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8 pontos para analisar antes de escolher um produto no Hotmart

Há algum tempo publiquei aqui na Escola Dinheiro um artigo falando sobre como ganhar mais de 400 reais com um novo blog em 45 dias utilizando o Hotmart. Fiquei muito feliz com a repercussão que esse post teve e recebi diversos contatos de pessoas dizendo que já estavam ganhando dinheiro com a técnica. Por outro lado, algumas pessoas me enviaram email dizendo que não conseguiam vender um produto sequer, mesmo direcionando centenas de pessoas para suas landing pages. Depois de visitar seus sites e analisar o nicho em que atuavam, pude notar algo triste. Os produtos relacionados a esses nichos, além de terem pouquíssima qualidade, não eram nenhum pouco conversíveis.

Pensando nisso, resolvi criar um artigo com o objetivo de auxiliar na escolha do produto perfeito no Hotmart, para seu site. Logo abaixo estão as dicas que considero mais importantes na hora de escolher um produto para promover. Sem me estender muito, ai vão elas.

hotmart

1) Analise a temperatura

A temperatura de um produto no Hotmart indica como ele está sendo aceito no mercado. Quando mais quente, maiores estão sendo as vendas, visitas e comissões geradas. Os produtos iniciam com uma temperatura padrão de 21 graus e ficam mais quentes de acordo com as vendas feitas.

Esse foi um dos primeiros indicadores do Hotmart e é a principal maneira de verificar se um produto é comercializável. Muitas vezes os produtos têm ótimas comissões, conversibilidade excelente e muita qualidade, mas não são bem aceitos pelo mercado. A temperatura é uma das maneiras de analisar se vale à pena investir ou não em determinado produto.

Uma observação que deve ser feita é que se um produto tem uma temperatura baixa não significa que ele é ruim e não comercializável, mas que pode estar passando por um período ruim (morno). Em épocas festivas ou de férias, como no final e no meio do ano, muitos produtos deixam de ser comercializados e isso pode baixar a temperatura. Em compensação, nessas datas muitos outros produtos podem ter um aumento de suas temperaturas.

2) Analise o blueprint

O Hotmart Blueprints, que aqui vou chamar apenas de blueprints, é um sistema de pontuação que qualifica os produtos de acordo com as informações disponibilizadas pelo autor. Quanto mais relevantes e detalhadas forem as informações a respeito do produto, maiores serão as vantagens na hora de promovê-lo. Isso porque os blueprints demonstram o comprometimento do produtor para com sua criação e promoção.

Os blueprints são os indicadores mais interessantes do Hotmart, pois classificam o produto baseado em diversas regras definidas de acordo com o que é considerado um “produto de qualidade”. Para você ter uma idéia, um bom blueprint é atribuído, entre outros fatores, quando o título não contém um “Call To Action”, o texto está bem escrito e sem erros e a landing page não está distorcida.

Observando esse indicador é possível ter uma idéia de quais produtores de conteúdo estão realmente interessados em construir uma marca e fazer um trabalho sério e quais estão apenas interessados em vender um produto ao acaso para ganhar dinheiro, mas costas dos afiliados. Se você observar que um produto possui um blueprint baixo, visite o site para conferir se está bem construído e se é no mínimo conversível. Caso você constate que o produto realmente não é bom, procure outro, pois esse dificilmente dará bons frutos.

3) Analise o custo x benefício

Ao escolher um produto, não basta olhar apenas os indicadores e as comissões. Você precisa verificar se o produto vale o preço que é cobrado. Será que as pessoas pagariam esse preço pelo conteúdo? Será que vale a pena trabalhar para ganhar uma comissão maior, através de poucas conversões, ou ganhar uma comissão menor, através de muitas conversões? Qual é o esforço que você terá?

Exemplo 1: imagine que você selecionou um produto que custa R$99,00, com uma comissão de R$65,00. Esse produto trata-se unicamente de um livro digital e não oferece outros bônus. A página do produto é excelente e super conversível, mas será que o leitor pagará R$99,00 por apenas um ebook?

Exemplo 2: imagine que você selecionou um produto que custa R$49,00, com uma comissão de R$26,00. Esse produto trata-se de um curso com 5 módulos em vídeo, 8 livros digitais de apoio, planilhas complementares e cupons de desconto para produtos diversos. A página desse produto é excelente e super conversível. Considerando todas as vantagens, dificilmente as conversões seriam baixas. Muitas pessoas comprariam esse produto e ficariam felizes com isso.

No final das contas, no primeiro exemplo você se mataria para ganhar R$65,00 por um produto que não vale isso, e no segundo exemplo você ganharia R$26,00 facilmente porque o produto, além de ter uma excelente qualidade, vale o preço que está sendo cobrado.

Muitos produtores de conteúdo falham porque pensam que seus produtos valem ouro. Cobram preços exorbitantes e acabam prejudicando os afiliados que desejam promover o produto. A realidade é que mesmo um produto bem elaborado não deve ter um preço muito alto e, ao mesmo tempo, deve oferecer uma boa comissão ao afiliado.

Para você ter uma idéia, o Hotmart cobra uma comissão de 10% para produtos acima de R$10,00 e 20%, abaixo. Considerando isso, se o produtor quiser ter um lucro de R$40,00 reais e oferecer uma comissão de R$30,00 reais ele deve cobrar pelo menos R$77,00. Alguém que cria um produto cobrando R$400,00 e dando uma comissão de R$100,00 estará tendo um lucro de R$240,00, o que é bastante injusto para com o afiliado. Se você encontrar algo desse tipo, fuja, pois é um indicador de que o produtor não está muito interessado em seu trabalho, mas no dinheiro que você pode gerar.

4) Analise a landing page

A landing page do produto é a principal forma de fazer o leitor comprar. Não adianta você direcionar milhares de pessoas para páginas distorcidas, mal escritas e sem nenhuma conversibilidade. Embora os blueprints mostrem algo sobre as páginas, é necessário que você as visite para conferir se são boas ou ruins. Aqui vão algumas dicas de como identificar uma página que dificilmente vai render alguma coisa:

  • Imagens distorcidas e mal posicionadas;
  • Textos mal escritos e com muitos erros de português;
  • Parágrafos muito longos sem algum elemento visual (imagem, vídeo, banner, botão, etc.) para contrastar;
  • Muitos links direcionando para outros lugares;
  • Cores muito chamativas;
  • Texto pouco visível;

5) Analise as mídias para divulgação

Todo produtor do Hotmart pode, e deve, oferecer várias opções em mídias de divulgação. Isso quer dizer que você pode encontrar uma variedade boa de banners, emails, vídeos e links para promover o produto escolhido. Caso não encontre, pelo menos verifique o seguinte:

  • As mídias que estão disponíveis são de qualidade?
  • Combinam com o visual do seu site?
  • Têm os tamanhos padrão? (728×90, 250×250, 300×250, etc.)
  • Têm pelo menos duas variações de um mesmo banner?

Note que você pode promover um produto através de links em artigos otimizados, mas uma hora ou outra você desejará utilizar um banner. É nesse momento que você possivelmente perderá boas conversões. Analise muito bem as mídias disponíveis, pois elas também revelam a maneira pela qual um produtor se interessa pelas vendas e pelo marketing do produto.

6) Analise o apoio ao afiliado

Um produtor deve obrigatoriamente dar o apoio que o afiliado precisa. Isso não é papel do Hotmart. Se você notar que as informações sobre o produto não são claras ou que o produtor mal sabe escrever, fuja imediatamente dessa furada. Isso indica que o produto também não tem qualidade e, provavelmente, muitas pessoas solicitarão o dinheiro de volta.

7) Analise a reputação do Produtor

Cada produtor possui suas particularidades no Hotmart, como o tempo em que participa, quantos produtos comercializa, quanto movimenta diariamente, quantas vendas já fez, as qualificações para cada produto, etc. Baseado em diversos fatores, os produtores recebem selos que representam alguma conquista. Eles podem ter simplesmente ativado suas contas, vendido mais de 100 produtos, ultrapassado os 100 graus de temperatura, acumulando mais de R$5.000,00 em vendas, vendido mais de R$10.000,00 em menos de 24 horas, etc.

Todos esses selos de conquista devem ser levados em consideração na hora de escolher um produto. Baseado nos selos que o produtor possui você pode ter uma idéia de quão aceito será seu produto no mercado.

Um bom exemplo é o do livro Como Investir Dinheiro. Seu produtor, Rafael Seabra, possui 16 selos de conquistas, incluindo o “Elite 100”, por ter ultrapassado os 100 graus com seu produto, e o “Arata Day”, por ter movimentado mais de R$10.000,00 em um único dia. Será que o produto é bom? (já comprei, sou afiliado, e particularmente adorei o conteúdo!).

8) Analise o Nicho do Produto

A última dica é sem sombra de dúvidas a mais importante de todas. É muito interessante que o nicho do produto seja adequado ao nicho de mercado do seu site. Se você escolher um livro de moda para vender em um site de carros, provavelmente não terá muito retorno. Mas se escolher um livro de investimentos para um site de finanças pessoas, com certeza, terá ótimos resultados. Muitas pessoas escolhem produtos baseados na comissão, mas esquecem que são seus leitores quem comprarão.

Concluindo

Sempre tive dificuldades em analisar os produtos, pois era tentado a promover aqueles que rendiam mais, mesmo que não tivessem nenhuma qualidade e conversibilidade. Depois que me dei conta da besteira que estava fazendo, comecei a ter lucros reais. Desejo que você tenha excelentes lucros através de produtos que valham a pena. Desejo também que os produtores de conteúdo que criam produtos de qualidade ganhem muito dinheiro porque trabalharam para isso e foram justos ao definir os valores. Acredito que cada um pode fazer sua parte, mas muitas pessoas não fazem. Por isso é preciso analisar muito bem antes de investir tempo em algo que pode lhe fazer perder tempo.

Abraços!

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