10 estratégias para construir a sua lista de email marketing

O email marketing e as listas de email são a cada dia que passa uma das melhores formas de ganhar dinheiro na internet. No entanto, ainda são muitos os blogueiros que têm medo de construir a sua lista de email marketing, por variadas razões. No entanto, a razão mais comum a todos eles é o SPAM. Nenhum blogueiro quer ser visto como Spammer, muito menos quer deixar os seus leitores furiosos por estarem a receber campanhas nos seus emails. Mas a verdade é que o potencial de rentabilização da sua lista é simplesmente incrível e não deverá ser descurado.

Recentemente e em conversa com um amigo que tem uma lista com mais de 500,000 emails double opt-in (duplamente confirmados), que está prestes a iniciar-se no email marketing com a Netaffiliation, deu para perceber que a grande razão que leva muitos usuários e blogueiros a não ganhar dinheiro na internet, é precisamente o medo e a dúvida. Com uma lista de 500 mil emails, ele poderia estar correndo várias campanhas de email marketing da Netaffiliation, e ganhando sem grande dificuldade, mais de 3000 euros por mês.

CRIAR UMA LISTA DE EMAILS NÃO FAZ DE SI UM SPAMMER!

Se você é daqueles blogueiros que tem medo de criar um Ebook e oferecê-lo gratuitamente em troca da subscrição do seu blog, então este artigo é para si. Conforme pode facilmente perceber pelo artigo que escrevemos explicando como criámos um Ebook que foi descarregado mais de 2200 vezes em 48 horas, criar um Ebook e utilizar o PopUp Domination para distribuí-lo gratuitamente é algo que traz resultados simplesmente incríveis do ponto de vista da construção da sua lista de email marketing.

Criar uma lista de email marketing baseado numa estratégia deste género não faz de si um spammer. Diariamente milhares de blogueiros captam os emails dos seus leitores, para que posteriormente lhes possam oferecer conteúdos personalizados e ferramentas que vão ao encontro das suas necessidades. Não há mal nenhum nisso. Se você está a ganhar dinheiro com os seus leitores, ajudando-os com conteúdos e ferramentas que lhes são úteis, você estará somente a cumprir os seus objectivos.

PORQUE RAZÃO DEVEREI SUBSCREVER A SUA LISTA?

Actualmente fazemos parte da lista de muitos sites e blogs. A grande razão pela qual subscrevemos algo, está diretamente relacionada com a qualidade da oferta. Muitas vezes inscrevemo-nos em listas, para que possamos estar atentos ao que se vai passando no mercado, ao tipo de conteúdos que se escrevem, e também às ferramentas, ebooks e cursos que são lançados durante o ano. Isso ajuda-nos não só a ter ideias, mas também uma maior e melhor percepção da qualidade das ofertas existentes.

A grande maioria dos blogueiros não cria listas de email marketing porque têm vergonha, medo ou alguma insegurança relativamente a isso. Muitos deles não sentem que têm competência ou qualidade suficiente para serem subscritos pelos seus leitores, o que muita vezes não é verdade.

A atitude com que você constrói a sua lista, determinada o sucesso dessa mesma lista.

Se você se desafiar a si próprio e aos seus leitores, existe uma grande probabilidade de sucesso. Crie um produto ou algo que possa oferecer em troca da subscrição da sua lista de emails, utilize o PopUp Domination, e veja a sua lista crescer a um ritmo simplesmente incrível.

1. CRIANDO O SEU GATILHO

A primeira estratégia que você deverá colocar em curso é a criação do seu gatilho. O gatilho (em inglês “call to action”) é algo que faz com que os seus leitores tomem uma determinada acção. Se você apenas colocar uma caixa de subscrição no seu blog usando o PopUp Domination, é natural que o seu volume de subscritores aumente consideravelmente. No entanto, se você usar o mesmo PopUp Domination, mas oferecendo um Ebook, um curso ou um outro produto digital gratuitamente e em troca da mesma subscrição, o seu volume de novos subscritores provavelmente irá crescer mais de 400%!

A ideia passa por criar um Ebook de qualidade, que você poderia até comercializar no seu blog por um valor bem alto, mas oferecê-lo gratuitamente para seus subscritores. E porquê oferecer um produto que poderia render-lhe bastante dinheiro, de uma forma gratuita? Porque na verdade você poderá ganhar muito mais dinheiro se o oferecer, do que se por ventura o estivesse comercializando diretamente em seu blog!

Imaginemos que você tem um blog sobre apostas online, onde você diariamente publica textos ensinando seus leitores a realizarem apostas online, mas também técnicas para ganhar dinheiro com apostas, dicas de casas de apostas como a Betclic ou a Bet-At-Home e pretende fazer aumentar a sua lista de email marketing mais rapidamente. Aí, você escreve um Ebook com “20 Técnicas para ganhar dinheiro apostando na internet”, e oferece-o para os seus leitores, usando o PopUp Domination. Mas, dentro de seu Ebook você recomenda a seus leitores que se inscrevam em algumas das melhores casas de apostas do mercado, usando obviamente seus links de afiliação. Dessa forma, você dá aos seus leitores ferramentas úteis que eles poderão usar para aplicar as suas dicas e estratégias, e você recebe em troca uma comissão sobre as suas inscrições. A isso chamamos uma situação Win-Win, onde ambos ganham algo.

Agora que você já tem uma ideia de como começar, o ideal será criar um produto de qualidade, que não seja demasiado longo, mas que possa ajudar seus leitores a atingir um determinado objetivo, seja ele qual for. Nesse Ebook você poderá colocar alguns links de afiliados seus, e monetizar seus leitores facilmente e sem que estes o considerem um spammer. Além disso, você acabará por manter seus leitores contentes e desejosos de receber mais conteúdos no futuro.

Algumas coisas a relembrar quanto ao seu gatilho:

• Faça-o destacar-se com um bom título, e um texto que pretenda seu leitor ao seu popup!
• Crie um design elegante para o seu Ebook. Um bom design num produto deste género, pode aumentar suas conversões em mais de 150%!
• Explique rapidamente como é que seus subscritores podem descarregar seu Ebook.

2. UTILIZE UM AUTORESPONDER (OPÇÃO 1)

A grande maioria dos blogueiros com experiência na criação de listas de email marketing utilizam um Autoresponder para enviar automaticamente emails para os seus novos subscritores. O único autoresponder do mercado totalmente em português é o PTSender. Além de ser o único totalmente em português, é também o mais barato do mercado. Você paga um valor fixo, independentemente do número de subscritores e campanhas que você envia.

O PTSender inclui também diversas opções que lhe permitem saber a taxa de abertura das suas campanhas, quais os links que foram clicados, entre outras opções. E tudo isso pode ser configurado automaticamente, para que sempre que alguém subscreva a sua lista de email, receba imediatamente um email com o link para o download do seu Ebook, por exemplo.

Criar e organizar o seu autoresponder com o PTSender é muito fácil. Se você desejar, poderá ainda configurar uma série de emails, com datas e horas específicas, para manter os seus subscritores atentos às suas novidades. Nesse follow-up, você poderá indicar outros produtos que você tenha, ou ferramentas que recomende aos seus leitores. Essa é uma excelente forma de manter os seus subscritores contentes, com conteúdos de qualidade e que lhes sejam úteis, mas também uma forma de você os monetizar com maior probabilidade.

3. UTILIZE O FEEDBURNER (OPÇÃO 2)

A segunda opção para você distribuir gratuitamente o seu Ebook ou o produto digital que está oferecendo em troca da subscrição em seu site ou blog, é o Feedburner. A grande maioria dos blogueiros utiliza o Feedburner para queimar os RSS Feeds do seu blog, mas ele também funciona muito bem na captação de novos subscritores por email. Para ativar a sua opção de subscrição por email, vá no separador “Publicize” > “Email Subscriptions” e active a opção de subscrição por email.

No entanto, para você enviar o seu Ebook automaticamente para seus novos subscritores, você deverá utilizar o plugin RSS Footer, no caso de ser um usuário do WordPress. Esse plugin permite-lhe colocar uma imagem, ou link, no rodapé ou no cabeçalho dos seus RSS Feeds do Feeburner, pelo que quando os seus novos subscritores receberem um primeiro email, eles irão verificar esse link e descarregar o seu Ebook.

A nossa estratégia atual funciona precisamente dessa forma. Nós utilizamos o plugin para colocar uma imagem do nosso Ebook no rodapé dos nossos RSS Feeds, e clicando nela, os novos subscritores poderão acessar a página de download do Ebook. Dessa forma, não só captamos os emails dos novos subscritores, como fazemos um follow-up constante com as matérias publicadas no blog, aumentando progressivamente o número de leitores regulares do blog.

Como pode ver, sempre que um dos nossos subscritores recebe um email nosso, no rodapé vai uma imagem com o link para a página de download do Ebook, onde eles poderão descarregar nosso Ebook gratuitamente.

4. CRIE UMA PÁGINA DE ATERRAGEM PARA O SEU PRODUTO

Existem muitas estratégias e formas de você divulgar o seu produto gratuitamente. Como referimos anteriormente, uma dessas opções passa por usar um autoresponder como o PTSender e incluir um link para download direto do seu produto. No entanto, essa não é para nós a forma mais correta de o fazer. Isto porque os seus subscritores irão adorar receber a sua oferta gratuitamente, e isso faz com que eles sintam vontade de a partilhar com os seus amigos, familiares e conhecidos. No entanto, se você enviar um link direto para download do seu produto, como é que eles irão partilhá-lo com os seus conhecidos, enviando tráfego para o seu site ou blog? Não vão!

Por isso mesmo, independentemente de você usar o PTSender como autoresponder, ou o Feedburner, é essencial que você tenha uma página de aterragem para seu produto. A partir dessa página, seus leitores poderão não só descarregar gratuitamente o seu produto, como também compartilhá-lo com os seus amigos, familiares e conhecidos.

Como você pode facilmente perceber, essa nossa página conta já com 58 partilhas no Twitter e 126 no Facebook, o que significa que os leitores efetivamente desejam compartilhar essa novidade com os seus conhecidos, gerando mais tráfego para o seu blog e consequentemente mais subscrições. Como utilizamos o PopUp Domination para captar novos subscritores, sempre que alguém recomendar esse Ebook gratuito para os seus conhecidos, eles irão acabar por ver primeiro o nosso PopUp Domination, o que acaba gerando um maior volume de subscrição.

Se desejar, poderá ainda permitir comentários nessa sua página de download, sejam eles do seu blog ou mesmo do Facebook, para que seus leitores possam partilhar suas opiniões acerca do produto. Isso funciona muito bem também, e é a melhor forma de você provar a seus novos leitores que seu produto tem realmente qualidade.

5. UTILIZE UMA OPÇÃO FERRAMENTA DE POPUP

Embora muito se diga sobre os Popups e o facto de estes serem bastante “agressivos” do ponto de vista estratégico, a verdade é que nunca sentimos que um Popup mudasse a forma como os nossos leitores olham para nós. A verdade é que os seus leitores irão compreender a estratégia e se você tiver realmente conteúdo de primeira qualidade no seu blog, eles não se irão preocupar em ter de fechar essa janela sempre que ela aparece. É o chamado “mal necessário”.

De todas as opções de Popup que já experimentámos, aquela que realmente funcionou drasticamente no crescimento do nosso blog foi o PopUp Domination. Isto porque o PopUP Domination é uma ferramenta que lhe permite configurar praticamente todos os aspectos da captação de novos subscritores, é compatível com todo o tipo de sites e blogs, inclui vários templates extremamente bonitos e que convertem, e custa pouco mais do que um almoço.

Além disso, o PopUp Domination é bastante mais bonito do que a versão lightbox da Aweber, e se você pretende realmente captar novos subscritores para o seu blog, o ideal será substituir a versão da Aweber pelo PopUp Domination. Além de tudo isso, existem algumas particularidades para aqueles que são reticentes à utilização de Popups nos seus sites ou blogs:

• Você pode mostrar o Popup apenas a cada XX dias para o mesmo visitante;
• Você pode mostrar o Popup apenas em determinadas categorias do seu site ou blog;
• Você pode mostrar o Popup apenas e após XX impressões de página geradas pelo seu visitante;
• Você pode mostrar o Popup apenas quando o seu usuário está prestes a sair do seu blog.

Com esse nível de otimização, você pode simplesmente nunca aborrecer os seus leitores com um Popup, e deixá-los navegar confortavelmente em seu blog. Se eles se sentirem confortáveis, podem então subscrever depois, dependendo do tipo de configuração que você desejar. Há muitos blogueiros que utilizam o PopUp Domination em determinados artigos, por exemplo, para tentarem canalizar somente utilizadores interessados naquele tipo de matéria ou produto.

6. UTILIZE UM RODAPÉ DINÂMICO

Para todos aqueles que têm medo ou receio de utilizar um Popup nos seus sites ou blogs, por ser demasiado “agressivo” para os seus leitores, existem também outras opções menos “agressivas”. Uma delas é o Ultimate Footer Ad, uma ferramenta que lhe permite criar um rodapé dinâmico no seu blog, o qual pode ser utilizado para capturar novos subscritores para a sua lista de email marketing. A grande vantagem deste tipo de ferramenta é que ela fica alocada no rodapé do seu site ou blog, não se tornando tão agressiva e permitindo aos seus leitores navegarem confortavelmente pelos conteúdos do seu site ou blog.

Este rodapé pode ser utilizado para mostrar um Ebook gratuito, por exemplo, e tem a possibilidade de ser configurado da mesma forma que o PopUp Domination, para que não esteja constantemente aborrecendo os seus leitores. Ele inclui também a possibilidade de ser encerrado ou não, pelos seus leitores.

7. CAPTURAR NOVOS SUBSCRITORES ATRAVÉS DOS COMENTÁRIOS

Para quem procura desesperadamente uma forma de aumentar os seus subscritores, existe também uma ferramenta super interessante chamada Action Comments, que lhe permite capturar novos subscritores a partir dos comentários que estes deixam no seu blog. Basicamente ele funciona como a subscrição de comentários por email, e cria uma checkbox onde os seus leitores poderão definir se pretendem subscrever a sua newsletter ou não.

O Action Comments é compatível com a grande maioria dos autoresponders do mercado, como o PTSender, Aweber, Mailchimp ou outro. Com esta ferramenta, você poderá criar uma nova forma de capturar subscritores para a sua lista de email marketing, oferecendo-lhes posteriormente um follow-up através do seu autoresponder, por exemplo. As opções e estratégias a utilizar são simplesmente ilimitadas. Seja criativo!

8. GANHAR DINHEIRO COM A SUA LISTA

A grande maioria dos blogueiros que pretende ganhar dinheiro com a sua lista de email marketing, provavelmente irá fazê-lo usando programas de afiliados. Não há nada mais funcional do que enviar um email para milhares de subscritores, ganhar centenas de euros em comissões, e investir pouco mais de 20 minutos a preparar o email. No entanto, existem várias formas de você marketizar os seus subscritores:

• Você pode promover os seus links de afiliado diretamente no email (não recomendado);
• Você pode enviar os seus subscritores para uma página do seu blog dedicada a esse produto;
• Você pode enviar os seus subscritores para um artigo que analise esse produto;
• Você pode enviar os seus subscritores para uma página especial onde você oferece um bónus extra pela compra.

Como pode verificar, na primeira opção colocámos “não recomendado”. Isto porque se você envia os seus leitores diretamente para a página de venda do produto, usando o seu link de afiliado, o que você lhes está transmitindo é que não se interessa por eles, muito menos pelo produto. Você quer apenas ganhar dinheiro. No entanto, se você enviar os seus subscritores para um artigo que analisa o produto, ou para uma página do seu blog dedicada a esse mesmo produto, as suas chances de conversão são muito maiores, você recebe tráfego extra no seu blog cada vez que envia uma campanha de email, e os seus subscritores acabam por permanecer mais tempo no seu blog e quiçá ler outro tipo de conteúdos e/ou comprar outros produtos que você recomende.

9. ENVIAR PROMOÇÕES DE AFILIADOS

Enviar promoções de afiliados para a sua lista de emails é algo que funciona extremamente bem se os produtos que você pretende promover sejam diretamente relacionados com os interesses dos seus subscritores. Conforme referimos no artigo sobre como ganhar dinheiro com a ClickBank, este mercado de venda de produtos digitais é uma excelente forma de você encontrar produtos de qualidade para sugerir aos seus subscritores.

Conforme pode ver, temos utilizado a ClickBank com algum sucesso, e embora ainda não tenhamos enviado nenhuma campanha de email marketing especificamente para os produtos que utilizamos lá, as vendas continuam surgindo com grande naturalidade. O ideal neste tipo de campanhas de email marketing, é você escrever uma matéria analisando o produto que pretende promover, e depois direccionar a sua campanha de email marketing para esse mesmo produto.

Recomendamos vivamente que quando recomenda um produto, que esse produto seja algo que você já tenha adquirido e testado. Dessa forma você poderá mostrar a seus leitores toda a potencialidade do produto e realizar uma análise mais consciente e profunda sobre o mesmo. Os seus leitores irão identificar-se mais facilmente se você lhes mostrar que comprou o produto e teste-o, antes de o recomendar.

Regras para quando escolher e promover produtos de afiliados:

• Procure sempre os melhores produtos e aqueles que por ventura tenham ou exijam uma subscrição mensal. Dessa forma, você poderá ganhar comissões durante mais tempo. No caso de preferir, poderá optar por vendedores que tenha múltiplos produtos e que os promovam de forma recorrente através de um follow-up às suas listas de emails.
• Não envie demasiadas promoções. No máximo envie um ou dois emails a cada quinze dias para a sua lista.
• Tenha a certeza de que os produtos que recomenda estão diretamente relacionados com os interesses dos seus subscritores, caso contrário a taxa de cancelamentos na sua lista será enorme. Se necessário, aguarde para que surjam produtos de grande qualidade e que realmente lhe possam render dinheiro.
• Seja um dos primeiros a promover. Quando um produto novo surge no mercado, a probabilidade de venda é muito superior para os primeiros afiliados. Esteja atento ao mercado e aos produtos que vão surgindo, e procure promover esses produto o mais rapidamente possível. No entanto, não se esqueça que deverá comprar e testar o produto, antes de o recomendar aos seus leitores.

10. CUMPRA AS REGRAS DO EMAIL MARKETING

Embora não existam propriamente regras, exceptuando aqueles que estão associadas às leis locais, é necessário que você cumpra aquelas que são as boas práticas das estratégias de email marketing, de forma a maximizar o potencial da sua lista, mas também ganhar dinheiro de forma correcta, honesta e genuína.

Agora que lhe passámos todas as informações e estratégias para você começar a construir e a ganhar dinheiro com a sua lista de email marketing, eis algumas das regras que você deverá tentar cumprir a fim de conseguir os melhores resultados possíveis:

• Regra 1: NÃO FAÇA SPAM!
• Regra 2: Não compartilhe a sua lista de email marketing com ninguém. Evite ao máximo correr promoções ou campanhas onde o vendedor ganha acesso completo à sua lista de emails. Não venda a sua lista nunca, muito menos a compartilhe com terceiros, independentemente do valor.
• Regra 3: Seja pessoal. Tendo em consideração que você é um ser humano e uma pessoa perfeitamente igual a todas as outras, coloque um toque pessoal nos seus emails e evite ao máximo parecer-se com um robot ou um email daqueles automáticos que todo o mundo coloca no lixo.
• Regra 4: Seja consistente no tipo de ofertas que faz aos seus leitores. Tenha sempre a certeza de que tudo aquilo que você promove tem valor acrescido e irá beneficiar os seus leitores.
• Regra 5: Seja consistente na quantidade de vezes que envia emails aos seus leitores. O ideal será você programar uma agenda de envios e manter-se fiel a essas atualizações.
• Regra 6: Nem tudo tem a ver com dinheiro. Não promova produtos só porque você pretende ganhar dinheiro com isso! Promova sim, produtos de grande qualidade que possam ajudar os seus leitores a atingir objetivos e/ou a melhorarem algo em seus projetos, sejam eles quais forem.

PREPARADO PARA CONSTRUIR A SUA LISTA?

Agora que explicámos tudo sobre construir a sua lista de email marketing, está na hora de por mãos à obra e começar a trabalhar nessa lista! Se estiver a começar agora e/ou se já tiver uma lista consigo, partilhe as suas opiniões nos comentários em baixo! Participe!

Até já!