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8 pontos para analisar antes de escolher um produto no Hotmart

Há algum tempo publiquei aqui na Escola Dinheiro um artigo falando sobre como ganhar mais de 400 reais com um novo blog em 45 dias utilizando o Hotmart. Fiquei muito feliz com a repercussão que esse post teve e recebi diversos contatos de pessoas dizendo que já estavam ganhando dinheiro com a técnica. Por outro lado, algumas pessoas me enviaram email dizendo que não conseguiam vender um produto sequer, mesmo direcionando centenas de pessoas para suas landing pages. Depois de visitar seus sites e analisar o nicho em que atuavam, pude notar algo triste. Os produtos relacionados a esses nichos, além de terem pouquíssima qualidade, não eram nenhum pouco conversíveis.

Pensando nisso, resolvi criar um artigo com o objetivo de auxiliar na escolha do produto perfeito no Hotmart, para seu site. Logo abaixo estão as dicas que considero mais importantes na hora de escolher um produto para promover. Sem me estender muito, ai vão elas.

hotmart

1) Analise a temperatura

A temperatura de um produto no Hotmart indica como ele está sendo aceito no mercado. Quando mais quente, maiores estão sendo as vendas, visitas e comissões geradas. Os produtos iniciam com uma temperatura padrão de 21 graus e ficam mais quentes de acordo com as vendas feitas.

Esse foi um dos primeiros indicadores do Hotmart e é a principal maneira de verificar se um produto é comercializável. Muitas vezes os produtos têm ótimas comissões, conversibilidade excelente e muita qualidade, mas não são bem aceitos pelo mercado. A temperatura é uma das maneiras de analisar se vale à pena investir ou não em determinado produto.

Uma observação que deve ser feita é que se um produto tem uma temperatura baixa não significa que ele é ruim e não comercializável, mas que pode estar passando por um período ruim (morno). Em épocas festivas ou de férias, como no final e no meio do ano, muitos produtos deixam de ser comercializados e isso pode baixar a temperatura. Em compensação, nessas datas muitos outros produtos podem ter um aumento de suas temperaturas.

2) Analise o blueprint

O Hotmart Blueprints, que aqui vou chamar apenas de blueprints, é um sistema de pontuação que qualifica os produtos de acordo com as informações disponibilizadas pelo autor. Quanto mais relevantes e detalhadas forem as informações a respeito do produto, maiores serão as vantagens na hora de promovê-lo. Isso porque os blueprints demonstram o comprometimento do produtor para com sua criação e promoção.

Os blueprints são os indicadores mais interessantes do Hotmart, pois classificam o produto baseado em diversas regras definidas de acordo com o que é considerado um “produto de qualidade”. Para você ter uma idéia, um bom blueprint é atribuído, entre outros fatores, quando o título não contém um “Call To Action”, o texto está bem escrito e sem erros e a landing page não está distorcida.

Observando esse indicador é possível ter uma idéia de quais produtores de conteúdo estão realmente interessados em construir uma marca e fazer um trabalho sério e quais estão apenas interessados em vender um produto ao acaso para ganhar dinheiro, mas costas dos afiliados. Se você observar que um produto possui um blueprint baixo, visite o site para conferir se está bem construído e se é no mínimo conversível. Caso você constate que o produto realmente não é bom, procure outro, pois esse dificilmente dará bons frutos.

3) Analise o custo x benefício

Ao escolher um produto, não basta olhar apenas os indicadores e as comissões. Você precisa verificar se o produto vale o preço que é cobrado. Será que as pessoas pagariam esse preço pelo conteúdo? Será que vale a pena trabalhar para ganhar uma comissão maior, através de poucas conversões, ou ganhar uma comissão menor, através de muitas conversões? Qual é o esforço que você terá?

Exemplo 1: imagine que você selecionou um produto que custa R$99,00, com uma comissão de R$65,00. Esse produto trata-se unicamente de um livro digital e não oferece outros bônus. A página do produto é excelente e super conversível, mas será que o leitor pagará R$99,00 por apenas um ebook?

Exemplo 2: imagine que você selecionou um produto que custa R$49,00, com uma comissão de R$26,00. Esse produto trata-se de um curso com 5 módulos em vídeo, 8 livros digitais de apoio, planilhas complementares e cupons de desconto para produtos diversos. A página desse produto é excelente e super conversível. Considerando todas as vantagens, dificilmente as conversões seriam baixas. Muitas pessoas comprariam esse produto e ficariam felizes com isso.

No final das contas, no primeiro exemplo você se mataria para ganhar R$65,00 por um produto que não vale isso, e no segundo exemplo você ganharia R$26,00 facilmente porque o produto, além de ter uma excelente qualidade, vale o preço que está sendo cobrado.

Muitos produtores de conteúdo falham porque pensam que seus produtos valem ouro. Cobram preços exorbitantes e acabam prejudicando os afiliados que desejam promover o produto. A realidade é que mesmo um produto bem elaborado não deve ter um preço muito alto e, ao mesmo tempo, deve oferecer uma boa comissão ao afiliado.

Para você ter uma idéia, o Hotmart cobra uma comissão de 10% para produtos acima de R$10,00 e 20%, abaixo. Considerando isso, se o produtor quiser ter um lucro de R$40,00 reais e oferecer uma comissão de R$30,00 reais ele deve cobrar pelo menos R$77,00. Alguém que cria um produto cobrando R$400,00 e dando uma comissão de R$100,00 estará tendo um lucro de R$240,00, o que é bastante injusto para com o afiliado. Se você encontrar algo desse tipo, fuja, pois é um indicador de que o produtor não está muito interessado em seu trabalho, mas no dinheiro que você pode gerar.

4) Analise a landing page

A landing page do produto é a principal forma de fazer o leitor comprar. Não adianta você direcionar milhares de pessoas para páginas distorcidas, mal escritas e sem nenhuma conversibilidade. Embora os blueprints mostrem algo sobre as páginas, é necessário que você as visite para conferir se são boas ou ruins. Aqui vão algumas dicas de como identificar uma página que dificilmente vai render alguma coisa:

  • Imagens distorcidas e mal posicionadas;
  • Textos mal escritos e com muitos erros de português;
  • Parágrafos muito longos sem algum elemento visual (imagem, vídeo, banner, botão, etc.) para contrastar;
  • Muitos links direcionando para outros lugares;
  • Cores muito chamativas;
  • Texto pouco visível;

5) Analise as mídias para divulgação

Todo produtor do Hotmart pode, e deve, oferecer várias opções em mídias de divulgação. Isso quer dizer que você pode encontrar uma variedade boa de banners, emails, vídeos e links para promover o produto escolhido. Caso não encontre, pelo menos verifique o seguinte:

  • As mídias que estão disponíveis são de qualidade?
  • Combinam com o visual do seu site?
  • Têm os tamanhos padrão? (728×90, 250×250, 300×250, etc.)
  • Têm pelo menos duas variações de um mesmo banner?

Note que você pode promover um produto através de links em artigos otimizados, mas uma hora ou outra você desejará utilizar um banner. É nesse momento que você possivelmente perderá boas conversões. Analise muito bem as mídias disponíveis, pois elas também revelam a maneira pela qual um produtor se interessa pelas vendas e pelo marketing do produto.

6) Analise o apoio ao afiliado

Um produtor deve obrigatoriamente dar o apoio que o afiliado precisa. Isso não é papel do Hotmart. Se você notar que as informações sobre o produto não são claras ou que o produtor mal sabe escrever, fuja imediatamente dessa furada. Isso indica que o produto também não tem qualidade e, provavelmente, muitas pessoas solicitarão o dinheiro de volta.

7) Analise a reputação do Produtor

Cada produtor possui suas particularidades no Hotmart, como o tempo em que participa, quantos produtos comercializa, quanto movimenta diariamente, quantas vendas já fez, as qualificações para cada produto, etc. Baseado em diversos fatores, os produtores recebem selos que representam alguma conquista. Eles podem ter simplesmente ativado suas contas, vendido mais de 100 produtos, ultrapassado os 100 graus de temperatura, acumulando mais de R$5.000,00 em vendas, vendido mais de R$10.000,00 em menos de 24 horas, etc.

Todos esses selos de conquista devem ser levados em consideração na hora de escolher um produto. Baseado nos selos que o produtor possui você pode ter uma idéia de quão aceito será seu produto no mercado.

Um bom exemplo é o do livro Como Investir Dinheiro. Seu produtor, Rafael Seabra, possui 16 selos de conquistas, incluindo o “Elite 100”, por ter ultrapassado os 100 graus com seu produto, e o “Arata Day”, por ter movimentado mais de R$10.000,00 em um único dia. Será que o produto é bom? (já comprei, sou afiliado, e particularmente adorei o conteúdo!).

8) Analise o Nicho do Produto

A última dica é sem sombra de dúvidas a mais importante de todas. É muito interessante que o nicho do produto seja adequado ao nicho de mercado do seu site. Se você escolher um livro de moda para vender em um site de carros, provavelmente não terá muito retorno. Mas se escolher um livro de investimentos para um site de finanças pessoas, com certeza, terá ótimos resultados. Muitas pessoas escolhem produtos baseados na comissão, mas esquecem que são seus leitores quem comprarão.

Concluindo

Sempre tive dificuldades em analisar os produtos, pois era tentado a promover aqueles que rendiam mais, mesmo que não tivessem nenhuma qualidade e conversibilidade. Depois que me dei conta da besteira que estava fazendo, comecei a ter lucros reais. Desejo que você tenha excelentes lucros através de produtos que valham a pena. Desejo também que os produtores de conteúdo que criam produtos de qualidade ganhem muito dinheiro porque trabalharam para isso e foram justos ao definir os valores. Acredito que cada um pode fazer sua parte, mas muitas pessoas não fazem. Por isso é preciso analisar muito bem antes de investir tempo em algo que pode lhe fazer perder tempo.

Abraços!

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Comentários (31) Interações no Twitter (36)

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  • Marcelo Gustavo

    Ola Anderson

    Explicações sobre tópicos importantes, Perfeitas!

    Sempre friso em citar as mesmas coisas para quem não sabe escolher um produto da Hotmart para promover.

    Abraços e Sucesso

    08/03/2013

    Responder
    • Oi Marcelo, acredito que o Hotmart está crescendo e temos que disceminar esse tipo de negócio. Se esse mercado cresce, nós ganhamos ainda mais dinheiro. Obrigado pelo comentário! Abraço!

      15/03/2013 Anderson Chipak

      Responder
  • Everson Cruz

    Quando o assunto é Hotmart já me animo!
    Acho que, o principal motivo do afiliado escolher o produto errado, é o "olho gordo" na comissão; pelo menos comigo foi assim quando comecei a usar a plataforma.
    O ponto 1 e 2 já indica claramente se o produto tem boa qualidade, mas mesmo assim os outros pontos são essenciais na hora de analisar e bolar uma boa estratégia de marketing.

    Ótimo artigo!

    08/03/2013

    Responder
    • Oi Everson, é exatamente isso. Desejar muito, as vezes não traz nada.

      No item 2, blueprint, ocorre que temos apenas uma barrinha com 5 marcadores [ ][ ][ ][ ][ ]. Isso é ainda pouco para avaliar se um produto é realmente bom. Teria que ter pelo menos uns 15 [ ][ ][ ][ ][ ][ ][ ][ ][ ][ ][ ][ ][ ][ ][ ] para que pudéssemos diferenciar os melhores produtos de verdade, concorda?

      15/03/2013 Anderson Chipak

      Responder
      • HaHa boa Anderson! Falou tudo

        17/03/2013 Everson Cruz

        Responder
  • Flaviano

    Ótimo Post, estou querendo promover alguns produtos da Hotmart no meu Blog, essas dicas vão ser de grande aproveito.

    08/03/2013

    Responder
    • Oi Flaviano, não perca tempo. Descobri que os produtos digitais rendem muito e que perdi muito tempo não os promovendo. Talvez, nesse momento, você esteja deixando de ganhar uma grana :D

      15/03/2013 Anderson Chipak

      Responder
  • Moisés Santos - True dicas

    Saudações Anderson!

    Mais um ótimo artigo! Suas dicas foram muito boas, eu já trabalho com alguns produtos da hotmart, relacionado com o nicho que atuo e todo mês venho obtendo ótimos resultados.

    Muitas pessoas tentam promover produtos que não tem nenhuma relação com seus nichos, esse é um dos motivos porque não conseguem ganhar nada.


    Depois desse artigo acredito que as pessoas aprendam a trabalhar com o hotmart da forma certa. Abraços e sucesso!

    08/03/2013

    Responder
    • Oi Moisés, exatamente. A grande maioria das pessoas que não ganham é porque promovem produtos em nichos errados. A parte boa é que a cada dia aparecem novos produtos e de grande qualidade.

      Estou torcendo e forçando para esse mercado crescer. Fora do Brasil o pessoal ganha muito dinheiro com isso. Isso quer dizer que a gente ainda está atrasado. Quando a moda pegar de vez vai aparecer bastante gente lucrando na internet. Muito obrigado pelo comentário, Moisés.

      Abraço!

      15/03/2013 Anderson Chipak

      Responder
  • Felipe Moreira

    Olá Anderson
    Mais um artigo Mítico pra quem está começando agora na hotmart!

    Inclusive vou recomendar ele pros meus afiliados!
    Um Grande Abraço
    Sucesso Sempre!

    08/03/2013

    Responder
    • Oi Felipe, muito obrigado pelo "Mítico". Quero muito que esse mercado cresça. Isso vai fazer com que todo mundo ganhe, nós, afiliados, e vocês, produtores. Vale a pena disceminar esse conhecimento. Abraço, colega!

      15/03/2013 Anderson Chipak

      Responder
  • Conteúdo Dinheiro

    Eu estou acompanhando os posts sobre ganhar dinheiro com o hotmart e fico contente eu saber que essa plataforma consegue gerar renda. Pois eu tenho um blog onde não tem produto bom no nicho dele. Nesse caso, qual seria a dica ? Iniciar um blog apenas para gerar conteúdo sobre os produtos, conforme seu outro post explica ?

    09/03/2013

    Responder
    • Oi Pedro, tudo bem? Você já pensou em criar seu próprio produto? Acho que se você vê um bom futuro em seu negócio, considere construir uma marca e comercializar sua idéia. Aqui tem muita gente disposta a te ajudar, pode ter certeza. Abraço!

      15/03/2013 Anderson Chipak

      Responder
  • Rafael Seabra

    Olá, Anderson!

    Muito obrigado pela recomendação para o eBook Como Investir Dinheiro. E parabéns pelo excelente artigo.

    Aproveitando o comentário, queria deixar uma pequena contribuição em relação a produtos afiliados.

    Minha principal sugestão é que conquiste seus leitores e tenha muita responsabilidade ao recomendar um produto. Recomende apenas aquilo que você realmente compraria ou, pelo menos, que atesta a qualidade do produto. E não porque a comissão é alta ou porque está vendendo bem.

    Abra mão de pequenos ganhos no presente, no intuito de conquistar bem mais no futuro. Essa frase é super clichê, mas pode ter certeza que funciona. Procure conhecer bem os produtos (e aqui no Hotmart tem vários) que pretende promover, pois se ele te conquistar, pode ter certeza que sua chance de conquistar também seus leitores será imensamente maior.

    Quando eu falo que determinado produto ou curso é o melhor que conheço numa área, estou falando a mais pura verdade. Não é porque a comissão é boa ou porque sou parceiro ou amigo do produtor.

    Se seus leitores perceberem que você não está sendo sincero ou comprovarem que determinado produto não é bom, o problema será muito maior.

    Abraço e sucesso a todos!

    09/03/2013

    Responder
    • Oi Rafael, muito obrigado pela contribuição!

      Hoje eu recomendo, em meus emails, apenas alguns produtos que já comprei e comprovei a qualidade. É muito melhor ter certeza de estar ganhando dinheiro com um produto de qualidade do que frequentemente ter medo de o cliente solicitar o dinheiro de volta.

      Parabéns por suas conquistas. Comprei seu livro, li e recomendo fortemente!

      Abraço!

      15/03/2013 Anderson Chipak

      Responder
  • Elion A. Moreira

    Ótimo artigo. Concordo com o Rafael Seabra, devemos promover apenas produtos que nós próprios compraríamos.

    Sucesso.

    09/03/2013

    Responder
    • Elion, muito obrigado pelo comentário! Também concordo com ele :D

      15/03/2013 Anderson Chipak

      Responder
  • Romulo

    Obrigado, Anderson!
    Mais um excelente artigo
    Vou focar mais no Hotmart por "sua culpa" :D

    11/03/2013

    Responder
    • Oi Romulo, por "sua culpa" você vai ganhar dinheiro hehehe

      Obrigado pelo comentário!

      15/03/2013 Anderson Chipak

      Responder
      • Opa, que sejam realizadas suas palavras, vou trabalhar para isso.

        Obrigado, Anderson

        16/03/2013 Romulo

        Responder
  • Valter Sousa

    Olá, Anderson. Fiquei impressionado com os números do Seabra. Pronto, já tenho um excelente produto para comercializar em meu blog.

    Gostei muito do roteiro que você fez acima e certamente é de muita ajuda. Mas não há nada mais seguro do que a gente mesmo comprar, usar e julgar o produto antes de indicar ao nosso público. Valeu.

    11/03/2013

    Responder
    • Oi Valter, o produto do Rafael Seabra é realmente excelente. Suas conversões são ótimas e cabe em grande parte dos nichos de mercado. Vale a pena! Abraço e muito obrigado pelo comentário!

      15/03/2013 Anderson Chipak

      Responder
  • Rafael Oliveira

    Excelente artigo Anderson, favoritei o artigo para ir seguindo as dicas com calma e tentar aplicar a maior eficiência possível.

    Parabéns!

    Abraços!

    11/03/2013

    Responder
    • Oi Rafael, muito obrigado. Espero que tenha ótimos resultados colega. Abraço!

      15/03/2013 Anderson Chipak

      Responder
  • Marly Benavides Lopes Martins

    olá Anderson, muito boa sua dica,eu gostaria de investir mais no Hotmart já sou afiliada mas sou nova no meio gostaria de algumas dicas pode ser? obrigada...

    12/03/2013

    Responder
    • Oi Marly, tudo bem?

      Dá uma olhada nesse artigo: http://www.escoladinheiro.com/2012/11/29/como-ganhar-451-reais-em-45-dias/

      Vai te ajudar bastante ;)

      15/03/2013 Anderson Chipak

      Responder
  • Antonio Meirinho Rodrigues

    Olá Anderson, obrigado pelas ótimas dicas, sou principiante na internet, e ajudas assim são muito bem vindas, tenha um bom dia e muito obrigado.

    14/03/2013

    Responder
    • Oi Antonio, muito obrigado pelo seu comentário. Espero que essas dicas o ajudem a escolher um bom produto. Abraço!

      15/03/2013 Anderson Chipak

      Responder
  • MARCOS RIBAS INTERNET MARKETER

    Realmente é muito Importante saber a escolha certa dentro do Hotmart é um ótimo site mas é preciso saber e conhecer o que esta promovendo eu trabalho com o Hotmart e em breve estou a lançar algo muito bom para ser promovido eu realmente aconselho o Hotmart

    19/03/2013

    Responder
  • thom

    Quanto a landing page, estou reparando que vários produtos no Hotmart estão usando como landing page uma página onde a única opção é a captura de emails. O certo não seria o link de afiliado do Hotmart levar para a página de venda em vez de uma página de captura de emails?

    Nesse caso os afiliados estão construindo a lista de emails para o criador do produto e suas chances de venda diminuem, já que em vez de cair na página de venda, caem numa página de capturas de email.

    Sem dizer que depois que o criador capturou o email, saber se foi vendido ou não fica a critério do criador do produto, os cookies do Hotmart não adiantariam em nada.

    02/04/2013

    Responder

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