Ao longo dos últimos anos, a importância do conteúdo de alto valor, na geração de leads qualificados de vendas, aumentou tremendamente tanto para as empresas quanto para empreendedores digitais e afiliados. Mais do que nunca, as pessoas estão se concentrando em geração de conteúdo regular para seus mercados alvo com o objetivo de manter um fluxo constante de clientes.

Entre as maneiras mais efetivas de atuar na internet está a captação de contatos com o objetivo de criar um bom relacionamento com os possíveis clientes. Essa captação pode acontecer de diversas maneiras, incluindo a criação de Squeeze Pages e blogs exclusivos para esse fim. Cada uma dessas formas tem seus prós e contras, mas o blog ainda é o campeão por ser mais popular e acessível.

Muitas pessoas têm seus blogs lançados na internet, mas não alcançam resultados tão bons quanto poderiam se identificassem alguns pontos muito importantes, que definem o sucesso ou o fracasso de um blog. Esse é o motivo pelo qual muitas pessoas começam a blogar e desistem alguns meses ou semanas depois de iniciar.

Nesse artigo, vou colocar alguns pontos muito importantes que podem estar fazendo com que seu blog não tenha o rendimento que você gostaria, não consiga captar tantos contatos quanto poderia e não gere dinheiro suficiente para animar você a continuar.

1. Falta objetivo

Essa é a principal razão pela qual uma série de blogs deixa de causar impacto na internet.

Eles parecem não ter foco. Não há um padrão definido para o seu conteúdo e é difícil entender o que eles estão tentando alcançar através dele.

Como em todo negócio, você precisa ter um objetivo claro sobre o que quer alcançar através de seu blog. Não adianta esperar que um blog cresça absurdamente se o único tipo de post são fotos sem sentido algum e conteúdos fracos.

O blog deve ser tratado como um negócio que pode lhe render dinheiro e autoridade. Você deve ser claro sobre o que pretende alcançar através dele. Em outras palavras, deve haver uma razão pela qual você esteja colocando muito esforço em seu blog. Você está querendo atrair clientes para seu negócio? Quer captar mais contatos? Quer ganhar dinheiro vendendo um produto? Quer melhorar sua imagem? Quer ser conhecido na internet? Quer virar uma celebridade? Não existe aquela história de “vou lançar um blog apenas por lançar”. Nem que seja por prazer, mas sempre existe um objetivo.

Seja qual for seu objetivo, você precisa ser claro sobre ele. Se quer melhorar sua imagem, não adianta postar conteúdo e mais conteúdo, diariamente, mesmo sem ter o que falar. Nesse caso o melhor é preparar os artigos durante a semana e publicar apenas uma vez. Mas se você quer ganhar dinheiro com afiliados ou Adsense, convém que você publique mais conteúdo para que seu tráfego orgânico aumente. Tudo isso depende do seu objetivo.

2. Falta estratégia

Escrever por escrever não vai trazer novos contatos, pessoas que cliquem em anúncios e comprem os produtos que você recomendar. É preciso uma estratégia mais ampla, que inclua não só o conteúdo para o seu público-alvo, mas também um plano de como você vai promover esse conteúdo para atingir mais pessoas.

Pense comigo… Se você cria um artigo isolado, não muito bom, será que compensaria gastar dezenas ou centenas de reais para promovê-lo? Por outro lado, se você criasse uma série de artigos abrangendo vários pontos de um mesmo assunto, com certeza melhoraria sua reputação e autoridade caso essa série ficasse conhecida na internet.

Simples detalhes como esses representam economia de tempo e dinheiro na promoção do seu blog e dão visibilidade maior para sua marca na internet.

3. Sem público-alvo

Uma das coisas mais óbvias e comuns que fazem com que os blogs não tenham os resultados que poderiam é a falta de foco no público-alvo.

Com certeza você não quer que pessoas não ligadas ao seu nicho cheguem ao seu blog, quer? Mas você ainda continua escrevendo sobre assuntos aleatórios em um blog de nicho? Talvez esse seja o principal motivo pelo qual seu blog ainda não tenha dado certo.

Pense comigo… O meu nicho é Marketing de Afiliados. Se eu falar sobre “ganhar dinheiro”, “blogging” ou Adsense, ainda estarei falando sobre assuntos relacionados ao meu nicho. Quem chega ao meu blog para ler um artigo sobre monetização ou Adsense, com certeza pode se interessar por afiliados. Mas não adianta eu escrever sobre nutrição, pois as pessoas nem saberão o que significa afiliado.

Falando de maneira simples, uma das formas de acertar no público-alvo é entregando a ele conteúdos ligados ao assunto principal de maneira que ele se sinta em casa quando chegar no blog.

4. Sem conteúdo

Esse é o ponto mais forte desse artigo. Seu blog só tenta vender e “recomendar” serviços e cursos para que no final você ganhe dinheiro? Talvez seja por esse motivo que a sua lista não cresce e você não ganha dinheiro. Quer um exemplo disso? Visita o Viver de Blog, do Henrique Carvalho, e observa quantos artigos são úteis e quantos são de recomendações de produtos. Você se surpreenderia com os resultados que ele tem e com a quantidade de pessoas que o seguem.

Nada mais justo do que divulgar produtos em blogs, já que o conteúdo é grátis, mas não significa que os leitores querem ter uma recomendação de produto por post. Se isso acontecer, é mais fácil ter retrocesso do que progresso em seus resultados (menos dinheiro para o seu bolso).

5. Sem chamada

Nos artigos que se dispõem a vender algo, você pede para o seu leitor clicar e comprar? Esse pode ser o motivo pelo qual as pessoas não clicam e não compram os produtos que você recomenda.

Não é feio pedir para clicar e até os grandes empreendedores digitais fazem isso. Para você ter uma ideia, há tempos o Jeff Walker utiliza um padrão simples em seus links:

• CLIQUE AQUI: Descrição + Benefício

As pessoas estão acostumadas a clicarem quando você pede para clicar, então use isso a seu favor.

Conclusão

O blog é uma excelente ferramenta para gerar leads, fazer vendas, aumentar a credibilidade, ter um primeiro contato ou simplesmente entreter o leitor. Algumas vezes não conseguimos extrair o máximo deles justamente por pecar em pontos super simples como esses cinco, mas alguns ajustes podem fazer com que o jogo vire, as visitas aumentem e a captação de leads multiplique. Tudo depende do quão disposto estamos para melhorar nesses itens.

Abraço!
Anderson Chipak