Há alguns dias o Paulo Faustino publicou um artigo muito interessante falando sobre o mercado de produtos digitais e do seu “plano B”, para o caso de esse mercado estourar. É certo que não teremos algo tão aquecido por muito tempo. Um dos motivos pelos quais estou falando isso é que a cada ano surgem dezenas, ou centenas, de novos produtores querendo vender suas ideias. Muitas são excelentes; outras nem tanto. A questão é que uma hora o mercado vai inflar e as oportunidades de ouro vão sumir.

Assim como eu estou falando aqui, muitas outras pessoas também estão pensando nisso: como será o mercado para quem chegar atrasado? Vai ter espaço para quem não entrar agora? Como, em meio a milhares de infoprodutos, alguém vai se destacar?

Se pararmos para analisar os produtos que entram e saem do cenário mundial, podemos perceber que apenas uma das diversas características de um produto faz com que ele permaneça no topo. Essa característica não é a experiência do produtor, não é a capacidade de o produtor captar emails, muito menos a capacidade de vender. É a qualidade.

… Um produto sem qualidade até vende, mas por pouco tempo. Já um produto com qualidade se vende automaticamente por vários anos.

Isso que eu falei é o mínimo para um produto estar entre os tops. Mas ainda não é isso que faz com que ele se torne lendário, gere renda automática ao longo dos anos para o produtor ou os tão famosos 6 dígitos em 7 dias. O que faz com que isso aconteça é a mesma coisa que faz com que o Product Launch Formula faça tanto sucesso: resultado.

Veja, resultado não significa entregar algo em um determinado tempo, mas ensinar a pessoa a fazer algo que lhe gere o retorno esperado e ainda por cima sem cobrar absolutamente nada. Se o objetivo dela é perder 5 quilos, então resultado significa perder 5 quilos, ou mais. Se o objetivo dela é ganhar 5 mil reais, então resultado significa ganhar 5 mil reais, ou mais. Resultado significa fazer a pessoa alcançar seu objetivo, ou mais do que isso.

Por enquanto, vemos 90% de produtos que entregam conteúdo, mas não geram resultado nenhum. Pode até ser que esses produtos estejam entre os tops, mas é porque geram retorno para quem os promove, não para quem os compra. É como vender algo no qual não acreditamos simplesmente porque vamos ganhar dinheiro.

Bom, esse é o contexto dos infoprodutores. Aqueles que têm produtos bons, que entregam resultados, vão se identificar com esse texto. Aqueles que têm produtos que apenas entregam conteúdo, vão odiar esse texto e me xingar. A intenção aqui é mostrar o que acontece, não falar que um produtor ou outro está errado. É apenas a situação atual. Basta abrir o Hotmart e dar uma olhada.

Indo além e entrando no contexto dos afiliados, que são a vasta maioria, quero falar de algumas coisas que o Paulo já falou e também fazer você pensar de maneira diferente.

Facebook

Já parou para pensar que os 1, 2, 5 ou 10 mil reais que você ganha hoje como afiliado podem acabar, simplesmente porque você não se preparou para um mercado com mais concorrentes e anúncios mais caros dentro Facebook? É isso mesmo. Com o passar do tempo o preço dos anúncios vai aumentando, devido à alta demanda, e vai ficando cada vez mais difícil conseguir os tão sonhados 5 centavos por clique (ou menos).

Não que eu seja mestre em Facebook, mas os especialistas concordam que conforme o mercado avança, mais pessoas percebem a possibilidade de anunciar barato e a concorrência faz com que os preços aumentem. Isso é fato.

Se vivermos apenas de vendas como afiliado através do Facebook, não dá pra dizer que temos um negócio sólido e de longo prazo. Quando o Facebook não valer mais a pena, vamos ter que partir para outra forma de vender produtos digitais. Ai você pode me perguntar: “tá, Chipak, mas então eu não posso fazer anúncios no Facebook?” Claro que pode, mas essa não deve ser sua única especialidade.

Há alguns dias publiquei no Facebook uma frase falando da verdade absoluta que os gurus implantam na mente das pessoas. Eles dizem que temos que criar vídeos, mas não falam que os vídeos têm que ser legendados para incluir as pessoas que têm deficiência auditiva. Eles dizem que temos que começar criando um infoproduto, mas não consideram que muitas pessoas sequer sabem o mínimo sobre o mercado digital. Eles dizem que as pessoas precisam entrar no mercado agora, senão amanhã será tarde demais, mas não falam da qualidade do produto e do resultado que esse produto tem que gerar. Essa é a verdade absoluta que tentam implantar na mente das pessoas.

Essa verdade absoluta faz com que as pessoas que comecem trabalhando com Facebook, esqueçam outras formas de geração de tráfego. Essa verdade absoluta faz com que as pessoas que comecem trabalhando com emails, só se preocupem com a captura de emails, não com a comunicação. Essa verdade absoluta faz com que as pessoas pensem no Funil de Vendas como algo que vai fazer elas venderem enquanto estão na praia. Da mesma maneira, essa verdade faz com que blogueiros não gravem vídeos. E também faz com que pessoas que gravam vídeos, não saibam escrever uma frase correta.

É muito ruim o que eu vou falar, mas considere sempre que o que você está fazendo vai acabar um dia. Dessa maneira você é forçado a pensar em novas alternativas para ganhar dinheiro.

Uma pesquisa americana apontou que se todo o dinheiro do mundo fosse distribuído de forma totalmente igualitária entre todas as pessoas do planeta, em alguns meses ou anos tudo estaria como era no início novamente, ou seja, os que antes eram pobres voltariam a ser pobres e os que antes eram ricos voltariam a ser ricos. Como assim? Por que isso aconteceria?

… Um dos motivos é porque as pessoas não sabem lidar com o dinheiro. Hoje você tem uma fonte de renda que pode se acabar. O que você vai fazer para aproveitar o momento, multiplicar seu dinheiro e sua forma de atuar para que amanhã ou depois você não esteja sem grana? Isso é pensar no longo prazo.

Emails

Pense comigo… Você captura 10.000 contatos em um lançamento do seu produto ou oferecendo uma isca qualquer. Depois de alguns dias envia suas primeiras mensagens e, para sua surpresa, a taxa de abertura fica em 30%. Que maravilhoso! Isso significa que 3.000 pessoas abriram seu email. Depois de mais alguns dias essa taxa de abertura cai para 15% e você começa a ficar preocupado. Dos 10.000 contatos, apenas 1.500 abrem o seu email.

… Não seria melhor ter capturado apenas 4.000 contatos e manter uma taxa de abertura de 40%? Seria mais eficiente, não é verdade? Parece impossível? Mas não é. Existem pessoas que alcançam altas taxas de abertura, pois priorizam a comunicação com o leitor e mantém seu interesse elevado. Veja o Rafael Cruz (o Nerd Rico). Ele envia emails impossíveis de serem ignorados e não destrói suas listas com qualquer tipo de conteúdo. Mesmo sem eu saber quantas pessoas abrem seus emails, tenho certeza absoluta que é uma taxa extremamente alta.

A lógica é simples. Se as pessoas te acompanham porque querem te “ouvir” elas vão abrir seu email. Quando capturamos emails oferecendo algo, sem que aquela pessoa nos conheça, as chances de ela não abrir nossos emails são grandes.

Não fique neurótico por causa da captura de emails. Ao invés disso, preocupe-se com a qualidade da captura e da comunicação com sua lista.

Ilusão

Para finalizar, e sintetizar o que eu já disse, cuidado com a ilusão de dinheiro rápido, de milhares de emails fáceis, de anúncios perfeitos no Facebook e de fórmulas que ensinam tudo.

Você acha que grandes produtores, como o famoso Jeff Walker, faturam 7 dígitos em 7 dias? Comece a rever seus conceitos.

… O Product Launch Formula, do Jeff Walker, tem mais de 130 vídeos e um evento anual. Esses vídeos demoraram XX dias para serem criados, o evento demora XX dias para ser organizado, os scripts de lançamento demoram XX dias para serem criados, mais XX dias para serem gravados e XX dias para serem editados. Existem pessoas muito qualificadas que dão suporte a todos esses pontos. Existe um tempo de criação, por trás dos 7 ou 8 dígitos.

Com certeza o Jeff Walker pensou no longo prazo ao criar o PLF, assim como outros grandes produtores.

E o afiliado?

… Pense no longo prazo e leve em consideração os produtos com qualidade e que geram resultados, pois eles serão suas principais fontes de ganho ao longo do tempo.

… Esqueça a ideia de conseguir milhares de emails. Primeiro pense na comunicação com o leitor, depois capture contatos e depois escale essa captura. Só então você terá minhares de emails que valem alguma coisa.

Para finalizar, lembre-se das duas coisas que foram foco nesse artigo: qualidade e resultado.

Abraço!
Anderson Chipak