Como criar um Ebook que realmente venda?

Como criar um Ebook que realmente venda? Esta é provavelmente uma das perguntas que você faz ou fará a si próprio a partir do momento em que equacionar escrever e lançar o seu próprio Ebook. Faz algum tempo que lançámos oficialmente o nosso Ebook, mais propriamente três meses, e depois de lhe termos falado de 10 dicas para escrever e publicar o seu Ebook na internet, voltamos hoje a esta temática para falarmos sobre como criar um Ebook que realmente venda.

Se você é um empreendedor na internet, e compreende as razões por detrás do que falámos nos artigos sobre comprar acesso a blogs privados e profissionais e pagar para adquirir conhecimento sobre blogs, então provavelmente você é um dos blogueiros que já comprou vários Ebooks na internet e que sabe que a grande maioria deles são fracos, inconsistentes e sem a qualidade de informação que você desejaria ter depois do investimento que fez. Na grande maioria dos casos isso acontece porque o autor apenas pretende criar um funil de rendimento residual e não propriamente dar aos seus leitores aquilo que eles procuram. Existem muitas excepções, obviamente, mas a realidade é que são poucos os Ebooks que oferecem qualidade inegável a um preço convidativo.

ESCREVA AQUILO QUE OS SEUS LEITORES PROCURAM

Uma das coisas que está directamente associada ao sucesso de um Ebook é precisamente o valor acrescentado que este traz aos leitores e visitantes de um determinado blog. Dar ao seu público alvo aquilo que eles mais procuram é a melhor forma de assegurar o sucesso de vendas do seu Ebook. No entanto, para que você possa dar aos seus leitores aquilo que eles tanto desejam é necessário primeiro que você saiba realmente o que eles desejam. Vejamos:

FAÇA PERGUNTAS!

Uma das melhores formas de saber o que os seus leitores realmente procuram é fazendo-lhes perguntas. Ainda existe muita reticência na blogosfera quanto ao perguntar directamente aos leitores aquilo que eles realmente procuram. No entanto, existem uma série de formas de contornar essa situação, canalizando o feedback para outros tipos de ferramentas e mídias.

Elabore uma listagem de perguntas para as quais gostaria de obter respostas, nomeadamente sobre quais os temas mais interessantes para os seus leitores, quais as dúvidas que eles têm e acima de tudo, o que eles desejavam conseguir fazer e não conseguem (seja ganhar dinheiro, ou pintar o carro de azul). Para realizar essa tarefa, utilize algumas (ou todas) destas opções:

• Twitter
• Facebook
• Youtube
• Questinários no blog
• Comentários no blog
• Etc.

ANALISE RESULTADOS

Depois de iniciar o seu processo de colecta de informações, é importante analisar e medir resultados. Seja através destas mídias sociais, questionários ou comentários, é importante que você desenvolva alguns gráficos ou tabelas de relações para que possa analisar todos os dados concretamente e chegar a conclusões que beneficiem o seu futuro trabalho. No entanto, existem mais formas de analisar esses mesmos resultados, vejamos:

• Artigos mais populares (procurar tendências entre artigos);
• Palavras-chave mais populares (procurar tendências entre diferentes palavras-chave);
• Procurar as pesquisas mais comuns no seu blog;
• Analisar respostas a comentários, essencialmente perguntas;
• Analisar os questionários para procurar necessidades comuns;
• Filtrar as respostas das mídias sociais e procurar co-relação de dados ou necessidades;
• Etc.

Tendo como base uma análise completa a toda a sua situação, você conseguirá com facilidade compreender quais são as maiores dificuldades dos seus leitores, e especialmente as necessidades que estes têm, seja saber como ganhar dinheiro na internet ou como fazer apostas online na Betclic.

Dependendo portanto das necessidades que os seus leitores e visitantes têm, você começa a construir aos poucos a estrutura para o seu Ebook. Sem saber se existem necessidades ou dúvidas junto do seu público alvo é impossível você ter sucesso com a promoção do seu Ebook, portanto, comece por aqui.

FAÇA UM TESTE!

Partindo do princípio de que cumpriu os dois passos anteriores, é altura de realizar um primeiro teste face aos seus objectivos de construção do seu Ebook. Isto significa que se você conseguiu identificar correctamente quais as necessidades dos seus leitores e visitantes, e pretende construir um Ebook relacionado com esse assunto, então você poderá realizar um primeiro teste no seu blog, de forma a aferir até que ponto é que os seus leitores estão realmente interessados nessa temática. Vejamos:

• Comece por identificar o assunto base para a criação do Ebook;
• Faça um artigo no seu blog falando sobre o assunto em questão;
• Analise a taxa de interactividade com o artigo através de comentários, mídias sociais, etc.;
• Analise o número de citações, trackbacks e pingbacks do seu artigo;
• Analise emails ou mensagens privadas que receba relacionadas com o artigo;
• Etc.

Tendo por base este teste e esta estratégia, concentre-se em perceber qual o retorno que os seus leitores e visitantes lhe dão face ao assunto em questão. Se por ventura o buzz for superior ao que costuma receber noutro tipo de artigos, então provavelmente essa é a resposta que você deseja e também a luz verde para construir um Ebook em torno desse assunto.

ESCREVA PARA ENSINAR ALGUMA COISA

Em termos pessoais, detesto livros ou Ebooks que não me ensinem nada. Seja porque falam de uma forma demasiado superficial ou abstracta, seja porque aquele conteúdo já se encontra em milhares de outros locais e é do senso comum. Partindo deste feedback, que provavelmente é comum a todos aqueles que comprar alguma obra com o intuito de aprenderem mais, é primordial que você escreva o seu Ebook para ensinar aos seus leitores, visitantes e compradores, alguma coisa que estes ainda não saibam!

Ensinar é um processo complexo e que na verdade depreende muito conhecimento sobre um determinado assunto. Seja porque você tem um blog sobre ganhar dinheiro, sobre automóveis ou sobre receitas de culinária, é primordial que você seja realmente muito bom no domínio desse assunto, mas que saiba também partir do básico para o profundo. Ter conhecimento não significa que você consiga colocar-se no papel de um iniciante na blogosfera, e introduzir-lhe todas as etapas até ao desenvolvimento de um blog de sucesso. Isso só acontece com aqueles que tentaram diversas vezes, em vários nichos de mercado e de várias formas/pontos de vista.

Posto isto, é importante que você concentre a sua actividade seguindo alguns princípios do desenvolvimento de um Ebook que pretende acima de tudo ensinar algo a alguém. Vejamos:

• Compreenda primeiro quais os problemas que pretende resolver aos seus leitores;
• Divida o objectivo primário em múltiplos objectivos secundários para tornar o processo mais simples;
• Organize o seu Ebook de forma a que as etapas tenham uma sequência lógica, seja porque estão seguidas umas das outras, ou porque estão em áreas diferentes.
• Utilize sempre listas para sequências de acções ou tarefas simples a executar numa única;
• Utilize sempre títulos, subtítulos, negritos e itálicos para tornar o seu conteúdo mais digerível;
• Utilize uma linguagem simples e que vá directamente ao assunto em questão;
• Mostre o seu Ebook a alguns profissionais antes de o lançar, como forma de obter feedback;
• Utilize um índice com hiperligações directas para os conteúdos específicos;
• Utilize um tipo de letra simples de ler, e evite utilizar mais imagens que texto;
• Etc.

UMA BOA IMAGEM VENDE MUITO MAIS!

Uma das razões para a Apple ser tão bem sucedida no mercado da informática é precisamente pela imagem que os seus produtos têm. Não questionando a qualidade desses mesmos produtos, quando o iPhone foi lançado inicialmente sem 3G integrado, o seu sucesso, tal como o do iPad, devem-se essencialmente à imagem e marketing por detrás do produto. Não que ele não tenha qualidade, mas simplesmente porque uma boa imagem vende muito mais!

Posto isto, é essencial que a imagem do seu Ebook seja forte, atractiva e que ao mesmo tempo apele à compra imediata. Foi precisamente neste ponto que investimos grande parte do nosso tempo depois de termos criado o conteúdo para o nosso Ebook: uma imagem forte e que venda! Dessa forma preparámos toda uma campanha para estar não só de acordo com a nossa imagem de marca, mas principalmente para se uma imagem forte, dinâmica e ao mesmo tempo simples e atractiva.

Sendo assim, tome nota de algumas coisas importantes a ter em conta no desenvolvimento do seu marketing e da imagem associada em torno do seu Ebook:

• Desenvolva uma imagem em 3D de qualidade, como se de um livro real se tratasse;
• Evite desenvolver uma imagem 3D em formato de magazine. É menos imponente;
• Utilize cores semelhantes às do seu blog, de forma a relacionar os produtos e as intenções;
• Se não tem competências para desenvolver o modelo 3D, contrate um profissional (mesmo!);
• No seu marketing utilize sempre dois preços, aquele que acha ser o preço justo, e um preço mais baixo para que as suas vendas sejam mais constante e o seu Ebook mais acessível;
• Obviamente, o preço que considera justo deve aquele que está rasurado;
• Utilize sempre uma mensagem de apelo à compra: compre já!, adquira já o seu!, etc, etc, etc;
• Se possível e enquadrável, utilize um botão vermelho que atribui um sentido de acção mais forte;
• Etc.

UTILIZE UMA PLATAFORMA DE PAGAMENTOS CONFIÁVEL

Para garantir que o seu Ebook é vendido correctamente e sem qualquer tipo de problema associado aos métodos de pagamento, é importante que você utilize uma plataforma de confiança para suas vendas. Neste momento ainda estamos trabalhando com a e-junkie para vendermos o nosso Ebook, mas o facto de estarmos limitados a pagamentos via Paypal dificulta as vendas, especialmente porque temos no Brasil o nosso maior mercado alvo. Ainda assim e para tornar as vendas mais simples, acrescentámos posteriormente os métodos de pagamento do Moneybookers e Transferência Internacional.

Para quem trabalha com o mercado do Brasil e pretende oferecer pagamentos parcelados através de boleto bancário, existem várias opções de pagamento muito credíveis e simples de utilizar, nomeadamente:

• Pagseguro
• Pagamento Digital
• F2B
• Paypal Brasil

A grande vantagem da e-junkie, do nosso ponto de vista, prende-se com o facto de ser uma plataforma de downloads digitais, o que significa que assim que o cliente compra o Ebook, ele recebe automaticamente um email com o link para descarregar esse mesmo Ebook. Dessa forma você evita ter de processar encomendas, fazer envios de Ebooks por email, e afins.

O ideal é você utilizar a e-junkie para pagamentos via Paypal e depois uma segunda empresa dessas, como a Pagseguro, para os pagamentos em Reais via boleto bancário. Esse complemento é importante e ajuda-o também a ganhar uma maior confiança junto dos seus leitores e visitantes. Mas não se esqueça: utilize sempre uma plataforma confiável!

JÁ PENSOU EM CRIAR UM EBOOK?

Se já pensou em criar um Ebook, ou gostava de começar a planear um, deixe os seus comentários para que possamos trocar impressões e conhecimento!

Até já!