Um dos maiores problemas que enfrentamos ao blogar é a concorrência. É muito (mas muito mesmo) difícil começar do zero e ter bons resultados a não ser que tenhamos uma paciência gigantesca e uma força de vontade sobrenatural. Peço desculpas a quem está começando por jogar esse balde de água fria, mas infelizmente a verdade tem que ser dita. Querer ser blogueiro profissional começando agora é muito difícil.

Por outro lado, uma coisa que as pessoas não dizem por ai é que é possível dar um baile na concorrência simplesmente sendo melhor do que ela e sem ao menos ela saber que você está sendo melhor. Em outras palavras, você pode detonar seus concorrentes sem que eles percebam que é você quem está tirando as visitas deles. Nesse artigo, quero mostrar justamente isso. Vou dar um passo a passo para incomodar seus concorrentes mesmo sendo um blogueiro iniciante. Você só precisará entender a essência da relevância.

Nunca acredite nos números dos outros

Uma das coisas mais valiosas que eu aprendi com o grande blogueiro empreendedor Pat Flynn, do Smart Passive Income, é que nunca devemos acreditar e nos impressionar com o número dos outros. Devemos dar valor, acima de tudo, ao nosso potencial e acreditar que temos qualidade suficiente para fazer melhor do que nossos concorrentes. A partir do momento em que você olha para o artigo de um concorrente e diz “eu posso fazer melhor”, você já está muito a frente das pessoas que ficam desanimadas pensando que nunca conseguiriam criar bons artigos.

Se você olhar apenas para os meus rendimentos ou de outros blogueiros poderá ficar desanimado porque verá que o caminho a percorrer é penoso e longo até atingir bons lucros. Mas se você não se preocupar muito com o dinheiro imediato e focar em suas qualidades, notará que as coisas fluirão naturalmente. Dificilmente você sentirá vontade de desistir.

Entenda o que é concorrência

Antes de ir para a parte prática você precisa entender a essência da concorrência e porque isso é tão importante, principalmente para nós blogueiros. Não vou trazer nenhuma definição louca, pois não quero que você pense que isso é uma teoria. Quero apenas que você absorva isso:

Concorrência é a disputa entre dois ou mais produtores de bens ou serviços com o objetivo de ter a liderança no mercado. Quando vemos dois produtos disputando por clientes de um mesmo nicho, temos concorrência. É ela quem define o preço e a qualidade de produtos, bem como quem permanecerá “vivo” no mercado ou “morrerá”.

Quando temos concorrência, cada produtor tem que fazer o seu melhor para ganhar os clientes, caso contrário perde vendas, espaço no mercado e corre o risco de não vender mais nada. O produtor que “ganha” mais clientes é aquele que se preocupa em oferecer o melhor.

Mas o que isso tem a ver com esse artigo?

Quando estamos começando a atuar na internet, seja com um blog, produto próprio ou serviços gerais, temos a desvantagem de estarmos muito atrasados em relação aos demais, porém temos um arsenal de informações que podem ser usadas ao nosso favor. Podemos descobrir parte do que o nosso concorrente oferece, e oferecer melhor ainda. Podemos descobrir parte do que o nosso concorrente faz, e fazer melhor ainda. Mesmo sem saber tudo, podemos entrar no jogo para sermos melhores.

Entenda a ideia principal

A ideia principal é muito simples. Imagine que você procura pela palavra chave “carro” e encontra o Site A na primeira posição. Esse site recebe milhares de visitas para a palavra “carro” e já está muito bem posicionado. Podemos representar isso da seguinte maneira:

Agora imagine que você busca pela palavra chave “carros elegantes e velozes”, seu amigo busca pela palavra “carros elegantes”, seu irmão busca por “carros velozes” e seu pai busca por “elegantes e velozes”. O Site B possui um artigo tão bem estruturado que está bem posicionado para todas essas palavras e mais dezenas de outras combinações. Embora não sejam muito procuradas, essas keywords recebem centenas de visitas vindas de vários lugares. Poderíamos representar isso da seguinte maneira:

Uma palavra simples, como “carro” pode se transformar em 40 ou 50 novas palavras chave que podem ser usadas em um único artigo para receber centenas de poucas visitas. Você não precisa posicionar uma keyword bem, basta saber organizá-la de maneira que o Google leve o máximo de visitas.

O que você precisa para começar

Para começar, você precisa ter acesso a algumas ferramentas básicas de análise. Algumas delas já foram apresentadas aqui na Escola Dinheiro, mas outras são novas:

• Mindmeister, para criar um mapa mental.
• SEM Rush, para encontrar os concorrentes.
• Adwords, para encontrar palavras relevantes.
• Google Auto Suggest, para encontrar sugestões de palavras.

Selecionando os concorrentes

Muita coisa do que vou falar aqui você já deve ter visto em outros artigos meus, mas é extremamente interessante explicar porque é uma análise totalmente nova.

A primeira coisa que fazemos em um mercado novo é descobrir quais são, onde estão posicionados e como estão atuando nossos principais concorrentes. Com isso descobriremos quais são as principais palavras chave deles e como poderemos utilizá-las de maneira mais eficiente. O objetivo aqui é encontrar um caminho inicial.

Nesse primeiro momento não tem muito segredo. Você precisa saber quais são os sites que lhe darão um rumo inicial. Para isso, vamos trabalhar em um nicho muito bacana, relacionado à emagrecimento, que é dietas. Aqui vou mostrar uma análise baseada nesse nicho e lhe pedir que faça o mesmo, mas você pode selecionar o nicho que desejar. Faça o seguinte:

• Visite o site da SEM Rush.
• No campo de busca, selecione o idioma BR (com a bandeira do Brasil).
• Informe o nicho que está pesquisando [1], nesse caso dieta, e clique em “Buscar”.

Note que ao clicar em “Buscar” serão apresentadas várias informações como as tendências para essa palavra, o relatório de correspondência, algumas palavras relacionadas e a informação mais importante para nós, os seus concorrentes [2].

A SEM Rush apresenta os 20 primeiros resultados do Google atualizados. A primeira coluna, da esquerda para a direita, mostra a posição, a segunda mostra o domínio e a terceira mostra a url que está posicionada nos resultados de busca.

Para nós, o mais importante é analisar o endereço real que recebe as visitas, pois ele contém as palavras chave que queremos. Por isso, resolvi ocultar as duas primeiras colunas e manter apenas a terceira, com a url.

Como comentei antes, nosso objetivo é encontrar o caminho inicial. Se estamos em um nicho totalmente novo, quais são os primeiros artigos que devemos escrever, sobre quais assuntos e de que maneira? A forma mais eficiente de fazer isso é tomando como base o que nossos concorrentes já fizeram e que deu certo para eles.

Para chegar aos dados de cada concorrente, clique sobre o link que está na url e abra em uma nova aba, da maneira como está sendo mostrado na imagem abaixo.

Note que eu cliquei na url “http://boaforma.abril.com.br/dieta” e fui levado para uma nova pesquisa da SEM Rush com os detalhes dessa página ou site.

Nesse momento, precisamos analisar se o site é relevante o suficiente para que possamos nos basear nele. Algumas páginas bem posicionadas podem não ter tanta relevância quanto imaginamos, pois estão lá simplesmente por causa de um bom linkbuilding. Esse tipo de url não é sustentável nem fornece informação suficiente para nós. Páginas sustentáveis e de grande qualidade são aquelas bem estruturadas e com uma boa diversidade de linkbacks.

Para encontrar esse tipo de página basta olhar quantas keywords são apresentadas na SEM Rush. Se a quantidade de palavras chave for maior do que 100 significa que o Google leva as pessoas através de uma variedade grande de palavras. Esse é um indicador de que a página é bem estruturada. Caso contrário a página é apenas relevante externamente (por causa dos links que recebeu).

A imagem abaixo representa uma ampliação do link que cliquei anteriormente. Note que essa url está posicionada para 258 palavras, portanto ela é relevante para nós.

(caso você seja um assinante PRO da SEM Rush, pode exportar a lista de keywords para analisar melhor)

O objetivo aqui é encontrar os sites mais relevantes para retirarmos boas ideias de palavras chave, por isso faça o seguinte:

• Abra cada uma das 20 urls em uma nova aba
• Analise se possui mais ou menos de 100 palavras
• Se tiver mais de 100, anote em um bloco de notas a url que você analisou (no exemplo acima eu anotei “http://boaforma.abril.com.br/dieta”).
• Descarte as URLs que tiverem menos de 100 palavras .

Ao final você terá uma lista como essa:

Entenda que todas aquelas urls são relevantes para dieta, mas essas 7 possuem palavras chave suficientes para que possamos analisar e encontrar a mais interessante para atuarmos.

Encontrando a palavra chave mais relevante

Agora que você tem a lista dos melhores concorrentes, chegou a hora de encontrar a palavra chave mais interessante de cada um deles. Para isso, visite o site do Adwords, faça login em sua conta, clique em “Ferramentas e análise” e “Display Planner”.

Você será levado para uma funcionalidade que substitui o antigo Google Keyword Tool. Nesse momento, faremos um levantamento muito rápido para saber qual é a palavra mais relevante para cada uma das urls que levantamos anteriormente. Abra o bloco de notas onde você anotou as urls, copie a primeira, cole no campo “Sua página de destino” e clique em “Receber ideias para grupos de anúncios”.

O Google apresentará uma tela com algumas informações muito úteis, mas que não são importantes para nós nesse momento. O que mais nos interessa é saber qual é a palavra mais relevante dessa url. Veja que na imagem abaixo a keyword mais interessante é “boa forma dieta”, então temos a primeira palavra mais relevante do nosso inventário.

Abra seu bloco de notas novamente e, abaixo de cada url que você anotou, anote também as palavras mais relevantes. Nesse caso, para a url “http://boaforma.abril.com.br/dieta” anote a palavra “boa forma dieta”. Faça isso para cada url do seu bloco de notas e ao final você terá algo como:

Buscando sugestões de palavras

Nessa altura já temos nossos 7 principais concorrentes e as 7 respectivas palavras chave mais relevantes para eles, mas ainda não temos nada de concreto que nos faça se destacar e ganhar mais visitas. Portanto, chegou a hora de encontrar variações que possamos usar com essas palavras em nossos artigos. São essas variações que farão o Google montar seu quebra cabeças e enviar mais pessoas para nosso site.

Uma das melhores ferramentas para encontrar sugestões é o Google Auto Suggest, do site Keyword Tool Dominator. Essa é uma ferramenta gratuita para três pesquisas por dia, mas que custa apenas 18 dólares em sua versão completa. Ela nos ajudará na geração de sugestões baseado nas palavras que levantamos anteriormente.

Vamos lá. Pegue seu bloco de notas, copie a primeira palavra chave que você anotou e cole no campo “Google Auto Suggest – Enter Keyword” do Google Auto Suggest, em seguida clique em “GO”. Nesse caso, nossa primeira palavra da lista é “dieta para emagrecer”.

Veja que serão geradas dezenas de palavras relacionadas a “dieta para emagrecer”. Clique em “Add Selected to Keyword List” e as palavras que estão do lado esquerdo passarão também para o lado direito. Faça o mesmo com as palavras seguintes da lista, sempre clicando em “Add Selected to Keyword List” para que as sugestões passem para o lado direito.

Depois de pesquisar as sugestões de todas as keywords do bloco de novas, clique em “Download Selected” para baixar como uma planilha eletrônica. Ao final você terá uma lista completa com dezenas de sugestões.

Essa lista servirá de base para você montar um artigo que seja relevante para várias palavras, não apenas para uma.

Criando o mapa mental

Nesse ponto você selecionou seus concorrentes, levantou a keyword mais relevante de cada um deles e uma lista de sugestões para elas. Agora chegou a hora de criar um mapa mental que servirá de base para montar seus artigos. Cada mapa representará um único artigo. Nesse exemplo, vou criar apenas um mapa, mas a ideia é criar um para cada palavra anotada no bloco de notas.

Para começar, visite o site do Mindmeister, faça o login e crie um novo mapa clicando em “Novo Mapa”, “Em branco”.

Como assunto principal, escreva a palavra chave relevante da primeira url levantada no bloco de notas. A primeira keyword é “dieta para emagrecer”. Ficaria assim:

Agora vem o ponto chave e o clímax desse artigo. Abra a planilha de sugestões e analise cada uma das palavras pensando da seguinte maneira: quais combinações de palavras fariam sentido para formar a busca do leitor? Com esse pensamento em mente, passe pelas palavras da planilha buscando por combinações que se encaixem nessa keyword principal.

Analise a imagem acima. Ela é o resultado do levantamento feito para a primeira palavra “Dieta para Emagrecer”. Perceba que tudo está relacionado de alguma maneira. Existe uma busca por “Dieta rápida para emagrecer”, “Dieta do Ovo Cozido”, “Dieta das Frutas”, “Dieta para Ganhar Massa”, “Emagrecer fazendo academia”, etc. Todas essas palavras estão na planilha de sugestões. O que eu fiz foi selecionar aquelas que tem a ver com a keyword principal e são relevantes. Note que eu não repeti as palavras “dieta” ou “emagrecer” várias vezes, pois elas já fazem parte do contexto principal.

Agora, veja a imagem abaixo e entenda que o assunto principal “Dieta para Emagrecer” aparecerá em todos os lugares do artigo, pois o tema é justamente esse. Os assuntos secundários, dentro da área verde, devem aparecer em vários locais do artigo para que o Google dê relevância ao texto. Como muitas pessoas procuram por essas palavras, o Google entende que todas estão relacionadas ao assunto principal. Sempre que alguém procurar por uma combinação que envolva duas ou três palavras você provavelmente estará bem posicionado. Já as palavras que estão dentro da área amarela devem aparecer próximas umas das outras pois não tem uma relação direta com o assunto principal, mas com a palavra ao seu lado.

Criando os artigos

Agora que já falamos da estrutura da ideia, precisamos colocar isso em forma de artigo. Mas antes de fazer isso é extremamente importante entender que o Google busca por combinações. Quanto mais você combina as palavras dentro do seu artigo, maiores são as chances de ganhar visitas.

Nesse caso, fiz um esquema para representar a distribuição dessas palavras dentro do artigo.

A ideia da imagem acima é mostrar que todas essas palavras são relevantes e formam um texto completo. A essência de tudo é a combinação que o Google fará com cada uma delas e como elas estão dispostas para formar outras frases.

Na imagem abaixo você percebe que as palavras estão próximas umas das outras. Para que você consiga isso de maneira suave e não forçada o seu artigo deve conter uma quantidade razoável de palavras. Não adianta embolar um monte de keywords em um artigo de 300 palavras que isso não será relevante. Um ótimo artigo deve ter no mínimo 1000 palavras para que o Google faça uma boa combinação.

Para você entender melhor, olhe para a imagem abaixo e imagine que uma pessoa pesquisou no Google por “Noticia sobre dieta da xuxa Yahoo”. Perceba que nesse parágrafo conseguimos juntar todas as keywords pesquisadas de maneira a formar um texto relevante.

A ideia final é gerar um artigo cheio de combinações relevantes entre os parágrafos juntando as sugestões que você levantou. Isso fará com que mais pessoas cheguem aos seus artigos através de mais buscas.

A essência de tudo isso

Ao final de tudo isso você terá um levantamento completo que poderá utilizar para criar vários artigos. Mas isso não vale de nada se você não pegar a essência da coisa. Você não precisaria ter analisado o site de seus concorrentes, tampouco ter perdido tanto tempo nesse artigo se entendesse que o Google está apenas interessado em relevância. Sites fracos que ganham links e ficam bem posicionados apenas por isso, vão cair. A nova atualização do Google está ai e esse artigo vem de encontro com o conteúdo de qualidade que ele está procurando. Crie conteúdo de qualidade e você terá muitas visitas em pouco tempo e baterá os concorrentes que não se adequarem.

Abraço!
Anderson Chipak