Estratégias de Marketing para promover o seu próximo Ebook

Se nos tem acompanhado, provavelmente já percebeu que temos vindo a falar bastante sobre o processo de criação de um Ebook. Falámos sobre Como ganhar dinheiro com um Ebook Grátis, 10 dicas para escrever um Ebook em 4 semanas e ainda 5 formas de vender o seu próximo Ebook na internet. No entanto e para fechar um ciclo importante como este, são necessárias técnicas e estratégias para promover esse seu próximo Ebook. Por mais interessante e profissional que o seu Ebook seja, se ninguém o comprar, pouco ou nada vale você ter um Ebook extremamente valioso.

Desde que lançámos o nosso Ebook de Exercícios para Blogueiros, foram inúmeras as estratégias que utilizámos para marketizá-lo e aproveitar todo o potencial da nossa comunidade para ganhar dinheiro e acima de tudo para promover o nosso trabalho. Nem sempre o dinheiro é a principal motivação, e hoje, com centenas de vendas acumuladas, é fundamental para nós o feedback e satisfação dos nossos leitores em terem comprado esse nosso Ebook. Por isso mesmo, vamos partilhar consigo algumas estratégias on-page e off-page que poderá utilizar, bem como algumas outras estratégias de marketing um pouco mais agressivas.

ON-PAGE MARKETING

Utilizar o seu blog para promover o seu Ebook é sem dúvida fundamental. É precisamente no marketing on-page que está o real valor do seu trabalho e aqueles que provavelmente pretendem adquirir o seu produto. No entanto, o marketing On-Page pode incluir uma série de estratégias diversificadas, as quais deverá adoptar na medida do possível. Vejamos:

CRIE UMA PÁGINA DE VENDA

As páginas de venda, como a página do nosso Ebook de Exercícios para Blogueiros, são fundamentais para marketizar o produto, mas acima de tudo para informar o potencial cliente das vantagens de adquirir esse mesmo produto. É extremamente importante que você tenha um página de venda on-page, ou mesmo off-page, que potencie ao máximo as qualidades emergentes desse mesmo produto. Poderá simplesmente criar uma página estática no seu blog, ou utilizar uma ferramenta como o OptimizePress para criar uma página de vendas anexa ao seu blog. Esta é a página que irá fazer com que os seus leitores decidam ou não comprar o seu produto, pelo que deverá ser o mais apelativa e funcional possível!

ESCREVA UM ARTIGO DE LANÇAMENTO

Embora seja possível lançar um Ebook e/ou um outro produto qualquer sem escrever um artigo no seu blog, a verdade é que escrever um artigo promocional é não só uma forma de acelerar o processo de divulgação, como também manter-se em contacto com os seus subscritores. Se você não escrever, os seus subscritores nunca serão notificados por email/rss dessa novidade. Ao promover o produto, evite revelar imediatamente o preço. Faça com que os seus leitores visitem a página de venda do produto e só então decidam se o pretendem comprar ou não.

CRIE BANNERS PUBLICITÁRIOS

A promoção do seu Ebook dentro do seu blog é fundamental. E por isso mesmo é fundamental que você crie banners publicitários atrativos que façam com que os seus usuários e visitantes cliquem nesses banners para conhecerem o seu produto. Obviamente, não deverá encher o seu blog de publicidade, mas é importante que o faça de forma estratégica e funcional.

O banner que temos na homepage do blog (imagem acima), é apenas uma forma de atrair a atenção dos novos visitantes para um produto que temos disponível e que eles provavelmente não conhecem. Embora a imagem induza o visitante ao erro de que poderá fazer o download gratuitamente, a verdade é que o objetivo é levar o visitante para a página de venda do produto para depois lhe explicar passo-a-passo as vantagens desse mesmo produto. É uma técnica um pouco mais agressiva, mas que funciona bastante bem.

O banner que temos no fundo dos artigos, é uma forma de publicitarmos o nosso Ebook em praticamente todas as páginas do blog. Fazendo uso de uma imagem apelativa e de um título um pouco mais agressivo, garantimos que a mensagem passa e que acima de tudo despertamos o interesse do leitor em clicar e saber um pouco mais sobre esse produto.

O marketing publicitário deste género é fundamental para conseguir aumentar o volume de vendas do seu produto. Obviamente poderá optar por colocar banners publicitários em outros locais do seu blog. O Marcos Lemos do blog FerramentasBlog, tem por exemplo um banner na barra lateral e outro no rodapé, ambos indicando o seu Ebook Blogar – O processo de criação de blogs.

UTILIZE A NAVEGAÇÃO

A navegação do seu blog é também um dos locais mais importantes para publicitar o seu Ebook. Um simples link “Ebook” pode ser extremamente importante na sua estratégia de divulgação on-page, isto porque a tendência de um usuário passa sempre pela leitura dos links contidos nessa mesma navegação. No topo da navegação da Escola Dinheiro, está precisamente um link “Ebook” que vai diretamente para a página de vendas do nosso Ebook de Exercícios para Blogueiros.

OFF-PAGE MARKETING

Independentemente do volume de tráfego que você tem no seu blog, as estratégias de marketing off-page são fundamentais também. Você nunca se deve prender somente ao seu blog e aos seus leitores. Existem milhares de internautas por esse mundo fora que não conhecem o seu trabalho, muito menos o seu Ebook e/ou outros produtos seus. É por isso fundamental que você procure formas de promover o seu Ebook fora do seu próprio blog.

COMPRE PUBLICIDADE

Comprar publicidade em outros sites e blogs é sem dúvida uma das melhores formas de você aumentar o seu volume de vendas. Obviamente que nem todos os negócios são atrativos, embora isso dependa muito do preço da publicidade versus o preço do seu Ebook. Vejamos:

Se você comprar um banner por 30 dias num blog por R$200, e o seu Ebook custar R$30, você precisa conseguir pelo menos 7 vendas para ganhar dinheiro com esse negócio. A verdade é que provavelmente você vai conseguir bastante mais do que isso.

Dependendo dos negócios que encontrar, procure um equilíbrio entre aquilo que você pretende investir, e o valor do seu próprio produto, de forma a que não tenha de realizar dezenas ou centenas de vendas para cobrir o investimento realizado. Isso sim, seria um mau negócio.

ENVIE UMA NEWSLETTER PARA A SUA LISTA

Já aqui falámos das estratégias para construir a sua lista de email marketing e das vantagens de você ter uma base de subscritores no seu blog. Aqueles que subscrevem a sua newsletter são os seus maiores potenciais clientes, e também aqueles que provavelmente irão adquirir os seus produtos. É essencial que você trabalhe essa estratégia com ferramentas como o PTSender, Aweber, Mailchimp ou outra empresa qualquer, de forma a captar os endereços de email dos seus leitores e usuários (leia também: email marketing – formas de capturar emails).

Tendo uma lista de subscritores, você poderá efectuar o envio de uma newsletter de forma a dar conhecimento desse seu novo produto. Essa foi uma das estratégias que colocámos em prática tanto no lançamento do Ebook, quanto na promoção de Natal, por exemplo, tendo obtido excelentes resultados ao nível de vendas e feedback, por parte dos nossos leitores.

ENVIE UMA NEWSLETTER PARA OUTRA LISTA

Uma das estratégias que utilizámos também na promoção de Natal do nosso Ebook foi testar um envio de email marketing para uma lista de um outro blogueiro nosso conhecido. Contactamos esse blogueiro, fechamos um negócio para apenas um envio, e realizámos esse envio. Obviamente, o nosso produto era algo do interesse da audiência desse blogueiro, pelo que os resultados foram incrivelmente positivos, com dezenas de vendas e uma rendibilidade bastante acima do desejado.

Se você comprar um envio de newsletter num blog por R$500, e o seu Ebook custar R$40, você precisa conseguir pelo menos 13 vendas para ganhar dinheiro com esse negócio. Dependendo obviamente do número de subscritores dessa newsletter, você provavelmente vai conseguir 4 ou 5 vezes mais do que isso.

Da mesma forma que você necessita de calcular bem os riscos da compra de publicidade, você precisa também calcular bem os riscos de uma campanha de email marketing. Normalmente o aluguer de uma base de dados custa em média 0,008/0,010 EUR/R$ por cada endereço de email, ou seja, para uma base de dados de 20,000 subscritores, você teria de investir algo como 200EUR/R$200 (valores aproximados).

COLOQUE PUBLICIDADE NOS RSS FEEDS

Para quem usa WordPress, existe um plugin chamado RSS Footer que lhe permite colocar código HTML no topo ou no rodapé dos seus RSS Feeds. Esse código HTML aparece tanto nos Feeds que são lidos em leitores de internet (ex.: Google Reader), como também nos Feeds que vão por email para os seus subscritores (ex.: Feedburner). Essa é sem dúvida uma excelente oportunidade de você marketizar o seu Ebook e gerar mais algumas vendas junto dos seus subscritores e da sua massa crítica.

COMPRE (OU NÃO) ARTIGOS PATROCINADOS

Dependendo do tipo de relação que você tem com os seus colegas de blogagem, você poderá pedir-lhes que o ajudem na divulgação do seu Ebook sem que eles lhe peçam alguma coisa em troca. Isso normalmente acontece connosco e com os nossos amigos do FerramentasBlog, CriarSites, DicasBlogger, GerenciandoBlog, DesenvolvimentoBlogger, Dicas para Blogs, ProgramadeAfiliados, Blogarte, O cara da Internet e muitos outros com quem temos excelentes relações. Juntos, somos todos muito mais fortes.

Ainda assim, é possível comprar artigos patrocinados em praticamente todos esses blogs (incluindo a Escola Dinheiro) para você promover o seu Ebook e/ou um outro produto qualquer que você tenha. A mesma estratégia de compra de publicidade e envio de newsletters deve ser aplicada neste caso também.

Dica: Se pretende que outros blogs divulguem seus produtos e/ou seus conteúdos sem lhe pedirem nada em troca, você deverá trabalhar no sentido de dar para receber. Procure linkar para eles, ajudá-los a promover os seus produtos, falar de suas matérias, segui-los no Twitter, repassar os seus Tweets e interagir diretamente com eles. Só dessa forma é possível você conseguir criar boas relações e com isso entrar num grupo de blogueiros que se ajuda mutuamente sem que haja necessidade de investir dinheiro.

FAÇA CAMPANHAS DE PPC

As campanhas de PPC (Pagamento-por-Clique) são também uma excelente forma de você anunciar seus produtos e aumentar suas vendas. Já aqui explicámos como criar anúncios no Facebook, por exemplo, e as enormes vantagens que existem em fazer campanhas desse género. Obviamente o mesmo se aplica ao Google Adwords (sabia que estamos oferecendo cupons de R$150 para o Google Adwords? Participe!). Imaginemos o seguinte cenário:

Se você estiver a pagar R$0,30 por clique numa campanha do Facebook ou do Google, e o seu Ebook custar R$40, você pode gastar até 133,33 cliques para gerar uma venda e com isso ganhar dinheiro. Dependendo do tipo de campanha que você faça e da segmentação que você utilize para filtrar ao máximo os interesses de quem a vê, você pode simplesmente ganhar dinheiro investindo e reinvestindo em campanhas desse género. Existem inúmeros casos de sucesso de blogueiros que promovem seus produtos dessa forma e que conseguem gerar uma venda com pouco mais de 20/30 cliques na campanha. Isso significa que muitos conseguem vender uma cópia do seu produto investindo por mais de R$6 a R$9.

As campanhas PPC funcionam tanto melhor quanto mais setorizadas e segmentadas forem. Se você tem um Ebook e/ou um outro produto qualquer, direccionado a um nicho de mercado específico, procure segmentar o público alvo de seus anúncios somente para esse segmento de mercado. Poderá inclusive, em alguns casos (Facebook por exemplo), segmentar as idades de forma a promover o seu produto junto de uma audiência com capacidade financeira!

CRIE UM PROGRAMA DE AFILIADOS

Quando falámos das 5 formas de vender o seu próximo Ebook na internet, falámos de um sistema de pagamentos chamado E-Junkie. Essa ferramenta de compras eletrônicas permite-lhe criar em poucos minutos um programa de afiliados que seus usuários poderão usar para promover o seu Ebook e ganhar uma comissão, defina por si, pelas vendas. No entanto, existem muitas outras opções no mercado. Para quem usa WordPress, existe um plugin incrível chamado Magic Affiliate, que lhe permite criar um programa de afiliados dentro do seu próprio blog, para promover todos os seus produtos, integrar banners para afiliados, gerir vendas e estatísticas, entre muitas outras opções.

E VOCÊ, COMO PROMOVE OS SEUS PRODUTOS?

Independentemente do facto de você já ter um produto ou não, quais seriam as estratégias que utilizaria para o promover? Se já tem um produto, quais são as estratégias que utiliza para gerar vendas? Deixe o seu comentário. Participe!

Até Já!