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O que fazer quando o nicho de mercado do seu blog não dá dinheiro?

Quando iniciamos nossas atividades online, ficamos fascinados com a possibilidade de ganhar milhares de reais simplesmente escrevendo. Notamos diversas áreas promissoras e com possibilidades infinitas que nem nos damos conta de como são concorridas ou, pior, pouco comercializáveis. Costumamos abrir o Google Keyword Tools e olhar para uma palavra chave especifica, sendo que um bom nicho de mercado engloba uma série de outras palavras. Essa atitude, muitas vezes impulsiva, nos faz criar blogs e mais blogs na esperança de competir por uma fatia do mercado. O problema é que muitas vezes gastamos toda nossa energia e não somos recompensados. Ai fica uma pergunta: será que não somos mesmo recompensados, não soubemos agir no nicho escolhido ou ele é ruim mesmo?

Vou contar uma experiência pessoa porque acredito que muita gente vai se identificar com ela. Quando comecei a blogar, há mais ou menos 4 anos, fiquei maravilhado quando soube que existia um tal de SEO e que podería trabalhar para colocar um site na primeira página do Google. Freqüentemente pensava: “e se eu fosse o primeiro colocado para uma pesquisa sobre ganhar dinheiro, ou comprar celular, ou comprar notebook, ou comprar casa, quanto dinheiro não poderia ganhar?” Então, sem fazer qualquer tipo de análise, comecei a procurar por domínios exatos para comprar, que representassem as keywords que eu tinha gostado e que achava interessante. Comprei tantos, que em apenas um mês passei de apenas um para 80 domínios. Gastei quase R$500,00, quando o domínio internacional custava apenas R$5,90 na UOL Host (agora está quase R$20,00). O problema é que tive êxito com apenas dois deles, o “programa-de-afiliados.net” e o “comocriarsiteseblogs.com”, os outros além de não renderem nada ficaram esquecidos e acabaram expirando. O motivo de isso acontecer é que eu era apenas um e não tinha experiência alguma com blogs. Como poderia ganhar muito dinheiro com 80 blogs se mal sabia gerenciar 1?

Agradeço todos os dias por ter tido a experiência acima. Se não fosse isso, eu não teria aprendido tudo o que aprendi. Hoje, antes de iniciar um novo projeto, pesquiso muito para não “cair do cavalo”. Sei que sempre deve existir um bom motivo para investir em algo. Isso descubro apenas se fizer uma boa pesquisa. E, se mesmo assim noto que o nicho não está rendendo nada, faço algumas coisas para tentar contornar a situação, antes de me dar como vencido.

Acredito que você já deve ter passado, passa ou passará por isso. Então resolvi escrever justamente algumas dicas para lidar com essa situação.

Nicho sem dinheiro

Examine muito bem as principais keywords

Os nichos de mercado não são igualmente rentáveis e até mesmo as palavras-chave dentro do mesmo nicho têm potencial de ganhos diferentes. É preciso otimizar seu blog baseado nas keywords que podem gerar mais renda. Se você escolher palavras com baixo valor comercial, não terá o retorno esperado, mesmo que tenha uma alta taxa de conversão.

Em compensação, se suas palavras-chave tem alto valor comercial, mas você raramente converte, pode ser que seu público alvo não esteja sendo motivado corretamente ou o tráfego para essa palavra seja naturalmente baixo. Isso se traduz em um baixo CTR (taxa de conversão, comparando cliques com conversões), que no final das contas não traz retorno algum.

Darei um outro exemplo para você entender melhor. Há dois anos, possuía um site sobre celulares. Eu sabia exatamente o que meus concorrentes escreviam e tinha certeza de que poderia fazer muito melhor. Trabalhei durante alguns meses na construção de conteúdo extremamente relevante e com a maior conversibilidade possível. No entanto, não analisei se as keywords eram suficientemente comercializáveis. Não deu outra, meu trabalho teria sido todo perdido se eu não resolvesse alterar todos os mais de 100 artigos adequando-os a palavras que dessem algum retorno financeiro. Mesmo recebendo muitas visitas a menos, tive lucros maiores graças a alguns dias de pesquisa.

Existem diversas ferramentas para auxiliar no processo de pesquisa de nichos, algumas são grátis e outras são pagas. Costumo utilizar três, das quais uma é grátis, uma possui mensalidade e a outra que é por pagamento único:

  • Market Samurai: para verificar se um nicho é bom, levando em consideração a concorrência, volume de tráfego e conversibilidade. Ferramenta paga apenas uma vez. Valor: 149 dólares.
  • Google Keyword Tool: para ter sugestões de keywords relacionadas e de outras áreas. Ferramenta grátis.
  • SEM Rush: para analisar os concorrentes e capturar suas keywords menos aproveitadas e com maior possibilidade de ganhos. Ferramenta paga mensalmente. Valor: 70 dólares por mês.

A intenção aqui não é fazer qualquer tipo de propaganda, mas mostrar que algumas ferramentas são extremamente úteis nesse processo.

Dê mais tempo ao seu blog

Quando lançamos um novo blog, queremos que ele renda já no dia seguinte. Mal podemos esperar para começar a ganhar dinheiro e lançar outro, e mais outro, e mais outro projeto. Isso é totalmente compreensível já que queremos sempre o melhor para nós. Quem não deseja ganhar 20 mil reais por mês? O problema é que na grande maioria das vezes o retorno não vem da noite para o dia e isso nos deixa extremamente frustrados. Queremos tudo para já e algumas vezes acabamos com um projeto justamente porque não temos algo concreto imediatamente.

Seu blog pode levar meses para render os primeiros trocados, por isso é necessário dar um tempo para ele. Pode ser que a única coisa que ele precise seja provar que pode render bons frutos, e isso acontece com o tempo. Todos os sites têm um tempo para construir autoridade e ganhar tráfego constante. Se um blog tem um mês de vida e é atualizado com pouca freqüência, é normal que não receba tantas visitas e o retorno seja quase nulo.

No inicio, não se preocupe muito com o dinheiro, mas em produzir conteúdo de qualidade e estabelecer uma boa relação com seus leitores e colegas blogueiros. É melhor dar a um blog pelo menos seis meses antes de tirar qualquer conclusão sobre sua rentabilidade.

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Mude os tipos de anúncio e suas posições

Muitas vezes, o problema pode não estar na escolha das palavras chave ou no tempo em que o blog está no ar, mas no produto que você oferece ou na maneira como faz isso. Comece a notar quais são os tipos de propaganda do seu blog, sobre o que falam e onde ficam. Os produtos oferecidos são adequados ao seu público? As propagandas são profissionais e chamam atenção? As pessoas estão propensas a clicar ou comprar?

Se você já recebe alguns cliques, tente mudar seus anúncios de lugar e contabilizar quantos cliques a mais ou a menos eles recebem. Experimente widgets prontos de afiliados, coloque botões, links de texto, vitrines e compare. Tenho certeza que você vai se surpreender ao notar que diferentes tamanhos de banners em diferentes posições podem trazer maior retorno.

Procure, porém, não afetar a boa experiência do leitor. Mantenha os anúncios em locais onde o visitante não se sinta incomodado com a quantidade ou tamanho das imagens. Muitas vezes ganhamos alguns centavos a mais, porém o blog perde tanta credibilidade e chega a causar repulsão.

Mude sua estratégia

Pense comigo. Qual é a principal fonte de tráfego do seu site? Suas visitas vêm do Google, das redes sociais, de propaganda convencional, de anúncios no Adwords ou Facebook, de email marketing? Se você depende apenas de uma fonte de tráfego, principalmente orgânico, comece a pensar em outras alternativas, a não ser que você confie plenamente nas atualizações do Google.

Vou contar uma outra experiência legal pela qual estou passando nesse momento com relação a tráfego. Há dois meses assinei o Aweber para enviar meu ebook. Como não sabia nada sobre envio de emails, pois trabalhava apenas com o Feedburner, fiquei utilizando a ferramenta durante um mês apenas para enviar meu livro eletrônico e nada mais. Em uma bela tarde o colega Fábio Vasconcelos, do blog Dinheiro Mais, falou sobre uma estratégia tão óbvia que eu nunca tinha me dado conta. Imagine que uma pessoa assina a newsletter do seu site para receber os artigos mais recentes. Essa pessoa provavelmente não conseguiu ler todos os artigos do seu blog. Sabendo disso, seria muito interessante enviar seus melhores artigos para ela, não é verdade? Pois bem, foi exatamente isso que eu fiz. Comecei a enviar meus melhores artigos, um por dia, para os novos assinantes. Sempre que uma pessoa se cadastrava ela recebia diariamente um artigo. Quando tivesse um post novo, efetivamente, deixaria uma terça-feira exclusiva para ele. Isso fez com que minhas visitas diárias aumentassem em 20%. Embora pareça pouco, é muito se comparado com a quantidade de visitas orgânicas que um blog pode receber.

Imagine algumas coisas que podem o levar a ganhar mais visitas. Não precisa ser, necessariamente, email marketing. Pode ser qualquer coisa que você pense: “nossa, isso daria certo para mim!” Dei alguns exemplos acima, mas existem diversos outros.

Aceite a derrota

Se você já fez de tudo, gerou mais tráfego, mudou a posição dos banners, tentou diversas estratégias, mas ainda depois de muito tempo nada funciona, simplesmente aceite a derrota nessa batalha. Você ainda tem uma guerra pela frente e com certeza encontrará nichos mais rentáveis. Lembre-se que ganhar dinheiro é possível e totalmente viável, mas nem todas as vezes você será perfeito. Posso dizer que todos os grandes blogueiros, pelo menos uma vez, desistiram de um grande projeto para dar atenção a outro. Faça o mesmo!

Abraços!

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