Na última semana tenho focado os meus artigos muito em produtos digitais, é um fato. Falei sobre os erros no lançamento de um produto digital e também sobre as ferramentas a usar no lançamento de um produto digital. Mas não só de produtores vive o mercado. O mercado vive essencialmente de afiliados, até porque na verdade os afiliados representam por norma a maior fatia das vendas dos produtores. Muitos lançamentos de sucesso que têm sido feitos no mercado, estão alicerçados na divulgação massiva dos afiliados e sua capacidade de gerar um rendimento muito alto para seus produtores. Logicamente, para se conseguir ser um Top Afiliado em lançamentos de produtos digitais, são necessários vários fatores, estratégias, ferramentas e uma grande capacidade de tornar seus leitores em clientes.

Um Top Afiliado por norma reúne um conjunto de características e capacidades que fazem dele um profissional à partida, capaz de converter seus leitores em clientes. Logicamente, isso é possível quando os produtos estão diretamente relacionados à sua base de leitores, caso contrário se torna muito complicado converter um usuário. Se você tem um blog sobre emagrecimento, muito provavelmente você terá grandes dificuldades para converter usuários na venda de um curso sobre SEO, certo? Esse tipo de estratégias muitas vezes erradas, podem condenar sua lista de usuários e seus rendimentos, pelo que é necessário você saber como se posicionar para ter o melhor rendimento enquanto afiliado.

Quem chega primeiro, leva vantagem

Uma das primeiras regras da afiliação com produtos digitais é muito simples: o primeiro afiliado a depositar o cookie no computador do usuário, leva vantagem sobre todos os outros. Isso significa que os primeiros afiliados a dispararem emails, por norma, tendem a ter alguma vantagem sobre os restantes, principalmente quando estão trabalhando em segmentos de mercado onde o público tende a ser o mesmo. Logicamente, você precisa de estar atento e perceber quem irá lançar produtos para o mercado, quando e como, para se posicionar de acordo com essa necessidade e ser um dos primeiros a comunicar com seus leitores.

Além disso, se você começar suas campanhas de email marketing e vendas primeiro que a sua concorrência, você também estará um passo à frente ao nível da conversão. Um usuário que compra um produto através do seu link de afiliado, jamais irá comprar o mesmo produto por meio de outro afiliado, portanto, essa venda sempre será sua. Esteja atento ao mercado, aos principais empreendedores que estão ou irão fazer lançamentos de produtos digitais, para que você possa ser realmente um dos primeiros a comunicar essa novidade aos seus leitores.

Você precisa saber quem é seu público

Como disse anteriormente, você não pode tentar vender um curso de SEO para um usuário que subscreveu uma lista de um blog sobre emagrecimento. Simplesmente não faz sentido. Se você o fizer, além de estar destruindo e queimando sua lista de emails desnecessariamente, você muito dificilmente conseguirá fazer alguma venda, o que acabará por transformar sua estratégia em prejuízo, dado as horas que você terá de investir no planejamento estratégico de divulgação desse mesmo produto.

Conhecer o seu público é fundamental para você ter sucesso como afiliado. Seja promovendo produtos na área do emagrecimento, seja produtos sobre SEO ou ganhar dinheiro na internet. Seu público sempre precisará de estar correlacionado ao produto que você pretende promover, caso contrário, sua taxa de conversão será minima, e seus resultados serão muito provavelmente miseráveis. Tente compreender seu público, perceber quem esses leitores são, o que eles procuram e como você pode beneficiar de uma relação com eles. Um bom relacionamento com a sua lista de usuários poderá valer uma fortuna em comissões de afiliado.

Listas de Emails valem muito dinheiro

Que o dinheiro está na lista já todos sabíamos. Não é novidade que o email marketing vale muito dinheiro, e que os emails realmente fazem a diferença entre vender muito e vender pouco. No entanto, uma lista só é sustentável, quando é trabalhada da forma mais correta possível, através de um relacionamento de qualidade, um planejamento estratégico e acima de tudo alguma preocupação com o leitor. Se você estiver constantemente tentando vender algo para os seus subscritores, o mais provável é que sua lista se deteriore e a longo prazo a sua conversão seja realmente miserável, para não dizer nula.

Foque a sua estratégia na utilização de uma plataforma de email marketing competente, como o Mailchimp ou Aweber. São ferramentas que vão permitir a você construir suas listas de emails de uma forma profissional e orientada para o resultado. Logicamente, você terá de entregar conteúdo gratuito e de qualidade para os seus subscritores, caso contrário terá dificuldades em manter sua lista com qualidade e alta responsividade. O grande problema com listas de emails, é que sempre é difícil agradar a um usuário e mantê-lo subscrito na lista durante muito tempo. Esse trabalho de relacionamento é exigente, e você precisará caprichar bem para conseguir bons resultados. Se desejar aprofundar esta matéria, sugiro a leitura deste artigo: Como manter um bom relacionamento com sua lista de emails.

Copywriting é fundamental na estratégia

Recentemente o amigo Kevin Porter fez um lançamento de um produto digital, e uma das coisas que melhor funcionou na estratégia dele, foi sem dúvida o copywriting dos seus emails. Todos os emails que foram enviados pelos seus afiliados foram estudados e criados de uma forma minuciosa e com alta conversão. Os conteúdos dos seus emails não podem ser considerados spam, ou apelar somente à venda do produto que você deseja. Eles precisam de ser apelativos, persuasivos e acima de tudo deixarem o seu leitor com uma tremenda necessidade de perceber o que está rolando e qual oportunidade ele não poderá perder.

Estudar as regras de um bom copywriting é fundamental para conseguir bons resultados como afiliado. Se trabalhar a sua listas de emails já dá imenso trabalho, o conteúdo dos seus emails ainda mais dá. Quanto mais atenção você prestar aos detalhes e ao conteúdo que você envia para os seus subscritores, melhores serão os seus resultados. Logicamente, você precisa de fazer testes. Os famosos testes A/B são muito importantes em campanhas de email marketing, porque permitem a você ter um noção real do que funciona melhor e pior junto da sua audiência.

Esqueça os banners e afins

Como afiliado, por norma, banners publicitários e afins tendem a gerar resultados muito fracos. É no email marketing e nas resenhas que está o dinheiro. Concentre suas atenções para os conteúdos dos seus emails e para os conteúdos que você vai escrever sobre o produto. Nada mais interessa. Banners publicitários, tweets e afins não geram bons resultados, a conversão por norma é baixa e isso significa que a sua rendibilidade entre Tempo VS Retorno é muito baixa. É preferível que você concentre sua atenção naquilo que realmente funciona e dá retorno.

PPC dá muito resultado

Campanhas de Facebook Ads e Google Adwords, por norma, tendem a dar excelentes resultados. Logicamente, você precisa trabalhar bem ambas as ferramentas, segmentar bem o seu tipo de público, ou até mesmo aproveitar algumas das funcionalidades extra que essas ferramentas oferecem, como por exemplo a importação de listas de contatos para criar campanhas específicas, ou mesmo utilizar botões “Call-to-action” nas suas campanhas para gerar um maior retorno e interesse junto do seu público-alvo. Veja:

O Facebook Ads, por exemplo, permite criar diferentes segmentos de públicos-alvo para as suas campanhas, e interligar sua conta do Facebook com sua conta do Mailchimp, para fazer anúncios somente para usuários da sua lista de emails, por exemplo. Isso permite anunciar para um segmento de público muito específico e tentar rentabilizar a sua lista de contatos de uma forma eficiente. Brevemente, o Facebook vai permitir usar também Call-to-Action nas campanhas, algo que já está disponível no Power Editor e brevemente no editor anúncios normal também.

Muitos afiliados utilizam campanhas de Facebook e Google Adwords para tentarem vender produtos. Em ambos os casos, é recomendável que você tenha uma Landing Page ou um blog com a informação a respeito do produto. No caso do Google Adwords, por exemplo, ele não aceita mais que você anuncie diretamente seu link de afiliado, portanto, será obrigatório mesmo que você desenvolva uma página falando sobre o produto e as suas vantagens.

E que mais?

Logicamente, existem muitas outras coisas que poderiam ser faladas a respeito de produtos digitais e como ser um Top Afiliado, mas se você conseguir cumprir pelo menos com esses 6 pontos, seus resultados certamente irão melhorar significamente. Alguns deles são fundamentais para o seu sucesso enquanto afiliado, e muitas vezes menosprezados por empreendedores digitais que acabam mais tarde por perceber que é impossível ter resultados sem listas de qualidade e um bom relacionamento com seus usuários.

E você, que acha fundamental para ser um Top Afiliado?

Abraço,
Paulo Faustino