Sei perfeitamente disso, afinal sou cineasta.

    O que quero que você enxergue é que o Escola Dinheiro é voltado para um público autônomo, que trabalha por conta própria, ou seja, verdadeiros empreendedores. E foi para este público que escrevi e não para o mercado. Para este público, ofereço a possibilidade de alavancar seus negócios utilizando simples técnicas de video marketing difundidas em todo o mundo e que são 100% eficazes para o público a que se destina. E que tem custo praticamente zero para estas pessoas.

    Por tanto, acredito sim que estas dicas sejam bastante úteis ao publico que se destina.

    29/06/2010

    Responder
  • cinematika

    Mammon, desculpe, talvez tenha razão na parte do link que deixei para meu trabalho.

    Gostaria de retirar toda e qualquer referência ao meu trabalho do comentário acima, se quiserem pode ser removido que eu o reescrevo sem os links, apenas a parte crítica.

    Posso colocar outras referências, de outros diretores:

    1) Exemplo de depoimento sem olhar para a Câmera:
    - Brastemp, publicidade: http://www.youtube.com/watch?v=ufxPPX5SJ_Y
    - Janela da Alma, diretores Jaime Monjardim e Walter Carvalho, cinema documentário: http://www.youtube.com/watch?v=ly8NORlsKt8
    (entrevista com o saudoso Saramago)

    2) Exemplo de depoimento sem estar entusiasmado:
    - Oi Fixo, publicidade, diretor Beto Salatini: http://www.youtube.com/watch?v=WH2yAFY7k0Q

    Rafael, quero elogiar sua atitude colocar este artigo.
    Vídeo marketing tende a crescer espantosamente e disseminar em milhares de tipos de aplicações. Mas não podemos esquecer que existem mais de 100 anos de teoria de produção audiovisual que continuam válidas.

    Pelo o que tenho estudado e lido em diversos blogs, como na entrevista abaixo com David Hallerman da eMarketer, a tendência deste segmento é de profissionalização. Vídeo feitos por amadores tendem a não trazer resultados.

    Abaixo segue um link para esta entrevista com David Hallerman onde ele aborda diversos aspectos de vídeo on-line (em inglês):
    http://feedroom.businessweek.com/index.jsp?fr_story=46866f805a31c844c3a4103a595898d73eefd6bc

    David Hallerman aponta que em um primeiro momento de vídeos empresariais on-line, a produção foi impulsionada por criadores amadores. Entretanto, em um segundo momento, a partir de 2008, as empresas passaram a contratar profissionais para estas produções. Este é um ponto fundamental no sucesso na produção de vídeo empresarial on-line.

    Quanto a português de portugal ou "brasileiro", acho que vídeo marketing é muito maior que nossas fronteiras. Uma das vantagens da internet é não ter fronteiras e se nós passarmos a construí-las perderemos muito. Acho que este artigo tanto faz estar em português de portugal, espanhol ou inglês. Vídeo marketing é uma forte tendência de comunicação global e assim deve ser tratada.

    Toda e qualquer ação neste sentido deve ser aplaudida.
    Por isto, embora colocando a coisa por um prisma diferente do Rafael, eu o apoio e admiro.

    Erick Monstavicius

    29/06/2010

    Responder
  • cinematika

    Colegas,

    Segue outra entrevista de David Hallerman, mais explícita sobre a questão:

    Video Ads on YouTube Will Be Predominately Professional.
    (Anúncios em Vídeo no YouTube Serão Predominantemente Profissionais)
    http://video.google.com/videoplay?docid=-2932524953926407569#

    Estamos vivendo a segunda onda de vídeos on-line, que se iniciou no final de 2008: a profissionalização do meio.

    Embed:

    29/06/2010

    Responder
  • Clovis

    Esse post foi o empurrão que faltava para eu fazer vídeos tutoriais em um de meus blogs sobre eletrônica.

    Valeu pelas dicas super úteis.

    Abs

    02/07/2010

    Responder
  • Rafael Cruz

    Clovis,

    fiquei muito feliz ao ler o seu comentário. Gostaria que me avisasse quando estiver com seus vídeos publicados.

    02/07/2010

    Responder
    • Obrigado Rafael!! Logo que tiver um tempo livre vou começar.
      Ahhh o site é http://www.eletronica.com

      Abs

      03/07/2010 Clovis

      Responder
  • Dinheiro Ganhar

    Olha eu gostei do artigo, acho que as dicas não são nada demais para quem já conhece a área, mas mesmo assim muito úteis para a grande maioria.

    Eu percebo que infelizmente no Brasil esse lance de vídeo marketing não decolou. As pessoas ficam tímidas, talvez. Ora, qualquer blog ou site pode ter uma coluna de vídeo post, nem que seja semanal. Sem contar no tráfego que vai obter a médio-longo prazo com o YouTube.

    Enquanto os top internet marketers do mundo estão trabalhando no duro para ganhar dinheiro também com video marketing, aqui no Brasil estamos com a modinha dos vlogs de comédia, onde uma pessoa se auto filma falando um monte de besteiras, e milhares o seguem fielmente. Isso para mim não tem nada a ver com ganhar dinheiro, tão pouco com Video Marketing.

    06/07/2010

    Responder
  • Diogo Costa

    Olá Rafael, parabéns pelo excelente artigo, caiu de para quedas para mim que estou trabalhando com video artigos no meu blog e também porque estou preparando um material dando dicas de video marketing para as pessoas.

    Sucesso para você!

    07/07/2010

    Responder
  • raphabr

    Xará,

    Muito obrigado pelas valiosas dicas. Estou pensando em começar uma série de vídeos em meu site e certamente o seu artigo é bastante instrutivo.

    26/07/2010

    Responder

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