Com a chegada da Fórmula de Lançamento (Product Launch Formula) ao Brasil, muitas pessoas estão lançando produtos e utilizando as técnicas criadas por Jeff Walker e disponibilizadas aqui pelo Érico Rocha. Em 2013 foram lançados inúmeros produtos e 2014 já começou quente, com mais de 10 grandes lançamentos em nichos muito fortes, com destaque para os congressos nacionais (“CONAs”).

Não há como negar que com um mercado tão aquecido os produtores faturam alto, mesmo com produtos que são em sua maioria cursos. Com um investimento relativamente baixo, se comparado com o retorno, a criação de produtos chama atenção de muita gente, principalmente novatos. Quem não gostaria de ter um retorno 10x (ou 100x) maior do que o valor investido? Esse é o desejo de muitas pessoas na internet e isso faz com que cada vez mais empreendedores comprem a Fórmula de Lançamento e comecem a produzir conteúdo para vender.

O grande problema é que a maioria das pessoas vai com tanta sede ao pote e começa a “chover no molhado” ensinando coisas que encontraríamos de graça na internet com algumas pesquisas e, ainda por cima, sem estruturação nenhuma. Isso faz com que surjam muitos dados, mas pouca informação.

Muitos dados, mas pouca informação

Não entendeu? Dado e informação não é a mesma coisa?!

Dados e informações são coisas totalmente diferentes. Vou explicar melhor.

Dado

O dado não possui significado relevante e não conduz a nenhuma compreensão. Representa algo que a princípio não tem nenhum sentido. Portanto, não tem valor algum para embasar alguma coisa.

Exemplo: um dado poderia ser “carro”, “casa”, “caneta” ou qualquer coisa que seja única e não tenha mais nenhum detalhe ligado a ele. Comparando com os cursos online (infoprodutos) dos quais estou falando, um dado seria uma única aula isolada que não faz sentido dentro do contexto de um curso. É como falar de carro para uma pessoa que nunca viu um carro.

Infelizmente o produtor desesperado para ganhar dinheiro apenas cria aulas para vender, mas não se preocupa com a estruturação do conteúdo. Analogamente, isso poderia ser considerado um dado por ser apenas um elemento que não está claro o suficiente para ser entendido. É uma aula perdida em meio a outras aulas.

Faz sentido para você se eu falar que fazendo tripwire você captura leads de buyers que futuramente serão clientes fiéis? Se não faz, eu acabei de jogar um dado ao vento, afinal você não entendeu o contexto e não conseguiria interpretar e aplicar o que eu falei. Para você isso é apenas mais um dado.

Informação

A informação é a ordenação e organização dos dados de forma a transmitir significado e compreensão dentro de um determinado contexto. Seria o conjunto ou a consolidação dos dados de forma a fundamentar o conhecimento. Ou, falando mais claramente, seria como juntar todos os dados para que eles façam sentido.

Exemplo: um dado seria “carro”, outro dado seria “azul”, outro dado seria “conversível”. A informação seria “carro azul conversível”. Comparando com os cursos online (infoprodutos) dos quais estou falando, uma informação seria uma série de aulas que se complementam e fazem sentido para o aluno.

Como falei antes, o produtor que olha apenas para o dinheiro e quer ganhar o mais rápido possível não se preocupa com a estruturação dos dados, mas com o volume de aulas para que no final possa falar: “eu estou vendendo 50 horas de curso e 5 horas de bônus onde falo do assunto X”. Analogamente, a informação poderia ser considerada um módulo com várias aulas que se juntam para explicar algo complexo.

Curiosidade: quando você compra um computador, a principal característica que você procura é um processador rápido. O processador é responsável por processar os dados que ainda não são conhecidos e o sistema operacional (como o Windows) é responsável por apresentar as informações de maneira que você entenda.

Pergunta de um milhão de reais (que já está respondida): quem apresenta as informações do seu computador para que você possa entender, o sistema operacional ou o processador?! O produtor deve ser um sistema operacional, não um processador.

Conhecimento

Os artigos em blogs, soltos e aleatórios, podem ser considerados dados. A estruturação desses artigos em séries, onde um complementa o outro, pode ser considerada geração de informação já que o leitor entenderá de “cabo a rabo” o que está se passando.

Gerar conhecimento significa agrupar as informações de maneira tão simples e óbvia, com tantos detalhes, exemplos e ilustrações, que o leitor fique extasiado com o que acabou de aprender. Significa organizar tudo de maneira tão perfeita que as pessoas o vejam como uma autoridade absoluta no assunto, não porque domina, mas porque sabe como transformar o dado em informação e repassá-la de maneira a gerar conhecimento.

Lembro de uma época em que eu trabalhava em uma grande empresa e havia uma área específica de treinamentos. Lá existia um professor que trabalhava 8 horas por dia para criar maneiras simples de explicar coisas complexas. Em uma das conversas que tivemos, ele comentou que levou 80 horas (10 dias úteis de trabalho) para criar uma forma didática de explicar como acontecia um cálculo binário para quem estava começando a programar para Mainframe. Quando eu assisti sua aula, percebi a importância do “querer que o outro entenda”. Ele não queria apenas repassar a informação, queria que os alunos entendessem. Isso é ensinar. Esse é um dos fatores que deveria influenciar o preço de um produto.

Entenda, o dado está pronto. Transformar dado em informação qualquer um transforma. Mas repassar a informação para gerar conhecimento, somente os melhores fazem.

Produtor

A tendência é que o mercado fique mais seletivo conforme forem sendo criados mais produtos. A Fórmula de Lançamento é uma ferramenta que chegou para auxiliar nos lançamentos, mas os produtores que não entenderem o significado de dado, informação e conhecimento estarão fadados ao fracasso.

Afiliado

A palavra do momento é: “afiliado”. Perdi as contas de quantos cursos já saíram sobre esse assunto e o quanto já falei aqui sobre isso. Tenho uma opinião que leva em conta os dois lados:

• Produtor: antes de criar um produto, seria conveniente que tivesse feito pelo menos uma venda como afiliado para conhecer a realidade desse mundo.
• Afiliado: promova apenas produtores que sabem o significado de dado, informação e conhecimento. Sem isso, você não terá um caminho muito próspero.

Para finalizar, espero que você tenha gostado, deixe seu comentário e eu deixo minha palavra final. Se você quer ganhar dinheiro na internet, você vai ganhar. É só escolher a maneira certa de começar e lembrar sempre desses três detalhes.

Abraço!
Anderson Chipak