Muitos blogueiros e profissionais que trabalham na internet, a médio ou longo prazo acabam sempre por procurar parceiros de negócio que lhe permitam alavancar mais rapidamente os seus projetos. Quando se trabalha num determinado negócio e o objetivo é escalar esse negócio para números bem superiores em termos de visitação, utilização, rendimento, etc, fazer tudo sozinho está completamente fora de questão. Há também muitos que se iniciam desde o primeiro dia com um parceiro de negócios ao seu lado, tanto para investir no desenvolvimento do projeto, como também para recolher os frutos que daí advém.

Embora existam muitos casos de empreendedores que vingaram sozinhos na internet, e muitos casos de parcerias de sucesso com vários profissionais envolvidos, a verdade é que cada caso é um caso. Desde que fundei a minha própria empresa que sempre senti necessidade de ter alguém do meu lado para me apoiar, ajudar e opinar de acordo com aquilo que é a visão da empresa e o objetivo do negócio. Acabei tendo sorte porque minha esposa partilhava dos mesmos objetivos e desejados para o negócio, e virou minha parceria de negócios na internet. No entanto, existem outros negócios onde estou envolvido, com outras pessoas e outros profissionais, que são verdadeiras sociedades, onde todos têm direito à sua opinião e onde é importante chegar a um consenso antes de tomar uma decisão. Mas como saber se você precisa de um parceiro para o seu negócio?

Você precisa de um parceiro para colmatar suas competências?

Ninguém é bom em tudo. Se você é um bom programador, provavelmente é um péssimo designer e vice-versa. O mesmo acontece com blogueiros que são excelentes escritores, mas que têm dificuldades para montar um bom layout em seus sites, ou compreender mais facilmente toda a mecânica de construção e desenvolvimento de um projeto sustentável, com foco na usabilidade e conversão. Isto significa que por vezes é complicado ter todas as competências para fazer alavancar um negócio mais rapidamente, quer seja porque falta o conhecimento de desenvolvimento web, ou o conhecimento de webdesign, ou o conhecimento de SEO, produção de conteúdo, mídias sociais, conversão, usabilidade, ou outro qualquer. Existem inúmeras razões para você procurar um parceiro de negócios que o ajude a colmatar algumas das suas falhas ou incapacidades.

Ao nível do desenvolvimento de um negócio sustentável na internet, você precisa de ter pelo menos, conhecimentos de:

• Criação e desenvolvimento do produto – Você precisa ter capacidade para desenvolver um produto ou serviço que realmente tenha qualidade e marque a diferença na internet. Com a concorrência que existe nos dias de hoje, não basta criar, é necessário inovar e entregar um produto diferenciado para o seu público.
• Vendas e Marketing – Nenhum bom produto consegue gerar vendas se não for corretamente divulgado e/ou ninguém o conhecer. É preciso trabalhar bem o planejamento de marketing para gerar conversões no produto/serviço, seja ele qual for.
• Gestão financeira – Uma boa gestão financeira é aquela que utiliza um planejamento e organização que lhe permite investir gradualmente em marketing, manter um fundo de maneio para o desenvolvimento contínuo do projeto, pagamento dos impostos, etc. É importante que as finanças do seu negócio se mantenham saudáveis e transparentes.
• Gerenciamento da equipe – Quando se trabalha com uma ou várias pessoas num mesmo projeto, é fundamental ter capacidade para lidar e liderar essas mesmas pessoas, sem causar atritos e mau ambiente em torno do projeto. A liderança é algo que se constrói, mas que é fundamental para o sucesso do seu negócio.
• SEO e Usabilidade – Embora possa ser encaixado em alguns dos pontos anteriores, o SEO e a Usabilidade são dois fatores preponderantes no sucesso de um determinado produto. É fundamental trabalhar no sentido de oferecer a melhor experiência possível aos seus usuários, para que eles tirem o máximo partido do seu produto ou serviço.

Dependendo do tipo de negócio que você desenvolve, você poderá ter a necessidade de ter um parceiro de negócios com uma determinada competência. Por exemplo, ao desenvolver a Escola Psicologia, era fundamental ter alguém com experiência na área para o desenvolvimento dos conteúdos, produtos e serviços associados ao projeto, razão pela qual a Escola Psicologia foi fundada por mim e pelo Miguel Lucas, profissional na área da Psicologia. No entanto, se você desenvolve software, por exemplo, você precisará de um programador a tempo inteiro, ao passo que se você desenvolve websites para empresas, o mais provável é que você necessite de um webdesigner. Dependendo do tipo de projeto e das valências necessárias ao seu desenvolvimento, você precisará de um parceiro de negócios com determinado tipo de atributos e competências.

Você precisa de um parceiro para dividir a carga de trabalho?

Quando se inicia um determinado tipo de negócio e não se tem a capacidade financeira de contratar outros profissionais para desenvolver determinados tipos de funções, o ideal é procurar um parceiro de negócio que possa funcionar como um investidor e um divisor de tarefas. Quando criámos o Afiliados Brasil, uma sociedade com 3 profissionais da área, o objetivo de sermos parceiros de negócio não assentou na premissa de que era necessário experiência no desenvolvimento de eventos, mas acima de tudo na necessidade que todos tínhamos em dividir a carga de trabalho associada ao desenvolvimento de um evento dessa envergadura.

Muitos profissionais procuram outras pessoas para dividir com eles a carga de trabalho associada ao desenvolvimento de um negócio, seja ele qual for. Nos blogs, por exemplo, funciona exatamente da mesma forma. Quando você procura alguém para escrever conteúdo em seu blog, você está procurando um parceiro de negócio que o possa ajudar a realizar essa tarefa: escrever conteúdo. Muitos optam por contratar freelancers para realizar esse tipo de trabalho, o que numa primeira fase é uma atitude inteligente, no entanto, a longo prazo, essa pessoa poderá tornar-se fundamental no crescimento e alavancagem do negócio, o que significa que se ela deixar simplesmente de trabalhar com você, o seu negócio poderá sofrer com isso.

Existem também situações de profissionais que procuram simplesmente parceiros de negócio com o intuito de obter ajuda, informação, suporte, realizar sessões de brainstorming, etc. Dado que um negócio tem muitas subidas e descidas ao longo da sua vida, é importante ter ao seu lado alguém que o ajude, apoie e ao mesmo tempo consiga pensar juntamente com você naquilo que é necessário fazer para sair do lodo e ir à guerra. Muitos profissionais gostam da sensação de terem alguém ao seu lado que os apoia e ajuda no desenvolvimento dos seus projetos, muitas vezes de uma forma mais racional e menos emocional.

Como encontrar um bom parceiro de negócios?

Não existe um local para você encontrar um parceiro de negócios na verdade. No entanto, existem várias estratégias e plataformas onde você poderá obter ajuda, conhecer outros profissionais, engajar com eles e chegar à conclusão de que uma determinada pessoa seria uma mais-valia em seu negócio. Logicamente, você deverá começar de dentro para fora, ou seja, iniciar essa prospecção junto dos seus amigos, conhecidos, pessoas com quem já trabalhou, pessoas que trabalham com você, etc. Se por ventura nesse círculo interno você não tem alguém da sua confiança capaz de o ajudar a alavancar mais rapidamente o seu negócio, então é importante procurar fora do círculo. Vejamos:

Círculo Interno

No Círculo Interno você tem diversas opções, de entre pessoas que são suas amigas, colegas de trabalho que atualmente partilham o mesmo espaço com você e trabalham consigo nos mesmos projetos, freelancers que você contrata pontualmente para desenvolverem trabalhos para o seu negócio, familiares que trabalhem na mesma área que você (por vezes é difícil de encontrar!), colegas da área que trabalhem no mesmo nicho de mercado e com quem você tem uma boa relação, e ainda os conhecidos da área, com quem você não tem uma relação mas poderá vir a ter. Neste último caso, o ideal mesmo é você focar-se em desenvolver uma relação com essa pessoa, para perceber se ela cumpre com aquilo que você espera de um parceiro de negócios.

Círculo Externo

No círculo externo você tem também algumas opções um pouco mais avançadas mas ao mesmo tempo desligadas daquilo que é uma relação entre você e outro profissional. Captar um investidor ou um parceiro de negócios através de uma rede social ou de uma plataforma de CoFounders é por vezes um risco. No entanto, no primeiro item você tem os “Eventos”, que representa os Eventos da área onde você deverá estar presente para realizar networking e conhecer pessoalmente outras pessoas da mesma área e nicho de mercado. Desenvolva uma relação com essas pessoas. Depois disso você tem a possibilidade de buscar o LinkedIn, Meetup e o Facebook para procurar profissionais que compartilhem os mesmos gostos que você.

Como saber se uma pessoa é o parceiro certo para o seu negócio?

Logicamente, escolher um parceiro de negócios é algo que requer algum tempo e maturação. Tal como você não casa com uma mulher ou homem que conhece há 5 dias, nos negócios você também precisa de conhecer bem o seu parceiro, trabalhar diretamente com ele e avaliar se essa pessoa tem ou não a capacidade para ser um bom parceiro de negócios. Isso requer logicamente muitas horas de trabalho, convivência, conhecimento, amizade, etc. Vejamos algumas coisas que você pode e deve fazer com essa pessoa para conseguir mais facilmente avaliá-la do ponto de vista do negócio em si:

• Desenvolva um projeto em parceria com essa pessoa. Algo novo. Não trabalhe com projetos já estabelecidos.
• Crie uma listagem de valores do negócio e compare com os valores anotados por essa pessoa.
• Pergunte para outras pessoas que já trabalham com essa pessoa, qual a sua opinião a respeito do trabalho do seu futuro parceiro.
• Avalie as recomendações dessa pessoa no LinkedIn. Caso não tenha, tente compreender porquê.
• Faça uma pesquisa no Google pelo nome da pessoa. Procure avaliar se ela é íntegra do ponto de vista profissional.
• Procure pelos projetos que essa pessoa está a desenvolver. Avalie esses projetos em relação ao seu negócio.
• Defina uma estratégia de envolvimento, responsabilidades e rendimentos. Peça para a pessoa fazer o mesmo. Compare no final.
• Avalie a personalidade da pessoa e perceba se existem ou poderão vir a existir conflitos de interesses.
• Procure avaliar a ética profissional da pessoa e compare com a sua própria ética e visão do negócio.
• Perceba se a pessoa tem a mesma paixão e entrega pelo negócio, ou está simplesmente a pensar do ponto de vista financeiro.
• Etc.

Existem diversas formas de avaliar se uma pessoa é ou não indica para ser um bom parceiro de negócios. Acima de tudo e dada a minha experiência, considero dois pontos fundamentais: Transparência e Ética. Sendo uma pessoa com ética profissional e acima de tudo transparente nas suas acções, ainda que não seja um profissional excepcional, será sem dúvida uma mais-valia para o seu negócio. Mais importante que a capacidade técnica e o conhecimento que essa pessoa tenha, é importante que ela tenha valores e seja responsável e dedicada. O resto é um pouco a visão daquilo que você vai experienciando, sendo que o seu sexto sentido acabará por lhe responder à questão – Esta é a pessoa certa para o meu negócio?

Parar é morrer. Progrida!

Com em tudo na vida, se você estiver sempre fazendo o seu trabalho da mesma forma, você não deverá esperar um resultado diferente. Isto significa que é importante que você não pare, nem esteja sempre fazendo tudo da mesma forma, porque isso só vai dar origem a um resultado semelhante. Procure alargar os seus horizontes, avaliar outros tipos de negócios, expandir o seu negócio, procurar novas oportunidades de investimento, etc. A internet hoje, é uma oportunidade incrível de você fazer chegar o seu negócio a vários países, línguas e culturas. É importante progredir, avançar, inovar e acima de tudo, evoluir dentro do seu próprio negócio. Portanto, não pare, progrida!

Abraços,
Paulo Faustino