Não sei se você notou, mas a blogosfera mudou muito de um tempo para cá. Antes o cenário era criar artigos para blogs com o objetivo de satisfazer o público que vinha exclusivamente das buscas orgânicas; agora o cenário é manter lojas virtuais, postar vídeos no Youtube, publicar no Facebook, enviar emails, etc. Os tempos são outros.

Antes da “Era Hotmart”, aqui no Brasil, nos preocupávamos em criar um blog e escrever artigos para ele com o objetivo de informar, vender produtos e ganhar dinheiro com Adsense. Tudo girava em torno de uma coisa: o artigo. Hoje temos outras preocupações que tiram o foco de nosso blog. Quando nos preocupamos demais com o FacebookAds, deixamos de escrever um artigo. Quando nos preocupamos demais com Adwords, deixamos de analisar os melhores conteúdos para publicar. Quando perdemos tempo postando em Fan Pages pequenas ou para pouca audiência, deixamos de fazer nosso blog crescer. Tudo isso tem seu lado bom e seu lado ruim. Investir em outras atividades é muito bom, desde que pague o tempo que gastamos.

Mas, por que estou falando tudo isso se o assunto desse artigo é “regras para ir de 0 a 1000 contatos em 30 dias com seu blog”? Simples. Porque gastamos muito tempo com coisas que não nos garantem algo vitalício e de graça. Facebook, Twitter, Adwords ou Publicidade Direta, tudo isso garante um retorno relativamente rápido, mas você fica sempre dependente de investimentos mensais. Seu lucro fica sempre atrelado ao dinheiro que você investe.

Todas as ferramentas das quais falei são incríveis e não devem ser descartadas em hipótese alguma, mas existe algo que é 100 vezes mais potente e de graça: o email. Pode ser que o Facebook e o Twitter acabem. Pode ser que você não tenha mais dinheiro para investir em Adwords ou Publicidade Direta. Mas, tendo alguns emails e um serviço básico de envio não precisará de mais nada para ganhar dinheiro e manter um bom relacionamento com seus leitores.

Mas, como conseguir emails rapidamente?

Você já deve ter ouvido por ai que conseguir contatos é uma tarefa extremamente complicada e que exige muito trabalho. Se ainda não ouviu, com certeza ouvirá. Números mágicos como 1.000 contatos em 1 mês ou 10.000 contatos em 6 meses parecem extraordinários, mas é pura ilusão.

Conseguir contatos é extremamente simples, desde que sejam seguidas algumas regras. Mas, antes de ir a elas, pense comigo… Quantos contatos por dia são necessários para ultrapassar os mil contatos no mês? Dividindo 1.000 por 30 dias teremos em média 34 emails. Ou seja, se você capturar 34 contatos por dia em um mês alcançará a meta de mil. Em seis meses terá seis mil, em dez meses, terá dez mil e assim por diante. Parece complicado?

Agora vou retornar ao assunto do inicio desse artigo. Muitas pessoas persistem na utilização de ferramentas erradas para fazer a coisa errada, principalmente quando não se tem muito dinheiro para investir. Adwords é excelente para conseguir contatos, mas exige que você gaste um bom dinheiro. Facebook é excelente para conseguir fãs, mas não é tão bom para captar emails em uma página externa justamente porque as pessoas não querem sair do Facebook. Publicidade direta, se os nichos não forem estritamente compatíveis, é praticamente um tiro no pé, pois mesmo que se consiga bons contatos pode ser que nem todos estejam verdadeiramente interessados em seu conteúdo. A maneira mais simples, barata e duradoura de conseguir novos contatos é através de blogs.

Regras para captar emails através de blogs

Não basta publicar artigos, receber boas visitas e colocar um formulário na barra lateral para captar contatos, é preciso ter um pouco de tato e entender que a grande maioria das pessoas não deixa seus emails em troca de simples “atualizações” diárias. Se fosse assim, seria um caos de tantos emails “inúteis” rolando pela rede. Os leitores estão rodeados de informações pela internet e sequer levarão em conta o que você tem a dizer, a não ser que você…

Regra 1. Ofereça algo de valor

Essa é a regra de ouro para quem deseja conseguir emails através de blogs. Ofereça alguma coisa que acrescentará valor na vida da pessoa, seja profissional, familiar, sentimental ou espiritual. Quando você dá indícios de que a informação que tem a passar é valiosa seu leitor ficará tentado a colocar o email e aguardará ansiosamente pelo material oferecido.

Regra 2. Direcione corretamente

É extremamente simples conseguir emails quando o assunto que o leitor procura combina perfeitamente com o bônus que você oferece. O grande problema é que isso dificilmente acontece. Imagine que você possui um blog sobre investimentos. Esse é um assunto que envolve diversos outros assuntos menores. Se você oferecer algo geral, conseguirá emails de pessoas que não conhecem nada. Se você oferecer algo sobre CDB, conseguirá emails de pessoas interessadas nesse assunto, mas não captará contatos de pessoas interessadas em Ações. Se você oferecer algo sobre ações, não captará contatos de pessoas interessadas em Fundos Imobiliários e assim por diante.

A regra dois diz respeito a você direcionar o bônus certo na hora certa. Quando o visitante chega a uma página sobre Ações você oferece um bônus relacionado a Ações. Quando ele visita uma página sobre Fundos Imobiliários você oferece um bônus relacionado a Fundos Imobiliários. Quando ele visita a página principal você oferece uma planilha de controle financeiro. Isso fará com que cada leitor deixe o email para o assunto de seu interesse. Isso aumenta, e muito, a captação de emails.

Regra 3 – Mostre o que você está oferecendo

Como eu disse anteriormente, não basta ter um formulário de captura na barra lateral, é preciso dar muito destaque para garantir que o leitor o veja. Você pode fazer isso utilizando um popup assim que o visitante entra, um grande destaque antes do conteúdo (como podemos ver no Quero Ficar Rico ou no Income Diary), um vídeo na lateral com algo que chame bastante a atenção, etc. O mais importante é fazer o leitor perceber que o que você oferece pode ser útil para ele. Muitas vezes as pessoas vão embora sem sequer notar que está ganhando algo.

Regra 4 – Mostre quem você é

Apresentar-se ao leitor é a principal regra para criar confiança. A partir do momento em que o visitante conhece seu trabalho ele passa a ter você como uma espécie de ícone. Se você não se apresentar, será apenas mais um blogueiro prometendo mundos e fundos. Que motivos uma pessoa, que visita seu blog pela primeira vez, tem para confiar em alguém que não mostra o próprio rosto?

Não precisa criar uma autobiografia, basta colocar uma foto sua explicando quem você é, o que faz da vida e sobre o que costuma falar em seus blogs. Isso fará com que sua credibilidade vá lá em cima.

Regra 5 – Mostre a prova social

Outra coisa que melhora a credibilidade, e consequentemente influencia seu leitor, é mostrar que outras pessoas já curtem seu trabalho. Para isso a caixa de fãs do Facebook é muito boa, pois apresenta a quantidade de pessoas que em algum momento já curtiram seu site.

Considere que você visitou um blog pela primeira vez… Se você vê uma caixa de fãs do Facebook com 10 mil likes quais são as chances de você também dar um like, colocar seu email e começar a acompanhar o trabalho do autor? Agora, quais são as chances de você fazer a mesma coisa sem saber que tanta gente gosta desse blog? Pouquíssimas. Por incrível que pareça, mostrar que você é reconhecido ajuda a montar sua lista de emails e ao mesmo tempo ajuda a aumentar os fãs no Facebook.

É difícil conseguir 1.000 emails?

Agora que falamos de cinco regras simples para captar emails, imagine comigo… Se o seu blog é extremamente focado, recebe 500 visitas diárias, você consegue segmentar seu bônus por categoria, mostra seu rosto, mostra a prova social e deixa bem à vista o formulário de captura, quais são as chances de você conseguir 34 contatos por dia? Posso garantir que são absurdamente grandes.

Conseguir emails é extremamente difícil quando você não oferece alguma coisa útil, não passa confiança e não mostra o benefício ao leitor. Caso contrário tudo se torna extremamente simples.

E você, o que faz para capturar contatos de maneira eficiente em seu blog?

Abraço!
Anderson Chipak